Celem warsztatów obrona ceny i marży w rozmowie handlowej jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji handlowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych pozwalających skutecznie wartościować swoje stanowisko. Pokazanie sprawdzonych technik obrony ceny oraz argumentowania, by nie rozdawać rabatów i trzymać marżę.
Uczestnicy szkolenia:
🔹 Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie negocjacji.
🔹 Nauczą się, w jaki sposób przygotować się do negocjacji.
🔹 Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać.
🔹 Poznają strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w negocjacjach.
🔹 Poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w negocjacjach.
🔹 Poznają i nauczą się stosować techniki perswazji bez możliwości obrony.
🔹 Nauczą się projektować alternatywy i warunki brzegowe.
Zapisując się na szkolenie:
✔️ poznasz techniki zachowania warunków cenowych i utwierdzania klienta, że dokonał optymalnego wyboru
✔️ dowiesz się jak rozmawiania językiem korzyści i stosowania argumentacji pro-sprzedażowej w sprzedaży
✔️ otrzymasz narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie negocjacji
✔️ poznasz techniki dobrania treści argumentów w rozmowie o cenie i wysokości marży
✔️ udoskonalisz technik komunikacji, co zwiększenie kompetencji budowania relacji
✔️ dowiesz się jak przedstawić wartości dodane – jakość, warunki dostawy, doradztwo, serwis, długofalowe relacje, dopasowanie produktu do indywidualnych potrzeb klienta
✔️ poznasz techniki zachowania warunków cenowych i utwierdzania klienta, że dokonał optymalnego wyboru
✔️ dowiesz się jak rozmawiania językiem korzyści i stosowania argumentacji pro-sprzedażowej w sprzedaży
Zapraszamy na szkolenie!
