Szukaj szkolenia

Prospecting - sztuka pozyskiwania Klientów

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

Prospecting - sztuka pozyskiwania Klientów(kliknij temat szkolenia)

Program szkolenia:

Wprowadzenie do prospectingu

- prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego

- korzyści wynikające ze stosowania prospectingu



Prawa statystyki w prospectingu

- selekcja kontaktów

- osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży



Źródła klientów

- prawo 250 Joe Girarda

- lista 100-u - jak pracować z listą?

- obszary działania w prospectingu

- cechy produktywnego źródła klientów



Metody prospectingowe

- metody prospectingowe aktywne i pasywne

- centrum wpływu - osobiste centra wpływu

- biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu:
a) przygotowanie do rozmowy telefonicznej
b) struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu
c) zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu
d) wady i zalety używania telefonu w prospectingu



Efektywne planowanie prospectingu

- ustalanie priorytetów-zasada Pareto

- zasada pracy ABC

- macierz priorytetów wg. Eisenhower`a

- planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie

- konstruowanie planu pracy prospectingowej



WARSZTAT: Tworzenie lejka sprzedaży

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do:


- pracowników i zespołów sprzedających produkty lub usługi, pozyskujących klientów (handlowcy, akwizytorzy, sprzedawcy)

- przełożonych, zarządzających działami handlowymi

- pracowników kontaktujących się z klientami, działów obsługi klienta

- osób nastawionych na rozwój własnych umiejętności sprzedażowych

Certyfikaty

Uczestnik otrzymuje dyplom ukończenia szkolenia

Metodologia

Szkolenie prowadzone jest metodą treningu umiejętności, metodą interakcyjną z wykorzystaniem elementów psychologii procesu.

Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach, uczestnicy otrzymują skrypt z treścią merytoryczną szkolenia. Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie warsztatów, gier i ćwiczeń) dla całej grupy uczestników, podgrup i indywidualnych. Zastosowanie technik interakcyjnych i interaktywnych stwarza optymalne warunki dla rozwinięcia w uczestnikach zaangażowania, pozwala na szybkie przyswojenie niezbędnych informacji i umiejętności. Każdy z uczestników praktycznie ćwiczy nowe techniki w warunkach symulujących środowisko pracy. Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji, do samodzielnego szukania rozwiązań na każdym z poziomów a także wdrażania w życiu przetestowanych na szkoleniu metod.

Formy przekazu informacji i utrwalania zdobytych umiejętności:

- Przystępne, interaktywne przekazanie treści merytorycznych

- Opis i wyjaśnienie konkretnej techniki czy metody

- Praktyczne trenowanie poznanych technik

- Wspólna analiza przypadków i symulacje rzeczywistych sytuacji i zdarzeń zawodowych z zastosowaniem nowych wzorców zachowań

- Tematyczne gry i zajęcia grupowe wspomagane przez trenera

- Zadania indywidualne wspomagane przez trenera

Informacje dodatkowe

Przy zgłoszeniu większej ilości osób proponujemy atrakcyjne rabaty

Płatność za udział realizowana jest po odbytym szkoleniu

W trakcie szkolenia Uczestnik otrzymuje poczęstunek w formie przerw kawowych oraz obiad

Pomagamy w rezerwacji noclegów

Program szkolenia wraz z opisem trenera dostępny jest na naszej stronie internetowej www.kompetea.pl

Lokalizacje

Poznań woj. wielkopolskie
Hotel*** lub centrum konferencyjne w centrum miasta
darmowe
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel*** lub centrum konferencyjne w centrum miasta
darmowe
Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel*** lub centrum konferencyjne w centrum miasta
darmowe
Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel*** bądź Centrum Konferencyjne w centrum miasta
darmowe
Warszawa woj. mazowieckie
Centrum Konferencyjne Golden Floor (budynek Millenium Plaza)
darmowe
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Przejmowanie klientów konkurencji
Kompetea
Do ustalenia
1 090,00 zł (886,18 netto)
Zwiększanie motywacji własnej w perspektywie sprzedawców handlowców i accountów
Kompetea
Do ustalenia
1 090,00 zł (886,18 netto)
Negocjacje - gra dla praktyków
Kompetea
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)
PREZI – prezentacje multimedialne inne niż wszystkie
Kompetea
Do ustalenia
650,00 zł (528,46 netto)
Doskonalenie jakości w Dziale Obsługi Klienta
Kompetea
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
NEGOTIATIONS - the practitioners’ game (szkolenie z negocjacji w języku angielskim)
Kompetea
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)
Psychologia negocjacji - sztuka przejmowania kontroli nad rozmówcą
Kompetea
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)
Skuteczne techniki sprzedaży
Kompetea
Do ustalenia
1 150,00 zł (934,96 netto)
Profesjonalne wystąpienia publiczne
Kompetea
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)
Efektywność w sprzedaży na bazie narzędzia INSIGHTS DISCOVERY
Kompetea
Do ustalenia
650,00 zł (528,46 netto)
Negocjacje biznesowe z elementami perswazji
Kompetea
Do ustalenia
1 250,00 zł (1 016,26 netto)
Prawne aspekty rozpatrywania reklamacji - nowelizacje
Kompetea
Do ustalenia
650,00 zł (528,46 netto)

Polecane szkolenia

Event Manager – organizator imprez
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa klienta
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Senior to też klient
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing internetowy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Umowy międzynarodowe dokumenty w handlu zagranicznym
Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Do ustalenia
1 100,00 zł (894,31 netto)
Marketing polityczny i Media Relations czyli jak wygrać wybory parlamentarne?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczna strategia sprzedażowa czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 680,00 zł (1 365,85 netto)
Marketing w nowoczesnej firmie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Reklama internetowa
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Planowanie mediów
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E-mail marketing
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Promocja w Social Media
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E Marketing - promocja firmy w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe