Większość ludzi negocjuje każdego dnia – często nieświadomie. Wielu z nich popełnia ten sam błąd: mylą targowanie się z negocjacjami, a rozmowę z przekonywaniem i argumentowaniem. W efekcie osiągają mniej, niż mogliby, mimo że zwykle mają wszystkie karty w ręku. Ty też je masz.
Zapraszamy na szkolenie, które pokazuje, jak umiejętnie wykorzystać atuty, które posiadasz.
Negocjacje to obecnie jedna z kluczowych kompetencji – niezależnie od branży czy stanowiska. Nie chodzi o „twardą grę”, ale o umiejętność prowadzenia rozmów tak, by osiągać cele, nie psując relacji. Dobra wiadomość? Tego można się nauczyć.
To szkolenie powstało dla osób, które czują, że w negocjacjach chcą czegoś więcej niż kilku prostych technik. Chcą rozumieć mechanizmy, przewidywać reakcje, prowadzić rozmowy na swoich warunkach i mieć wewnętrzny spokój, nawet kiedy stawka rośnie.
Szkolenie ma świetne oceny uczestników, którzy wskazują głównie na aspekty praktyczne, konkrety i przyjazny styl prowadzenia, pozwalający w bezpieczny sposób szlifować własne kompetencje.
Dlaczego warto wziąć udział?
- Bo w negocjacjach chodzi nie tylko o argumenty, ale o człowieka – siebie i partnera rozmowy.
- Bo lepsza rozmowa = szybszy efekt.
- Bo raz poznane zasady i techniki zmieniają jakość pracy (i życia).
- Bo to dwa intensywne dni, po których uczestnicy najczęściej mówią: „Gdybym wiedział to wcześniej…”.
Cele szkolenia:
Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak:
- prowadzić negocjacje pewniej, spokojniej i bardziej świadomie,
- wykorzystywać techniki negocjacyjne bez sztuczności i manipulacji,
- ocenić sytuację, przygotować strategię i wyznaczyć cele, które są realnie osiągalne,
- reagować konstruktywnie na presję, impas, emocje czy trudnego partnera,
- działać w sytuacji, kiedy negocjujesz z monopolistą lub partnerem, z którego nie możesz zrezygnować,
- budować rozmowę zgodnie z zasadą „wygrywamy, nie walczymy”.
Korzyści ze szkolenia:
- większa pewność siebie w codziennych rozmowach,
- umiejętność „czytania” partnera negocjacyjnego,
- lepsza kontrola nad własnymi reakcjami,
- dużo skuteczniejsze doprowadzanie spraw do końca,
- mniejszy stres – większa skuteczność.
Uczestnicy nabędą wiedzę o:
- zasadach i etapach skutecznego procesu negocjacji,
- psychologii i mechanizmach wpływu,
- tym, co naprawdę decyduje o skuteczności negocjatora,
- stylach negocjacyjnych i dopasowaniu się do partnera,
- budowaniu profesjonalnej, spokojnej postawy,
- najlepszych technikach i taktykach negocjacyjnych,
- sposobach radzenia sobie z impasem i presją.
I przede wszystkim — jak przełożyć to wszystko na praktykę.
Uczestnicy nabędą umiejętności:
- skutecznego przygotowania do każdej negocjacji,
- jasnego określania celów i wariantów działania (BATNA),
- prowadzenia rozmowy krok po kroku,
- argumentowania tak, by było trudno odmówić,
- stosowania technik negocjacyjnych we właściwym momencie,
- obrony przed manipulacją i presją,
- panowania nad emocjami i stresem w negocjacjach.
Adresaci szkolenia:
Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich, których codzienna praca opiera się na rozmowach, w tym dla:
- handlowców i sprzedawców,
- managerów i liderów,
- przedsiębiorców,
- osób koordynujących projekty,
- każdego, kto podejmuje decyzje, ustala warunki lub musi „dogadać się z drugą stroną”.
Metody szkoleniowe:
miniwykład, ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusja
Szkolenia realizujemy w formie online, hybrydowej lub stacjonarnej. Niezależnie od formy realizacji - zajęcia odbywają się w sposób interaktywny, z możliwością zadawania pytań, wyjaśnienia wątpliwości, prowadzenia dyskusji i omówienia z trenerem przykładów z własnej praktyki. Nie nagrywamy szkoleń. Pomagamy w kwestiach technicznych.
