Szukaj szkolenia

Przejmowanie klientów konkurencji

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
1 090,00 zł (886,18 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

Przejmowanie klientów konkurencji(kliknij temat szkolenia)

Program szkolenia:

Kim jest Klient i czym kierują się Klienci przy dokonywaniu zakupów
    • Rozpoznanie typu osobowości klienta - jego sposobu postrzegania świata
    • Jak skutecznie dotrzeć do potencjalnego klienta


    Planowanie przejmowania Klientów konkurencji

      • Jak wygląda proces sprzedaży – elementy składowe
      • Diagnoza zasobów własnej firmy – analiza SWAT jako przygotowanie do procesu przejmowania klientów konkurencji
      • Lista Klientów konkurencji
      • Analiza potencjału i potrzeb Klientów z mojej listy
      • Analiza porównawcza naszych produktów/usług z produktami konkurencji


      Kluczowe elementy procesu sprzedaży Klientowi konkurencji

        • Rozeznanie dotychczasowych relacji i działań konkurencji u Klienta
        • Pozyskanie istotnych informacji o mocnych stronach i słabych punktów w tej relacji
        • Przygotowanie scenariusza nawiązania kontaktu, zbudowania trwałej relacji i stopniowego rozwijania sprzedaży u Klienta


        Technika prowadzenia rozmów z Klientami konkurencji

          • Typologia zajętych klientów
          • Radzenie sobie z obiekcjami Klienta – retoryka i język perswazji
          • Technika zadawania efektywnych pytań
          • Rozwiązania na wyjście z impasu w rozmowach
          • Rozpoznawanie sygnałów zainteresowania usługą
          • Zamykanie procesu przejęcia sprzedaży

          Grupa docelowa

          sprzedawcy, handlowcy, accounts

          Certyfikaty

          Uczestnik otrzymuje dyplom ukończenia szkolenia

          Metodologia

          Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach.
          Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie gier, ćwiczeń i warsztatów) dla całej grupy uczestników i podgrup. Każdy z uczestników praktycznie ćwiczy przyswojone umiejętności w warunkach symulujących środowisko pracy. Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji w poprawianiu efektywności kontaktów z klientem i efektów spotkań sprzedażowych. Formy przekazu informacji i utrwalania zdobytych umiejętności: wykład, dyskusja, wspólna analiza przypadków, praca grupowa, gry i ćwiczenia.

          Informacje dodatkowe

          • Przy zgłoszeniu większej ilości osób proponujemy atrakcyjne rabaty
          • Płatność za udział realizowana jest po odbytym szkoleniu
          • W trakcie szkolenia Uczestnik otrzymuje poczęstunek w formie przerw kawowych oraz obiad
          • Pomagamy w rezerwacji noclegów
          • Program szkolenia wraz z opisem trenera dostępny jest na naszej stronie internetowej www.kompetea.pl

          Lokalizacje

          Sopot woj. pomorskie
          Hotel***
          darmowe
          Błąd serwera.

          Pozostałe szkolenia firmy

          Prospecting - sztuka pozyskiwania Klientów
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 190,00 zł (967,48 netto)
          Zwiększanie motywacji własnej w perspektywie sprzedawców handlowców i accountów
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 090,00 zł (886,18 netto)
          Negocjacje - gra dla praktyków
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 190,00 zł (967,48 netto)
          PREZI – prezentacje multimedialne inne niż wszystkie
          Kompetea
          Do ustalenia
          650,00 zł (528,46 netto)
          Doskonalenie jakości w Dziale Obsługi Klienta
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 290,00 zł (1 048,78 netto)
          NEGOTIATIONS - the practitioners’ game (szkolenie z negocjacji w języku angielskim)
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 190,00 zł (967,48 netto)
          Psychologia negocjacji - sztuka przejmowania kontroli nad rozmówcą
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 190,00 zł (967,48 netto)
          Skuteczne techniki sprzedaży
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 150,00 zł (934,96 netto)
          Profesjonalne wystąpienia publiczne
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 190,00 zł (967,48 netto)
          Efektywność w sprzedaży na bazie narzędzia INSIGHTS DISCOVERY
          Kompetea
          Do ustalenia
          650,00 zł (528,46 netto)
          Negocjacje biznesowe z elementami perswazji
          Kompetea
          Do ustalenia
          1 250,00 zł (1 016,26 netto)
          Prawne aspekty rozpatrywania reklamacji - nowelizacje
          Kompetea
          Do ustalenia
          650,00 zł (528,46 netto)

          Polecane szkolenia

          Event Manager – organizator imprez
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Profesjonalna obsługa klienta
          Biznes Edukator Sp. z o. o.
          Do ustalenia
          1 290,00 zł (1 048,78 netto)
          Senior to też klient
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Marketing internetowy
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Umowy międzynarodowe dokumenty w handlu zagranicznym
          Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
          Do ustalenia
          1 100,00 zł (894,31 netto)
          Marketing polityczny i Media Relations czyli jak wygrać wybory parlamentarne?
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Etykieta w biznesie
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Skuteczna strategia sprzedażowa czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej
          AVENHANSEN Sp. z o.o.
          Do ustalenia
          1 680,00 zł (1 365,85 netto)
          Marketing w nowoczesnej firmie
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Marketing i PR w Internecie
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Reklama internetowa
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Negocjacje handlowe
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Sprzedaż mobilna
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Techniki sprzedaży
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Sprzedaż krok po kroku
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Współpraca z agencją reklamową
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Planowanie mediów
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Zarządzanie reklamą
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Warsztaty handlowe
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          E-mail marketing
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Promocja w Social Media
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          E Marketing - promocja firmy w Internecie
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
          ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
          Do ustalenia
          Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
          zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe