Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING

Twój prospecting jest aktywny… a nowych leadów wciąż brakuje?

To nie musi oznaczać, że handlowcy „za mało robią”. Często oznacza, że robią dużo – tylko bez systemu, który prowadzi od pierwszego kontaktu do rozmowy z decydentem.

Znasz ten poniedziałek?
⏱️ 8:00 – sprawdzasz skrzynkę. Cisza po mailach wysłanych wczoraj.
⏱️ 9:30 – dzwonisz. „Nie ma go teraz”.
⏱️ 10:00 – kolejny telefon. „Proszę wysłać mailem”.
⏱️ 12:00 – spotkanie z klientem, który „musi to omówić z zarządem”.
⏱️ 16:00 – CRM: 15 prób kontaktu, 0 rozmów z decydentem.
Dużo ruchu. Zero postępu w pipeline. A jutro… powtórka.

Problemem nie są ludzie. Problemem jest brak ram i brak powtarzalności:
🔹 Każdy robi prospecting „po swojemu”.
🔹 Follow-up jest intuicyjny (albo nie ma go wcale).
🔹 Nikt nie wie, co działa z wyboru, a co działa przez przypadek.
🔹 A gdy robi się gorąco – odpalacie zryw, który gaśnie po kilku dniach.

I tu wchodzą „zwykłe szkolenia”: są fajne, inspirujące, dają notatki… ale bez procesu wdrożenia ta wiedza szybko paruje. W kontekście sprzedaży często przywołuje się, że w ciągu 90 dni ludzie potrafią zapomnieć większość treści ze szkolenia, nawet 84 - 90% informacji, jeśli nie ma utrwalenia i praktyki.

Dlatego stworzyliśmy Skuteczny Systemowy Prospecting B2B.

To nie jest kolejne szkolenie "na kopa".
To 2 dni warsztatu + 90 dni wdrożenia (System SUE™).

Co dostajesz do ręki:
✅ Profil Idealnego Klienta – trafiasz do decydentów, nie do "proszę wysłać mailem"
✅ Szablony cold maili, które dostają odpowiedzi
✅ Skrypty cold call – jak przeżyć pierwsze 10 sekund rozmowy
✅ Plan follow-up 7/14/30 dni – nigdy więcej "przypominajek w ciemno"
✅ 90 dni mikrolekcji i wsparcia eksperta – 20 min tygodniowo wystarczy

Dla kogo to jest?

Dla firm i handlowców B2B, którzy chcą wyjść z trybu „robimy dużo” do trybu „robimy to, co działa”.
Jeśli po pierwszym mailu/telefonie jest cisza i nie masz jasnego kolejnego kroku — to jest dokładnie ten problem, który tu rozwiązujemy.

Cena i decyzja

💰 Inwestycja: 2 290 zł netto / osoba (warsztat + 90 dni wdrożenia + narzędzia).
Możesz dalej działać chaotycznie i liczyć, że „jakoś się zrobi”. Albo zbudować system, który napełnia pipeline regularnie, a nie akcyjnie.

Co dostajesz w ramach programu?

🔷Etap 1: 2 dni warsztatu na żywo (80% praktyki)

Profil idealnego klienta (ICP) i mapowanie decydentów: przestajesz marnować czas na kontakty bez potencjału.

Cold maile i cold calle, które prowadzą do rozmowy: dostajesz gotowe szablony i skrypty (plus jak reagować na „nie mam czasu” / „proszę wysłać mailem”).

Kwalifikacja leadów i porządek w lejku: wiesz, które tematy ciągnąć, a które uciąć szybko i bez żalu.

Gotowy plan follow-up: koniec „przypominajek w ciemno”, jest struktura i cel każdego kontaktu.

🔷Etap 2: 90 dni wdrożenia SUE™ (żeby to zostało)

Mikrolekcje (max. 10 min) i jedno szybkie wdrożenie tygodniowo.

Biblioteka gotowców: kopiujesz, dopasowujesz, wdrażasz.
Asynchroniczne wsparcie eksperta: utknąłeś — pytasz, dostajesz odpowiedź i idziesz dalej.

Inwestycja czasu: zwykle 20–30 minut tygodniowo, bez wywracania kalendarza do góry nogami.

💎 PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™ (PROSPECTING)

To gotowe oprzyrządowanie Twojej sprzedaży, które odpowiada na jedno, kluczowe pytanie: "Jak mam to zrobić w poniedziałek rano?"

Oto co otrzymujesz w cenie programu (licencja dożywotnia dla uczestnika):

🔹NARZĘDZIE 1: Rytm Prospectingu 30 dni – Twoja nowa nawigacja
Największym problemem w prospectingu nie jest brak chęci, tylko brak powtarzalnego rytmu. Dostajesz gotowy plan działań dzień po dniu: co robisz, kiedy robisz i jak mierzysz sens, a nie tylko aktywność.

• Efekt: Prospecting przestaje być zrywem "jak się zrobi gorąco" i zaczyna regularnie, tydzień po tygodniu, zasilać Twój pipeline.
• Wartość rynkowa: 989 zł

🔹NARZĘDZIE 2: Plan Follow-up 7/14/30 – Koniec z "przypominajkami" w ciemno
Otrzymujesz gotowe sekwencje kontaktów po wysłanym mailu, po telefonie i po spotkaniu. Wiesz dokładnie, kiedy wrócić do klienta, co mu napisać i jaki ma być cel każdego kolejnego follow-upu.

• Efekt: Rozmowy handlowe nie umierają w ciszy — przesuwają się do kolejnego kroku decyzyjnego.
• Wartość rynkowa: 1 200 zł

🔹NARZĘDZIE 3: Szablony Cold Maili – Wiadomości, które dostają odpowiedzi
Zestaw sprawdzonych szablonów na różne scenariusze (pierwszy kontakt, badanie "kto decyduje", follow-up, wiadomość "wracam do tematu").

• Efekt: Mniej bezsensownego klepania maili na oślep, znacznie więcej odpowiedzi i umówionych spotkań z właściwymi osobami.
• Wartość rynkowa: 1 490 zł

🔹NARZĘDZIE 4: Skrypty Cold Call + "Bramkarz" – Rozmowy, które trwają dłużej niż 10 sekund
Skuteczne techniki otwierania rozmowy, zadawania pytań i przechodzenia do wartości. Plus: gotowe, przetestowane reakcje na: "proszę wysłać ofertę mailem", "nie ma prezesa" oraz "nie jesteśmy teraz zainteresowani".

• Efekt: Zimny telefon przestaje być stresującą loterią — staje się przewidywalnym narzędziem do generowania leadów.
• Wartość rynkowa: 1 590 zł

🔹NARZĘDZIE 5: Checklista „Biały wywiad” – Przygotowanie, które robi różnicę
Krótka, żołnierska lista tego, co musisz sprawdzić przed kontaktem (kontekst firmy, potencjalne problemy, kto decyduje, o co zahaczyć w pierwszym zdaniu, by przykuć uwagę).

• Efekt: Twój pierwszy kontakt brzmi od razu jak partnerska rozmowa biznesowa, a nie jak masowy, spamerski telefon z call center.
• Wartość rynkowa: 990 zł

🔹NARZĘDZIE 6: Karta Kwalifikacji Leadów (Model 3/37/60) – Stop kontaktom bez potencjału
Prosty arkusz decyzyjny. Pomaga błyskawicznie ocenić: inwestuję swój czas / na razie tylko testuję / odpuszczam całkowicie. Zrób to, zanim "brudny" pipeline zafałszuje Ci obraz w CRM.

• Efekt: Czas i energia zespołu idą wyłącznie w leady, które faktycznie mają budżet i szansę kupić.
• Wartość rynkowa: 690 zł

🔹NARZĘDZIE 7: Elevator Pitch Toolkit – 30 sekund, które otwiera drzwi decydentów
Gotowa konstrukcja krótkiego, potężnego komunikatu. Uczy jak w 3 zdaniach przekazać: "po co dzwonię", "dlaczego to ma sens dla Twojej firmy" i "jaki jest następny krok".

• Efekt: Koniec jąkania się, tłumaczenia i lania wody — od pierwszych sekund dajesz klientowi klarowny powód do rozmowy.
• Wartość rynkowa: 790 zł

🔹NARZĘDZIE 8: Przewodnik Pokonywania Obiekcji – Gdy klient mówi "NIE"
Gotowe, asertywne i taktowne odpowiedzi na najczęstsze obiekcje w prospectingu: "nie mamy na to czasu", "mamy już stałego dostawcę", "nie teraz, może w przyszłym roku", "proszę wysłać ofertę".

• Efekt: Handlowcy przestają improwizować i poddawać się przy pierwszej przeszkodzie — gładko prowadzą rozmowę do kolejnego etapu.
• Wartość rynkowa: 1 190 zł

🛠️ DODATKOWE NARZĘDZIE OPERACYJNE DLA SZEFÓW SPRZEDAŻY:

🔹NARZĘDZIE 9: Dashboard Prospectingu – 5 liczb, które mówią wszystko
Prosty panel kontrolny (Excel/Google Sheets). Pokazuje kluczowe metryki: ile prób, ile odpowiedzi, ile rozmów, ile kwalifikowanych szans, gdzie dokładnie jest zator w lejku.

• Efekt: Zarząd/Szef Sprzedaży wreszcie widzi proces i może nim mądrze sterować, zamiast tylko krzyczeć na zespół "dzwońcie więcej!".
• Wartość rynkowa: 990 zł

PODSUMOWANIE TWOJEGO PAKIETU:

💰Łączna wartość samego Pakietu Narzędzi:9 919 zł
👉Twoja inwestycja: Otrzymujesz cały ten zestaw całkowicie ZA DARMO w cenie Programu Wdrożeniowego (2 290 zł).

(Materiały otrzymujesz w formatach edytowalnych, gotowe do wdrożenia w Twojej firmie już następnego dnia po szkoleniu).

PROGRAM WARSZTATÓW (2 dni intensywnej pracy na żywym organizmie)

 MODUŁ 1: Przestań strzelać na oślep – trafiaj w klientów, którzy chcą kupować

(ICP i mapowanie decydentów)
🔹 Dlaczego prospecting dziś nie działa – co zmieniło się w zachowaniu klientów B2B i dlaczego stare metody przestają przynosić efekty.
🔹 Profil Idealnego Klienta (ICP) – jak szybko określić, które firmy mają realny potencjał bez wpadania w pułapkę "paraliżu analitycznego".
🔹 Biały wywiad – jak sprawnie zbierać informacje o firmach i decydentach, które dadzą Ci asymetryczną przewagę już w pierwszym zdaniu.
🔹 Mapowanie decydentów – jak docierać prosto do osób, które faktycznie podejmują decyzje i unikać utknięcia na poziomie „przekażę ofertę dalej”.

 MODUŁ 2: Pierwszy kontakt, który prowadzi do rozmowy – nie do ciszy

(Cold outreach: cold mailing, cold calling, wiadomości na LinkedIn)
🔹 Komunikaty, które przyciągają uwagę – jak pisać i mówić w sposób, który jest w 100% o kliencie, a nie o Twojej ofercie.
🔹 Sztuka 30 sekund (Elevator Pitch) – jak w bardzo krótkim czasie jasno powiedzieć, dlaczego dzisiejsza rozmowa ma sens dla klienta.
🔹 Szablony maili, które dostają odpowiedzi – zaktualizowana wiedza o tym, co działa na rynku dziś, a co trafia prosto do kosza lub wywołuje głuchą ciszę.
🔹 Cold call, które trwają dłużej niż 10 sekund – jak prowadzić otwarcia bez wywoływania natychmiastowego „nie jestem zainteresowany”.
🔹 Tarcza na wymówki – gotowe reakcje na „nie mam czasu” i „proszę wysłać mailem”, zamiast zestresowanej improwizacji.

 MODUŁ 3: Czas na właściwych klientów – koniec z paleniem godzin

(Model kwalifikacji 3/37/60)
🔹 Identyfikacja leadów z potencjałem (Model 3/37/60) – jak już na wczesnym etapie odróżniać kontakty warte Twojego czasu od tych, które trzeba od razu odpuścić.
🔹 Jak połączyć Social Selling z resztą działań – kiedy LinkedIn sprawdza się najlepiej, a kiedy znacznie lepszy jest telefon lub krótki mail.
🔹 Prosty i skuteczny rytm – gotowa sekwencja działań wielokanałowych: Social → Mail → Call → Follow-up.

 MODUŁ 4: Rozmowy, które przesuwają proces do przodu

(Pytania diagnostyczne i prowadzenie dialogu)
🔹 Pytania otwierające – jak formułować pytania, które faktycznie odkrywają prawdziwe potrzeby i bolączki klienta.
🔹 Partnerski dialog – jak swobodnie rozmawiać z decydentem bez spięcia, wywierania nachalnej presji i "wciskania" produktu.
🔹 Zarządzanie wahaniem – co dokładnie mówić i jak się zachować, gdy klient wstrzymuje decyzję mówiąc: „potrzebuje czasu”, „muszę pomyśleć” albo „sam nie wiem”.

MODUŁ 5: Follow-up z celem i planem – rozmowy nie umierają w ciszy

(Sekwencje kontaktów)
🔹 Gotowe sekwencje 7/14/30 dni – jak systematycznie utrzymywać kontakt bez oklepanego, natrętnego „dzwonię, żeby się przypomnieć”.
🔹 Podtrzymywanie temperatury – jak skutecznie podtrzymywać zainteresowanie klienta po wstępnej, udanej rozmowie.
🔹 Powrót do "duchów" – jak elegancko wrócić do klienta, który nagle zamilkł – bez spalania relacji i robienia z siebie desperata.

MODUŁ 6: Zbuduj rytm prospectingu, który napełnia pipeline

(Plan wdrożeniowy na pierwsze 30 dni)
🔹 Plan działań na 30 dni – jasna, gotowa struktura aktywności bez zgadywania i codziennej presji, że "znów nie wiem od czego zacząć".
🔹 Sensowne metryki – jak mierzyć rzeczywistą skuteczność, a nie tylko chwalić się "liczbą wykonanych połączeń".
🔹 Zarządzanie kryzysami – co robić, gdy zaczyna brakować czasu, spada motywacja zespołu lub brakuje odpowiedzi od rynku.
🔹 Uruchomienie SUE™ – jak wykorzystać System Utrwalania Efektów, żeby ten nowy, mądry sposób pracy został z Tobą na lata.