Szkolenie z prospectingu B2B dla handlowców, którzy sami pozyskują klientów.
2 dni warsztatu na żywo + 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego z korektą Twoich maili, skryptów i follow-upów na prawdziwych leadach. Nie teoria - praca na Twoich klientach.
Znasz to...
Dzwonisz. Piszesz. A nowe szanse sprzedaży wciąż wpadają przypadkiem. Nie dlatego, że nie pracowałaś. Rozwiązaniem nie jest większa liczba telefonów czy wiadomości. Czas przestać palić godziny na firmy bez potrzeby, bez gotowości do zmiany i bez decydentów po drugiej stronie.
Sprawdź, co najczęściej blokuje Twoje wyniki:
Dzwonisz do sekretariatu, a nie do decydenta Tracisz energię na „strażników dostępu", zamiast rozmawiać z kimś, kto ma realną władzę nad budżetem.
Działasz na listach firm Sucha baza z branży nie powie Ci, czy dana firma ma dziś realny powód, aby zmienić dostawcę lub sposób działania.
Wysyłasz maile skupione na sobie Komunikaty typu „mamy doświadczenie i szeroką ofertę" nudzą klienta. Nie dają mu żadnego powodu, by odpowiedzieć akurat teraz.
Follow - up robisz tylko wtedy, gdy sobie przypomnisz Pytanie „Czy zapoznał się Pan z ofertą?" nie wnosi żadnej wartości i najczęściej kończy się głuchą ciszą.
Jakie kompetencje zdobędziesz podczas warsztatu?
System zamiast przypadkowych działań Przeprowadzimy Cię krok po kroku - od sygnału zakupu do pierwszej rozmowy. Wychodzisz z warsztatu z konkretną ścieżką pracy, którą od razu stosujesz wobec wyselekcjonowanych firm z listy.
01 | Profil klienta (ICP) Określasz swoją buyer personę, czyli idealny segment, typ firmy oraz konkretne osoby, do których Twoje rozwiązanie ma największy sens.
02 | Sygnał zmiany Uczysz się wyszukiwać informacje dające uzasadnienie do kontaktu (np. inwestycje, rekrutacje, wzrost lub reorganizacja w firmie klienta).
03 | Hipoteza problemu Budujesz krótką, wiarygodną hipotezę: co może być dziś trudne dla danej firmy i dlaczego warto, aby z Tobą o tym porozmawiali.
04 | Rozmowa i rytm Łączysz mail, telefon i follow - up w rytm prospectingowy, który nie zależy od pamięci ani jednego „idealnego tekstu".
❗ Efekt? Wychodzisz z warsztatu z konkretną, gotową ścieżką pracy, którą od razu stosujesz wobec wyselekcjonowanych firm ze swojej listy.
➡️ Dzień 1 · Wybór właściwych firm ICP, sygnały zakupowe i lista, która ma sens
Porządkujesz wiedzę o tym, kto rzeczywiście może od Ciebie kupić, w jakiej sytuacji rynkowej się znajduje i jak rozpoznać idealny moment na pierwszy kontakt.
✔ Karta idealnego klienta B2B - zdefiniowanie Twojej buyer persony.
✔ Model kwalifikacji prospektów 3/37/60 - jak nie marnować czasu na niegotowych.
✔ Sygnały zmiany i źródła researchu - gdzie szukać pretekstów do kontaktu.
✔ Kwalifikacja firmy, roli i potrzeby - trafianie do właściwych decydentów.
✔ Rytm prospectingowy - prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i gwarantuje dopływ nowych klientów.
➡️ Dzień 2 · Pierwszy kontakt Mail, telefon i follow - up bez opowiadania o sobie
Tworzysz komunikaty oparte na precyzyjnej obserwacji i hipotezie problemu klienta, całkowicie rezygnując z nudnej, ogólnej prezentacji oferty. Dzięki temu stajesz się dla odbiorcy partnerem do rozmowy - kimś, czyje wiadomości się otwiera, a telefonu nie odkłada po pierwszych trzech sekundach.
✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie - wiadomości, na które ludzie naprawdę odpowiadają.
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy - jak bezstresowo przejść przez pierwsze 15 sekund.
✔ Elevator pitch dla usług B2B - jak krótko i mięsisto powiedzieć, czym się zajmujesz.
✔ Rejestr obiekcji pierwszego kontaktu - gotowe reakcje na „nie mam czasu" lub „nie jestem zainteresowany".
✔ Follow - up 7 / 14 / 30 z nową wartością - przypominanie się klientowi bez bycia namolnym.
➡️ Tygodnie 1–4 · Sprint wdrożeniowy SUE™ 4 tygodnie wdrożenia po 2 - dniowym warsztacie
✔ 4 lekcje wdrożeniowe (10-15 min każda)
✔ 4 rundy wdrożeniowe (15-30 min)
✔ Konsultacje asynchroniczne (odpowiedzi w 48 h)
✔ Korekta 1 zestawu tekstów (maile, skrypty, oferty)
Dla kogo
✅ Handlowcy B2B pozyskujący nowych klientów
✅ Szefowie sprzedaży, którzy chcą uporządkować własny prospecting
✅ Właściciele firm usługowych i B2B odpowiedzialni za nowy biznes
Grupa: do 12 osób, maksymalnie 4 osoby z jednej firmy. Dla 5 lub większej liczby osób z jednej organizacji - program dedykowany.
Co otrzymujesz
✅ 2 dni warsztatu online na żywo
✅ Pracę na własnych klientach i leadach
✅ Indywidualna konsultacja cold maili, cold calli i follow-upów. Po zakończeniu warsztatów przeanalizujesz swoje materiały wspólnie z trenerem. Dzięki temu zyskasz pewność, że Twoje wiadomości i skrypty będą w pełni skuteczne.
✅ 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego SUE™ czyli
✔ 4 mini-masterclassy (10-15 min) - skondensowana wiedza ekspercka, gotowa do natychmiastowego zastosowania.
✔ 4 rundy wdrożeniowe (15-30 min) - intensywne sesje ułatwiające przełożenie teorii na codzienne działania.
✔ Asynchroniczne konsultacje - zadajesz pytania w dowolnym momencie, a odpowiedź od trenera otrzymujesz do 48 h.
✔ Korekta ekspercka - indywidualny audyt i poprawa 1 zestawu Twoich tekstów (maile, skrypty, oferty).
✅ Certyfikat ukończenia programu
✔ PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™ (PROSPECTING)
10 narzędzi w pakiecie
✔ Karta idealnego klienta B2B (ICP)
✔ Model kwalifikacji prospektów 3/37/60
✔ Mapa sygnałów zmiany i źródeł researchu
✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy
✔ Elevator pitch dla usług B2B
✔ Rytm prospectingowy z harmonogramem follow - up 7/14/30
✔ Mapa obiekcji pierwszego kontaktu z gotowymi odpowiedziami
✔ Matryca analizy firmy przed kontaktem
✔ Karta odporności psychicznej w prospectingu+ checklisty, szablony i certyfikat udziału.
❗BONUS DODATKOWE NARZĘDZIE OPERACYJNE
- ebook - Jak pozyskiwać klientów przez LINKEDIN
W ciągu 2 dni warsztatu pracujesz na swoich realnych case'ach. Następnie przez 4 tygodnie będziemy wspólnie realizować program wdrożenia, który skupia się na najważniejszych etapach kontaktu z klientem: od zimnego maila, przez follow - up, aż po pierwszą rozmowę telefoniczną/spotkanie. Każdy tydzień zawiera krótką lekcję (przypomnienie kluczowej zasady) oraz propozycję korekty, dzięki której Twoje działania przyniosą lepsze efekty.
Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń?
Łączymy warsztat szkoleniowy na Twoich realnych przykładach ze sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu od pierwszego dnia układasz system prospectingu, który po prostu działa w Twojej codziennej pracy.
