Opis szkolenia
Sprzedaż się zmieniła, świat się zmienił i nic już nie będzie takie, jak było. Ta sytuacja dotyczy każdego z nas. W końcu musimy to zrozumieć.
W świecie pędzącego popytu, rosnącej konsumpcji, rozbuchanej sprzedaży nikt nawet nie pomyślał, że wszystko runie jak domek z kart. Nagle obiekcje klientów dotyczące ceny, konkurencji czy niedogodności dotyczących współpracy stają się przyjemnym wspomnieniem, bowiem przed nami realne wyzwanie: sprzedaż w kryzysie!
Co nas czeka?
• renegocjacje umów
• zerwane umowy
• trudne i stresujące spotkania z klientami
• niepewność i brak stabilizacji na rynku
• nieoczekiwane ruchy konkurencji
• manipulacje, blef i zagrywki klientów
• problemy z płatnościami
• odrzucanie nowych ofert
Negatywne skutki pandemii ponosi wiele branż. Szczęśliwie niektóre przedsiębiorstwa mają się dobrze. Najgorsze jest to, że do końca nie wiemy, czy i jak Covid-19 wpłynął na sytuację klienta, z którym przyjdzie nam rozmawiać. Co więcej, niektórzy z nich mogą wykorzystywać sytuację, aby postraszyć konkurencją, wyciągnąć rabat, czy renegocjować umowę!