Negocjacje - kluczowym etapem w procesie sprzedaży

Zakres tematyczny szkolenia

Wzbudzenie zaufania Klienta i zbudowanie relacji mają ogromny wpływ na sukces prowadzonych w dalszym etapie negocjacji. Ważne jest więc odpowiednie przygotowanie się do rozmowy, poznanie Klienta, zrozumienie jego oczekiwań i stworzenie odpowiednich warunków sprzyjających negocjacjom. Dzięki temu zastosowane przez nas techniki i taktyki negocjacyjne będą miały dużo większą skuteczność i przyniosą nam zadowolenie.1.Wzbudzenie zaufania Klienta kluczem do skutecznej sprzedaży-Nowy model sprzedaży-Zasady budowania dobrej relacji-Bądź wiarygodny-Liczy się pierwsze wrażenie2.Wykorzystanie negocjacji jako skutecznej metody sprzedażowej-Rodzaje sytuacji negocjacyjnych-Strategie prowadzenia negocjacji-Style negocjacji-Zasady skutecznych negocjacji („win-win”)3.Taktyki i techniki negocjacyjne oraz sposoby radzenia sobie z nimi-Poznaj swojego rozmówcę - typy negocjatorów-Techniki i taktyki negocjacyjne-Sprzedawaj marzenia a nie produkty czyli skuteczna argumentacja4.Uwarunkowania negocjacji i ich wpływ na przebieg negocjacji-Znaczenie czasu-Wpływ miejsca na klimat negocjacji5.Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami-Radzenie sobie z zastrzeżeniami klientów-Zdenerwowanie klienta-Niegrzeczni i wrogo nastawieni klienciWszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek  korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do:-osób zajmujących się sprzedażą-menadżerów-osób pragnących rozwinąć umiejętności sprzedażowe

Certyfikaty

Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.

Metodologia

Wykłady, analiza przypadków.

Informacje dodatkowe

KONTAKT Z DZIAŁEM SZKOLEŃ:biuro@orylion.plszkolenia@orylion.pl/81/ 532 62 06Godziny pracy biura Lublin:Poniedziałek - Czwartek: 8.00 - 16.00Piątek: 7.00-15.00PEŁNY PROGRAM SZKOLENIA NA NASZEJ STRONIE WWW.ORYLION.PL