Cel szkolenia
W trakcie szkolenia uczestnicy przećwiczą w formie warsztatowej umiejętności niezbędne dla maksymalizowania korzyści w sytuacji negocjacyjnej: prawidłowego konstruowania celu, określania BATNY, oraz umiejętności zmiany perspektywy negocjacyjnej. Zadbamy też o negocjacyjny arsenał: w części poświęconej przekonywaniu i językowi perswazji zajmiemy się wykorzystaniem w negocjacjach wiedzy oraz technik z zakresu neurolingwistycznego programowania. Popracujemy nad paletą technik negocjacyjnych każdego uczestnika, by zapewnić zarówno wzrost własnej skuteczności, jak również odporności na techniki manipulacyjne oponentów.
Zakres szkolenia
- Dlaczego kompromis nie jest dobry – jak budować optymalne rozwiązania
- Jak uchronić się przed zawarciem niekorzystnego porozumienia
- Przełamać impas – Zmiana perspektywy negocjacyjnej
- Skuteczne przekonywanie i perswazja:
- pacing i leading – dostrajanie się i prowadzenie
- przeramowanie
- kotwiczenie – uzyskiwanie dostępu do reprezentacji doświadczenia
- język perswazji – ukryte pytania, postulaty konwersacyjne, truizmy, presupozycje
- Formy nacisku negocjacyjnego
- Techniki negocjacyjne – wiedza jest twoją najlepszą obroną
