Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING- sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży
✅ Jeśli chcesz, by Twój dział sprzedaż systematycznie rozwijał bazę wartościowych klientów...
✅ Jeśli chcesz, by handlowcy wiedzieli jak skutecznie szukać i znajdować klientów B2B...
✅ Jak pozyskiwać wartościowych klientów?
… ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE!
❗ AKTYWNY WARSZTAT SZKOLENIOWY - POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW - PROSPECTING
Celem szkolenia jest rozwój umiejętności pozyskiwania - prospectingu B2B – poszukiwania nowych klientów, nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.
Systematyczne i uporządkowane działania prospectingowe ułatwiają Twojej firmie realizację celów sprzedażowych. Efektem działań prospectingowych jest stworzenie nowych baz potencjalnych klientów poprzez poszukiwanie i selekcjonowanie kontaktów z grupy docelowej.
Twoi pracownicy dowiedzą się jak:
✅ analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu
✅ precyzyjnie określać grupy potencjalnych i wartościowych klientów i nawiązywać z nimi kontakt
✅ planować działania sprzedażowe, by osiągnąć postawione przed nami cele
✅ zorganizować działania prospectingowe na potrzeby realizacji celów sprzedażowych
✅ nie marnować szans sprzedażowych, przejmować klienta konkurencji
✅ podejmować działania inicjujące i usprawniające relację, poznasz proces inicjowania sprzedaży
✅ poznasz narzędzia ułatwiające zarządzanie sprzedażą - dowiesz się jak zaplanować działania prospectingowe
❗ Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jakie działania wprowadzić w plan swojego dnia/tygodnia, by skutecznie pozyskiwać nowych klientów.
Pokażemy, jak prowadzić aktywną sprzedaż – nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, nie marnować szans sprzedażowych i przejmować klienta konkurencji.
Szkolenie skierowane do: pracowników biura obsługi klienta, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży osobom odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów, menadżerom i dyrektorom działów handlowych.
Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z wyzwaniem realizacji celów sprzedażowych. Każdego dnia chcą zdobyć dla firmy wartościowego klienta.
Szkolenie da im narzędzia, by działali skutecznie, by zmaksymalizować efekty i zwiększyć liczbę transakcji.
RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:
Wprowadzenie do prospectingu.
Proces poszukiwania potencjalnych klientów jako pierwszy etap cyklu sprzedaży.
Kluczowe czynniki sukcesu – co robić, aby prospecting był skuteczny.
Aktywne poszukiwanie klienta – obawy i korzyści.
Poszukiwanie potencjalnych klientów – pierwsze kroki.
Idealny klient – segmentacja i tworzenie bazy klientów.
Lejek sprzedażowy - magia liczb w poszukiwaniu potencjalnych klientów.
Gdzie szukać klientów - źródła poszukiwania potencjalnych nabywców.
Skuteczne działania prospectingowe.
Aktywne i pasywne metody pozyskania potencjalnych klientów.
Pierwszy kontakt z klientem – najważniejsze zasady skutecznej rozmowy.
„Proszę wysłać ofertę” – skuteczny metody mailingu do klientów.
Nowoczesne narzędzia prospectingowe.
Portale społecznościowe w służbie sprzedaży – jak korzystać z mediów społecznościowych.
Networking jak „gorące” źródło klientów.
Prospecting wg Joe Girarda – najskuteczniejszego sprzedawcy świata.
Indywidualny plan prospectingowy.
Przygotowanie kompletnego planu działań prospectingowych.
Karta działań prospectingowych – narzędzie wspierające w codziennej pracy.
Kontrola i analiza wyników – ocena efektywności działań prospectingowych.
🕖 Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy - 6 godzin szkoleniowych plus 2 godziny konsultacji z trenerem.
✅ Do realizacji szkoleń online korzystamy z platformy Zoom. (ZOOM.US) Każdy uczestnik otrzymuje przed szkoleniem link do platformy internetowej (na wskazany adres mailowy), na której znajdować się będzie transmisja online. Aby wziąć udział w szkoleniu online, potrzebny jest komputer, laptop, telefon lub tablet ze stabilnym internetem i bez blokad firmowych.
✅ Uczestnicy oglądają i słuchają na żywo tego, co dzieje się w czasie szkolenia oraz śledzą treści wyświetlane na komputerze prowadzącego.
✅ Uczestnicy widzą i słyszą siebie wzajemnie. Mogą brać aktywny udział w szkoleniu. Uczestnicy mogą przez mikrofon komunikować się z trenerem i innymi uczestnikami kursu.
✅ Dodatkowo wszyscy mogą zadawać pytania za pośrednictwem chatu online.
✅ Nie jest wymagana instalacja oprogramowania ani umiejętności informatyczne, aby dołączyć do szkolenia.
📣 BONUSY
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
Łączna wartość bonusów 488 zł KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
E-book "TECHNIKI SPRZEDAŻY U KLIENTÓW KLUCZOWYCH”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
Łączna wartość bonusów 488 zł
