Szukaj szkolenia

Skuteczna Rozmowa Sprzedażowa - szkolenie dedykowane

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

Biorąc udział w tym szkoleniu dowiesz się, co możesz robić, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż. Poznasz techniki sprzedaży,  które pomogą Ci przekuć pierwsze zainteresowanie Twoim produktem/ usługą na pozytywną decyzję zakupową.

W tym szkoleniu udział najczęściej biorą sprzedawcy B2B i przedsiębiorcy, którzy:

  • prowadzą z klientami rozmowy sprzedażowe – telefoniczne i bezpośrednie
  • spotykają się z partnerami biznesowymi i rozmawiają o ich oczekiwaniach i potrzebach
  • muszą umieć przekonać klienta do ceny oferowanego produktu lub usługi

PROGRAM SZKOLENIA:

Moduł 1. Rozmowa sprzedażowa z klientem biznesowym – wprowadzenie do tematu

  • Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa handlowca
  • Rozmowa sprzedażowa – 8 najczęściej popełnianych błędów
  • Kontakt bezpośredni, telefoniczny i mailowy – jak forma kontaktu z klientem wpływa na rozmowę sprzedażową

 

Moduł 2. Badanie potrzeb zakupowych klienta

  • Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
  • Rola pytań w sprzedaży – jak zadawać pytania, aby odkrywać potrzeby klientów
  • Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
  • „Pułapka przesłuchania”, generalizacje – najczęstsze błędy komunikacyjne na wczesnym etapie rozmowy sprzedażowej

 

Moduł 3. Techniki sprzedaży w zakresie prezentacji oferty

  • Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania – kluczowy moment rozmowy sprzedażowej
  • Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej najsilniejsze motywy zakupowe klienta
  • Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B

 

Moduł 4. Odpowiadanie na obiekcje zakupowe klienta

  • Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
  • Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy sprzedażowej po etapie prezentacji oferty
  • Rodzaje obiekcji zakupowych
  • Asertywne reakcje na obiekcje zakupowe
  • Techniki komunikacyjne, które ułatwiają radzenie sobie z obiekcjami – podstawy perswazji i wywierania wpływu
  • Finalizacja właściwa (techniki zamykania sprzedaży)

 

Moduł 5. Techniki sprzedaży, które pomagają radzić sobie z obiekcjami cenowymi klienta

  • Sposób prezentacji i tajming – techniki sprzedaży związane z komunikacją ceny
  • Asertywne reagowanie na ataki cenowe klienta
  • Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny (techniki obrony ceny)
  • Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
  • Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów – jak sprzedawca może bronić się przed takimi praktykami klienta

Trenerzy biorący udział

Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Sprzedaż B2B na Linkedin - szkolenie dedykowane
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Do ustalenia
Trudny Klient od A do Z - szkolenie dedykowane
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa klienta - szkolenie dedykowane
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Do ustalenia
Negocjacje biznesowe - szkolenie dedykowane
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Do ustalenia
Akademia Sprzedaży B2B - szkolenie dedykowane
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Do ustalenia
Prospecting i zimne telefony od A do Z - szkolenie dedykowane
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Event Manager – organizator imprez
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Senior to też klient
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing internetowy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing w nowoczesnej firmie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Reklama internetowa
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Planowanie mediów
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E-mail marketing
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Promocja w Social Media
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E Marketing - promocja firmy w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wpływ komunikacji na właściwą sprzedaż
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczne umawianie się na spotkania
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki współczesnego copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Tekst w sieci - szkolenie z zakresu pisania treści na użytek Internetu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe