Cele szkolenia:
► Dostarczenie wiedzy na temat technik sprzedaży, motywów zakupowych Klientów, badania potrzeb i oczekiwań, typów Klientów oraz radzenia sobie z zastrzeżeniami
► Pogłębienie rozumienia procesów psychologicznych wpływających na decyzje zakupowe konsumentów
► Doskonalenie umiejętności pozyskiwania Klientów
► Ćwiczenie technik zwiększających efektywność sprzedaży
Niezbędne narzędzia do realizacji celów sprzedażowych, które poznasz:
► Struktura rozmowy sprzedażowej:
Dowiesz się, czego nie może zabraknąć w rozmowie, która podnosi sprzedaż
► Model diagnozowania potrzeb Klienta:
Będziesz lepiej odczytywał prawdziwe pragnienia Klienta
► Techniki skutecznej argumentacji:
Dowiesz się, jakie argumenty najsilniej trafiają do Klienta
► Model prezentacji opartej na potrzebach:
Wzbudzisz pożądanie posiadania sprzedawanego produktu wśród Klientów
► Techniki otwarcia:
Zaciekawisz swą ofertą większe grono potencjalnych Klientów
