NEURONAUKA SPRZEDAŻY i budowanie samodyscypliny w pracy handlowca

NEURONAUKA SPRZEDAŻY i budowanie samodyscypliny w pracy handlowca

Szkolenie jest skierowanie dla osób, które w swojej codziennej pracy mają kontakt
telefoniczny, zdalny lub bezpośredni z klientem.

Celem szkolenia jest osiągnięcie lepszych wyników w sprzedaży,
poprzez zrozumienie i wykorzystanie mechanizmów działania mózgu
oraz budowanie silnej samodyscypliny w procesie handlowym.
Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat efektywnego wykorzystania
błędów poznawczych w perswazji, poznają techniki budowania relacji
opartych o zaufanie oraz swoje przekonania osłabiające i wspierające
sprzedaż.

Czas trwania szkolenia to 2 dni szkoleniowe w godz. 9:00 - 16:00 -  14 h zegarowych (16 h dydaktycznych + przerwy).

Szkolenie odbywa się w grupach od 3 do 5 osób w sali szkoleniowej wyposażonej w stanowisko dla każdego z uczestników, projektor, flipcharty, markery.            

PROGRAM SZKOLENIA:

MODUŁ I

Mózg, a sprzedaż

• • mózg pierwotny a racjonalny,
  • Jakie bodźce działają na mózg pierwotny?
  • rola emocji w sprzedaży.

MODUŁ II

Wykorzystanie błędów poznawczych w perswazji

• • techniki perswazji,
  • budowanie przewagi konkurencyjnej,
  • jak budować komunikaty, które „sprzedają”?

MODUŁ III

Psychologia budowania zaufania

• • metody wzbudzania zainteresowania,
  • sprzedaż przez zaufanie,
  • techniki budowania „rapportu”

MODUŁ IV

Motywacja klienta

• • proces podejmowania decyzji i czynniki decyzyjne,
  • nieuświadomione decyzje zakupowe,
  • techniki diagnozy „bólu”.

MODUŁ V

Samodyscyplina w sprzedaży

• • samodyscyplina vs motywacja,
  • kształtowanie się nawyków,
  • techniki rozwijania samodyscypliny.

MODUŁ VI

Przekonania w sprzedaży

• • przekonania wspierające i osłabiające sprzedaż,
  • jak radzić sobie z przeciwnościami,
  • jak podnosić poziom energii i motywacji.

MODUŁ VII

Case study

• • analiza konkretnych sytuacji pojawiających się w pracy z klientem,
  • analiza przyczyn powstawania trudności,
  • analiza popełnianych błędów podczas rozmów, próby poszukiwania
  rozwiązań,
  • praktyczne ćwiczenia.

Informacja o materiałach dla uczestników usługi:

• materiały szkoleniowe w segregatorach będące uzupełnieniem treści prezentowanych w trakcie warsztatu,
  
• fotoprotokół - prezentacja zawierająca zdjęcia flipchartów wykorzystanych podczas szkolenia, zawierają one kluczowe pomysły, wypracowane metody działania oraz podsumowania zadań praktycznych realizowanych podczas zajęć.

Warunki uczestnictwa: 

Warunkiem niezbędnym do spełnienia przez uczestników, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągnięcie głównego celu jest aktywność oraz obecność na szkoleniu.          

Informacje dodatkowe:

Organizator może odwołać szkolenie, jeżeli nie zbierze się minimalna grupa 3 osób.

Realizujemy działania rozwojowe również w formie zamkniętej – dedykowanej, wówczas program i warunki organizacyjne (termin, miejsce) ustalamy wspólne z Klientem. Pracujemy stacjonarne oraz zdalne. Zapraszamy do kontaktu, w celu ustalenia formy szkolenia i sposobu pracy: tel. 881 036 989, biuro@open-szkolenia.pl,www.open-szkolenia.pl.

Specjalizujemy się w realizacji działań rozwojowych z tematyki:

Zarządzanie zespołem, Zarządzanie projektami, Zarządzanie zmianą, Rozwiązywanie konfliktów, Motywowanie siebie i innych, Udzielanie feedbacku, Organizacja czasu pracy, Komunikacja interpersonalna, Asertywność, Sprzedaż, Obsługa Klienta, Negocjacje, Radzenie sobie ze stresem, Wypalenie zawodowe, Wystąpienia publiczne i autoprezentacja, Train the trainers, Mentoring, Zespołowość i współpraca, Team building.