Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING

Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży.

✅ Jeśli chcesz, by Twój dział sprzedaży systematycznie rozwijał bazę wartościowych klientów...

✅ Jeśli chcesz, by handlowcy wiedzieli, jak skutecznie szukać i znajdować klientów B2B...

✅ Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak pozyskiwać wartościowych klientów...

...ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ❗❗

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności pozyskiwania - prospectingu B2B – poszukiwania nowych klientów, nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.

Twoi pracownicy dowiedzą się jak:

✔analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu

✔precyzyjnie określać grupy potencjalnych i wartościowych klientów i nawiązywać z nimi kontakt

✔planować działania sprzedażowe, by osiągnąć postawione przed nami cele

✔zorganizować działania prospectingowe na potrzeby realizacji celów sprzedażowych

✔nie marnować szans sprzedażowych, przejmować klienta konkurencji

✔podejmować działania inicjujące i usprawniające relację, poznasz proces inicjowania sprzedaży

✔zaplanować działania prospectingowe

Pokażemy, jak prowadzić aktywną sprzedaż – nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, nie marnować szans sprzedażowych i przejmować klienta konkurencji.

🎀 BONUS

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

⭐E-book "TECHNIKI SPRZEDAŻY U KLIENTÓW KLUCZOWYCH”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)

⭐Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)

⭐Szablon, który pozwoli Ci określić Twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)

⭐KursBOOK: "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)

⭐Łączna wartość bonusów: 488 zł

🙍‍♂🙍‍♀Szkolenie skierowane do: pracowników biura obsługi klienta, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży osobom odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów, menadżerom i dyrektorom działów handlowych.

⏰Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).  

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:

Wprowadzenie do prospektingu.

Proces poszukiwania potencjalnych klientów jako pierwszy etap cyklu sprzedaży.

Kluczowe czynniki sukcesu – co robić, aby prospekting był skuteczny.

Aktywne poszukiwanie klienta – obawy i korzyści.

Poszukiwanie potencjalnych klientów – pierwsze kroki.

Idealny klient – segmentacja i tworzenie bazy klientów.

Lejek sprzedażowy - magia liczb w poszukiwaniu potencjalnych klientów.

Gdzie szukać klientów - źródła poszukiwania potencjalnych nabywców.

Skuteczne działania prospektingowe.

Aktywne i pasywne metody pozyskania potencjalnych klientów.

Pierwszy kontakt z klientem – najważniejsze zasady skutecznej rozmowy.

„Proszę wysłać ofertę” – skuteczny metody mailingu do klientów.

Nowoczesne narzędzia prospektingowe.

Portale społecznościowe w służbie sprzedaży – jak korzystać z mediów społecznościowych.

Networking jak „gorące” źródło klientów.

Prospekting wg Joe Girarda – najskuteczniejszego sprzedawcy świata.

Indywidualny plan prospektingowy.

Przygotowanie kompletnego planu działań prospektingowych.

Karta działań prospektingowych – narzędzie wspierające w codziennej pracy.

Kontrola i analiza wyników – ocena efektywności działań prospektingowych.

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach jakie spotykają uczestników w w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

▶ Szkolenie dedykowane to tzw. szkolenie szyte na miarę potrzeb Twojej firmy, a to pozwala na dopasowanie zakresu do potrzeb organizacji. 
▶ Szkolenie możemy też zorganizować wybranym miejscu i terminie dla wybranych pracowników z Twoje firmy.


📞 ZADZWOŃ DO NAS I POROZMAWIAJ Z DORADCĄ, USTALIMY, CZY I JAK MOŻEMY POMÓC: tel. 32 470 11 75