Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING

Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży.

✅ Jeśli chcesz, by Twój dział sprzedaży systematycznie rozwijał bazę wartościowych klientów...

✅ Jeśli chcesz, by handlowcy wiedzieli, jak skutecznie szukać i znajdować klientów B2B...

✅ Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak pozyskiwać wartościowych klientów...

...ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ❗❗

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności pozyskiwania - prospectingu B2B – poszukiwania nowych klientów, nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.

Co Ty i Twój zespół zyskacie dzięki szkoleniu?

1️⃣ Porządek w procesie prospectingowym:

Twoi handlowcy zaczną działać według jasnego, powtarzalnego systemu – zero chaosu, tylko konkretne kroki, które prowadzą do celu.

✔️ Dowiedzą się, jak przeprowadzić klienta przez cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.

2️⃣ Tworzenie ofert, które wygrywają:

Zapomnij o ofertach, które klient ignoruje. Twój zespół nauczy się mówić językiem wartości zamiast skupiać się na samej cenie.

✔️ Poznają techniki tworzenia ofert, które klient widzi jako odpowiedź na swoje potrzeby – a nie kolejny dokument do odrzucenia.

3️⃣ Pozyskiwanie klientów B2B:

Zespół nauczy się rozpoznawać potencjalnych klientów gotowych na współpracę i przestanie marnować czas na kontakty bez potencjału.

✔️ Dzięki modelowi 3/37/60 Twoi handlowcy będą wiedzieć, kiedy działać, a kiedy dać klientowi więcej przestrzeni.

4️⃣ Budowanie silnych relacji biznesowych:

Handlowcy przestaną wysyłać „przypominajki.” Zamiast tego nauczą się prowadzić rozmowy, które budują zaufanie i przekonują klientów do współpracy.

✔️ Dowiedzą się, jak zaplanować follow-up oparty na potrzebach klienta, a nie na domysłach.

Jakie kompetencje zdobędą Twoi handlowcy?

Sprawdź, czy te umiejętności są kluczowe dla Twojego zespołu. Jeśli czegoś brakuje – daj nam znać, a dopasujemy program do Twoich potrzeb.

• Formułowanie komunikatów, które przyciągają uwagę:
  Zamiast schematycznych i sztampowych wiadomości, Twój zespół opanuje sztukę pisania i mówienia językiem korzyści. Dzięki temu cold maile i rozmowy telefoniczne wzbudzą zainteresowanie, a nie frustrację klienta.
• Budowanie wartościowych relacji już od pierwszego kontaktu:
  Zamiast kojarzyć się z „natarczywym sprzedawcą,” handlowcy nauczą się, jak budować pozytywne pierwsze wrażenie i pozycjonować się jako doradcy, którym klient chce zaufać.
• Tworzenie procesu, który działa:
  Handlowcy nauczą się budować powtarzalny proces prospectingowy, który eliminuje chaos i pozwala działać systematycznie – krok po kroku, zgodnie ze sprawdzonym schematem działań, który prowadzi do sukcesu.
• Przyciąganie uwagi klientów od pierwszego kontaktu
  Opanują formułowanie komunikatów, które przyciągają uwagę decydentów i wzbudzają ich zainteresowanie – zarówno podczas rozmowy telefonicznej, jak i w wiadomości e-mail. Dzięki Elevator Pitch będą mogli zaprezentować wartość swojej oferty w 30 sekund.
• Radzenie sobie z obiekcjami klientów
  Nauczą się, jak odpowiadać na typowe wymówki klientów, takie jak „nie mamy budżetu” czy „to nas nie interesuje,” i zamieniać je w okazje do kontynuacji rozmowy.
• Prezentowanie oferty w języku korzyści, a nie funkcji
  Zamiast skupiać się na „co oferujemy,” handlowcy dowiedzą się, jak mówić „co klient zyskuje,” podkreślając ROI, czas i efektywność. Wykorzystają case studies i przykłady sukcesów, które zwiększą wiarygodność oferty.

Dla kogo jest to szkolenie?

👉 Handlowców, którzy chcą lepiej zarządzać swoim czasem, eliminować chaos w codziennej pracy i osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.

👉 Managerów zespołów sprzedażowych, pragnących zwiększyć efektywność pracy swoich zespołów i wyposażyć handlowców w praktyczne narzędzia do organizacji i planowania.

👉 Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą poprawić wyniki sprzedażowe swojej firmy, wprowadzając skuteczne strategie zarządzania czasem i priorytetami.

👉 Zespołów sprzedaży B2B, które zmagają się z chaosem, niską motywacją i problemami z realizacją celów sprzedażowych

👉Osób odpowiedzialnych za budowanie relacji z klientami, które chcą działać bardziej uporządkowanie, zwiększyć swoją pewność siebie i efektywność w codziennych zadaniach.

Agenda szkolenia

📅 Czas trwania: 8 godzin szkoleniowych (1 dni)
💻 Format: Intensywne szkolenie online lub stacjonarne w czasie rzeczywistym
🕘 Godziny: od 9:00 do 16:00

PROGRAM SZKOLENIA

Moduł 1: Jak znaleźć i zainteresować idealnego klienta? Tworzenie profilu idealnego klienta i precyzyjne targetowanie

• Identyfikacja Potencjalnych Klientów: Określenie Idealnego Profilu Klienta (ICP) i analiza kluczowych cech charakterystycznych klientów o największym potencjale.
• Biały wywiad: Wykorzystanie publicznie dostępnych informacji do analizy rynku, sytuacji firmy i kluczowych decydentów.
• Mapowanie decydentów: Identyfikacja osób odpowiedzialnych za decyzje w organizacji, tworzenie mapy wpływów w firmie.
• Komunikaty przyciągające uwagę: Jak formułować komunikaty, które angażują decydentów i otwierają drzwi do współpracy.
• Elevator Pitch: Jak przygotować krótki, przekonujący przekaz, który podkreśla wartość Twojej oferty w mniej niż 30 sekund.

Moduł 2: Jak prowadzić rozmowy, które otwierają sprzedaż?

• Zamienianie pierwszego kontaktu w wartościową rozmowę sprzedażową.
• Rozpoczynanie rozmowy: Jak zacząć rozmowę w sposób, który budzi zainteresowanie klienta.
• Zadawanie pytań: Jak zadawać pytania, które odkrywają prawdziwe potrzeby i cele klientów.
• Pokonywanie obiekcji: Jak odpowiadać na najczęstsze wymówki klientów i przejść do dalszego etapu rozmowy.
• Personalizacja komunikacji: Jak dostosować wiadomości i rozmowy do konkretnego klienta, aby zwiększyć skuteczność.

Moduł 3: Jak stworzyć system regularnego pozyskiwania leadów?

• Eliminacja chaosu w działaniach prospectingowych.
• Tworzenie codziennego planu działań: Jak zaplanować rutynę, która przynosi przewidywalne wyniki.
• Monitorowanie efektywności: Jak mierzyć skuteczność działań w każdym kanale pozyskiwania klientów.

Moduł 4: Jak skutecznie komunikować wartość swojej oferty?

• Tworzenie przekonujących argumentów sprzedażowych.
• Komunikowanie wartości: Jak jasno pokazać korzyści dla klienta już w pierwszej rozmowie.
• Elevator Pitch w praktyce: Jak wykorzystać krótkie, angażujące prezentacje, by natychmiast zainteresować ofertą.
• Budowanie argumentacji opartej na ROI: Jak udowodnić wartość Twojej oferty w kontekście biznesowym klienta.
• Case studies i dowody społeczne: Jak wykorzystać historie sukcesu i referencje w rozmowach sprzedażowych.