SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji

Zastanawiasz się, dlaczego Twój zespół traci czas na klientów bez potencjału?
Rozumiem. W B2B stare metody już nie działają. Dzisiejszy klient jest bardziej świadomy, a Twoi handlowcy muszą pracować mądrzej, nie ciężej.

Nie pozwól, aby te wyzwania hamowały rozwój Twojego biznesu!

Mamy rozwiązanie, którego potrzebujesz! 

Przedstawiamy dwudniowe, intensywne warsztaty:

"Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji"

Nasze szkolenie to nie tylko teoria, ale przede wszystkim praktyka, która przynosi mierzalne rezultaty. Współpracując z nami, możesz spodziewać się wzrostu sprzedaży o 25% w ciągu pierwszych trzech miesięcy.

Co sprawia, że to szkolenie pozwoli Ci pokonać wyzwania sprzedaży B2B?

▶️ Zamykasz szybciej transakcje: Jeśli Twój zespół spędza godziny na rozmowach, które nie kończą się sprzedażą, nauczymy ich prostych technik, żeby skrócić ten proces.

▶️ Bronisz cen i marży: Jeśli obniżacie ceny, by w ogóle coś sprzedać, pokażemy, jak przedstawiać wartość oferty tak, żeby klient chciał kupić bez targowania się do granic.

▶️ Wykorzystujesz czas efektywnie: Jeśli ciężka praca nie przekłada się na wyniki, dajemy Ci sprawdzone strategie i narzędzia, które od razu można zastosować w praktyce.

▶️ Skupiasz się na właściwych klientach: Jeśli handlowcy tracą czas na ludzi, którzy nigdy nie kupią, nauczymy ich, jak szybko rozpoznać klientów z realnym potencjałem.

Co zyskają Twoi handlowcy?

▶️  Poznają konkretny plan sprzedaży od A do Z – koniec z chaotycznymi działaniami.

▶️  Nauczą się docierać do decydentów, którzy mają wpływ na zakup.

▶️  Zrozumieją, jak właściwie zadawać pytania, żeby klient sam określił swoje potrzeby.

▶️  Dowiedzą się, jak prowadzić spotkania z sensem: krótko, konkretnie i z jasnymi wnioskami.

▶️  Dostaną gotowe skrypty, szablony maili, checklisty – wszystko, co od razu można wdrożyć.

▶️  Poznają techniki upsellingu i cross-sellingu, dzięki którym zwiększą wartość każdej transakcji.

▶️  Opanują analizę wyników, by wiedzieć, co działa, a co wymaga poprawy.

Gwarancja sukcesu: Dlaczego to szkolenie daje Ci więcej niż inne? ✨

Wiemy, że samo szkolenie to dopiero początek. Chodzi o to, byś nie musiał się domyślać, co robić dalej, tylko miał jasną drogę i konkretne narzędzia. Dlatego dostajesz nie tylko metody i wskazówki, ale również schematy, checklisty, plany wdrożenia – wszystko, co sprawi, że szybko zaczniesz zauważać realne efekty. 🚀

Mikrolearning – utrwalanie krok po kroku

Po szkoleniu nie zostajesz sam. Co tydzień otrzymasz krótki fragment materiału, prostą podpowiedź i konkretne zadanie, które pozwoli Ci wykorzystać nowo zdobytą wiedzę w codziennej pracy. Dzięki temu utrwalisz umiejętności w naturalny sposób, bez przytłoczenia i ryzyka, że zapomnisz, czego się nauczyłeś. 🔄🎯

Co jeszcze dostajesz?

▶️ E-book „Nowoczesne techniki sprzedaży B2B” 📚: Praktyczne kompendium, które przeprowadzi Cię przez cały proces – od pierwszego kontaktu z klientem, przez budowanie relacji, aż po skuteczne zamknięcie transakcji.

▶️ Gotowe skrypty „zimnych” rozmów i maili 💬📝: Sprawdzone wzorce pomogą Ci uniknąć niepewności i tracenia czasu na nieskuteczne próby.

▶️ Scenariusze „Odmowy i Obiekcje” ❌🤝: Kiedy usłyszysz „nie” lub trudne pytanie, będziesz miał pod ręką gotową odpowiedź, dzięki której zachowasz profesjonalizm i kontrolę.

▶️ Check-lista przygotowania do spotkania sprzedażowego ✅👨‍💻: Zapewni Ci pełną organizację i pewność, że nic nie umknie Twojej uwadze przed każdym spotkaniem online.

▶️ Przewodnik: „Techniki manipulacji klientów – jak się im nie poddawać?” 🤔🛡️: Nauczysz się rozpoznawać manipulacje i pozostawać asertywnym, chroniąc wartość swojej oferty.

▶️ Grupa wsparcia 🤝💡: Masz pytanie o konkretny przypadek? Chcesz skonsultować sytuację z klientem? W każdej chwili możesz zapytać o radę, zyskując cenne wskazówki i motywację.

Teraz nie tylko nauczysz się nowych technik, ale też dostaniesz praktyczne narzędzia, które ułatwią Ci wprowadzanie ich w życie. Wszystko po to, byś mógł szybciej zobaczyć efekty – wyższą sprzedaż, pewniejsze rozmowy z klientami i większą satysfakcję z pracy! 🎉

Co zyskasz dzięki naszym warsztatom zaprojektowanym dla handlowców B2B?

1. PRZEJĘCIE KONTROLI NAD PROCESEM SPRZEDAŻY

• Tworzenie Indywidualnego Planu Sprzedaży: Zarządzaj procesem od pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji.
• Identyfikowanie Kluczowych Etapów Sprzedaży: Optymalizuj działania na każdym etapie, by osiągać lepsze wyniki.

2. SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM

• Efektywne Przedstawianie Wartości: Naucz się prezentować korzyści w sposób przekonujący dla decydentów.
• Badanie Potrzeb Klienta: Dowiedz się, jak zadawać pytania i aktywnie słuchać, by zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
• Radzenie Sobie z Obiekcjami: Opanuj techniki odpowiadania na trudne pytania podczas spotkań handlowych.

3. BUDOWANIE SILNYCH RELACJI BIZNESOWYCH

• Tworzenie Profilu Idealnego Klienta (Buyer Persona): Skutecznie targetuj odbiorców i personalizuj komunikację.
• Personalizacja Przekazu: Trafiaj z ofertą do różnych osób decyzyjnych w firmie klienta.

4. POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW B2B

• Model 3/37/60: Zrozum, kiedy klient jest gotowy na zakup i jak to rozpoznać.
• Definiowanie Procesu Sprzedaży: Zarządzaj lejkiem sprzedażowym na każdym etapie.

5. PROFESJONALNE PROWADZENIE SPOTKAŃ HANDLOWYCH

• Budowanie Efektywnej Agendy: Maksymalizuj skuteczność spotkań poprzez odpowiednią strukturę.
• Przygotowanie Przed Spotkaniem: Zwiększ szanse na sukces dzięki analizie potrzeb i przewidywaniu obiekcji.
• Skuteczne Rozpoczęcie Spotkania: Naucz się robić inspirujące pierwsze wrażenie.

6. TECHNIKI UPSELLINGU I CROSS-SELLINGU

• Zwiększanie Wartości Transakcji: Sprzedawaj dodatkowe produkty lub usługi istniejącym klientom.
• Budowanie Portfela Klientów: Zwiększaj wartość klienta poprzez długoterminową współpracę.

Dlaczego to szkolenie jest inne? 

❗Zero suchej teorii – stawiamy na praktykę i ćwiczenia podczas dwóch intensywnych dni online (9:00-16:00).

❗ Nie zostawiamy Cię po szkoleniu z notatkami i dobrymi chęciami. Otrzymasz wsparcie w formie mikrolekcji, materiałów wdrożeniowych oraz sprawdzonych procesów.

❗ Koniec z zagmatwanymi modelami – wszystko podajemy w prosty, zrozumiały sposób. Będą mieli konkretne wskazówki, co i jak robić, bez skomplikowanych, teoretycznych modeli.

❗ W efekcie Twoja firma zyskuje zmotywowany, sprawniejszy zespół sprzedażowy, który efektywniej wykorzystuje czas, trafia do odpowiednich klientów i sprzedaje z zyskiem, a nie tylko walczy o przetrwanie.

Dla kogo jest to szkolenie?
Dla handlowców B2B, menedżerów sprzedaży, specjalistów ds. obsługi klienta oraz właścicieli firm, którzy zamiast gonić za iluzorycznymi wynikami, wolą zobaczyć realną poprawę.

Jak to wygląda w praktyce?

• Dwa dni warsztatów online w czasie rzeczywistym.
• Ćwiczenia, case studies i gotowe scenariusze, które możesz wdrożyć od zaraz.
• Stałe wsparcie po szkoleniu: mikrolearning, narzędzia do wdrożenia i materiały, które pomogą utrzymać efekty na dłużej.

Gwarancja sukcesu: Dlaczego to szkolenie daje Ci więcej niż inne? ✨

Wiemy, że samo szkolenie to dopiero początek. Chodzi o to, byś nie musiał się domyślać, co robić dalej, tylko miał jasną drogę i konkretne narzędzia. Dlatego dostajesz nie tylko metody i wskazówki, ale również schematy, checklisty, plany wdrożenia – wszystko, co sprawi, że szybko zaczniesz zauważać realne efekty. 🚀

Mikrolearning – utrwalanie krok po kroku
Po szkoleniu nie zostajesz sam. Co tydzień otrzymasz krótki fragment materiału, prostą podpowiedź i konkretne zadanie, które pozwoli Ci wykorzystać nowo zdobytą wiedzę w codziennej pracy. Dzięki temu utrwalisz umiejętności w naturalny sposób, bez przytłoczenia i ryzyka, że zapomnisz, czego się nauczyłeś. 🔄🎯

Metodologia Szkolenia: Dlaczego ma to znaczenie?
Nie chcemy, żebyś tylko słuchał i zapominał. Chcemy, byś naprawdę zrozumiał, przećwiczył i stosował nowe umiejętności zaraz po szkoleniu. Dlatego nasza metodologia jest prosta i praktyczna.

Warsztaty i case studies:
Od razu ćwiczysz nowe techniki w realnych, biznesowych sytuacjach. Nie ma suchej teorii, tylko narzędzia, które możesz wykorzystać następnego dnia w pracy.

Dyskusje, gry i praca w małych grupach:
Żadnego nudzenia. Angażująca forma nauki sprawia, że rzeczywiście zapamiętujesz nowe podejścia, rozwiązujesz konkretne problemy i lepiej dogadujesz się z zespołem.

Program szkolenia SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B:

Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B - Tworzenie indywidualnego planu sprzedaży

• Codzienne działania handlowca w procesie sprzedaży: Jak handlowiec może krok po kroku zarządzać procesem sprzedażowym od nawiązania pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji. Skupienie się na działaniach, które są natychmiastowe i przynoszą realne rezultaty.
• Identyfikowanie kluczowych etapów sprzedaży: Ustalimy plan działania na każdym etapie procesu: jak nawiązać kontakt, skutecznie zbadać potrzeby klienta, przedstawić ofertę w sposób dostosowany do jego problemów, przeprowadzić negocjacje oraz zamknąć sprzedaż z jasnym planem follow-upu.

Moduł 2: Twój proces sprzedaży B2B - Etapy sprzedaży doradczej B2B

• Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
• Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
• Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
• Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
• Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.

Moduł 3: Komunikacja z Klientem. Efektywne komunikowanie wartości i badanie potrzeb klientów biznesowych

• Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
• Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
• Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
• Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
• Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.

Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów

• Zasada 3/37/60: Wyjaśnienie modelu, kiedy klient podejmuje decyzje zakupowe, jak rozpoznać gotowość do zakupu.
• Definiowanie procesu sprzedaży: Zrozumienie procesu lejka sprzedażowego i jak zarządzać potencjalnymi klientami na każdym jego etapie.
• Praktyczne zastosowanie narzędzia, aby lepiej zarządzać pozyskiwaniem nowych klientów.

Moduł 5: Spotkanie handlowe z klientem biznesowym

• Jak budować agendę spotkania handlowego?: Struktura, która maksymalizuje skuteczność spotkań z klientem.
• Co zrobić przed spotkaniem, aby zwiększyć szanse na sukces?: Przygotowanie, analiza potrzeb, przewidywanie obiekcji.
• Jak dobrze zacząć spotkanie z klientem: Krótkie i inspirujące przedstawienie siebie oraz oferty.
• Pokonywanie obiekcji klienta: Skuteczne techniki odpowiedzi na pytania i obiekcje podczas spotkania.

Moduł 6: Upselling i Cross-Selling

• Zwiększanie wartości transakcji: Techniki, które pozwalają na sprzedaż dodatkowych produktów lub usług do istniejących klientów.
• Budowanie portfela klientów: Jak efektywnie zwiększać wartość klienta poprzez długoterminową współpracę i sprzedaż dodatkowych usług.

Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji

• Techniki zamykania sprzedaży: Jak skutecznie zamykać sprzedaż w trudnych przypadkach i podczas długich cykli decyzyjnych.
• Pytania doprowadzające do finalizacji: Jak formułować pytania, które prowadzą do zobowiązań ze strony klienta.
• Radzenie sobie z obiekcjami: Jak skutecznie rozpoznawać i neutralizować obiekcje klientów, zamieniając je w szansę na zamknięcie sprzedaży.
• Obrona ceny: Jak bronić wartości oferty, nie rezygnując z wyższej ceny, i jednocześnie zachować dobrą relację z klientem.
• Uzyskiwanie zobowiązań i follow-up: Jak uzyskać finalne zobowiązania od klienta i efektywnie prowadzić follow-up, aby utrzymać pozytywne relacje po transakcji.

Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa

• Poznaj swoją skuteczność: Prosta analityka sprzedaży B2B i jak mierzyć własne wyniki.
• Narzędzia zwiększające konwersję ofert na zamówienia: Praktyczne narzędzia i metody, które pomagają zwiększyć konwersję.
• Jak zaprojektować skuteczną ofertę?: Tworzenie oferty, która ułatwia zamknięcie transakcji.
• Kilka nieoczywistych sposobów na skuteczny follow-up: Jak efektywnie podtrzymywać kontakt z potencjalnym klientem, aby nie stracić okazji.