Szukaj szkolenia

Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania
  • Maksymalna liczba uczestników15
Szkolenia sprzedażowe dla handlowców

Skuteczna Sprzedaż B2B: Szkolenie dla Twojego Zespołu

Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i skuteczne zamykanie transakcji

Czy Twoi handlowcy sprzedają tak skutecznie, jak powinni?

Jako szef sprzedaży wiesz, że nawet najlepszy produkt nie sprzeda się sam – liczy się proces, strategia i umiejętności Twojego zespołu.

🔴 Czy masz do czynienia z którymś z tych problemów?

  • Leady nie zamieniają się w klientów, bo brakuje skutecznej kwalifikacji.
  • Oferty są odrzucane, bo nie trafiają w realne potrzeby klientów.
  • Rozmowy kończą się milczeniem, bo handlowcom brakuje umiejętności przekonywania.
  • Handlowcy nie zamykają sprzedaży, bo nie wiedzą, jak pokonać obiekcje.
  • Każdy sprzedaje inaczej, przez co nie można mierzyć i doskonalić wyników.

Jeśli tak – czas na zmianę.

Co zyska Twój zespół?

Powtarzalny proces sprzedaży – opracowany wspólnie i dostosowany do Twojej firmy.
Więcej zamkniętych transakcji – handlowcy nauczą się prowadzić klientów do decyzji zakupowej.
Lepsze oferty – zamiast PDF-ów, które lądują w koszu, oferty, które realnie rozwiązują problemy klientów.
Skuteczne radzenie sobie z obiekcjami – handlowcy nie będą już tracić klientów przez nieumiejętne rozmowy.
Więcej wartościowych leadów – wiedza o tym, jak kwalifikować klientów i koncentrować się na tych, którzy są gotowi do zakupu.
Silniejsze relacje biznesowe – sprzedaż nie kończy się na jednej transakcji, ale prowadzi do długoterminowej współpracy.

Szkolenie, które realnie wpływa na wyniki sprzedaży

To nie jest standardowe szkolenie, po którym handlowcy wracają do starych nawyków. To praktyczny warsztat połączony z systemem wdrożeniowym, który sprawia, że nowe techniki są stosowane w codziennej pracy.

Praktyczne podejście – zero teorii, tylko sprawdzone metody, które działają w rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych.
Dostosowanie do Twojej firmy – skupiamy się na wyzwaniach, które są najważniejsze dla Twojego zespołu.
System wdrożeniowy po szkoleniu – 100 dni wsparcia, mikro-lekcje i konsultacje, które pomagają utrwalać wiedzę.
Wspólne wypracowanie powtarzalnego procesu sprzedaży – stworzymy go razem z Twoim zespołem, abyś mógł go mierzyć, doskonalić i kontrolować wyniki.

 

Twoi handlowcy poznają takie techniki pracy:

➡badania potrzeb klienta,

➡prezentacji przez język korzyści i budowania wartości dla klienta,

➡prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,

➡skutecznego obalania obiekcji jak „nie dziękuje”, „za drogo” czy „nie jestem zainteresowany”,

➡kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie 

➡pozwolić na odkładanie jej w czasie.

 

Wyślij swoich handlowców na szkolenie! Daj im narzędzia do pracy, by mogli działać skutecznie i realizować cele.

 

Zwykle 🕣Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

PRZYKŁADOWY PROGRAM SZKOLENIA: SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B

Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i skuteczne zamykanie transakcji

🟢 MODUŁ 1: UMYSŁ I OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA

Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych klientów.

🔹 Typologia osobowości – jak różne typy klientów podejmują decyzje zakupowe?
🔹 Jak dostosować styl sprzedaży do charakteru klienta?

🟢 MODUŁ 2: WIZERUNEK HANDLOWCA

🔹 Skuteczna komunikacja i pierwsze wrażenie – co decyduje o sukcesie rozmowy?
🔹 Dress code w sprzedaży – jak wygląd wpływa na zaufanie i odbiór oferty?

🟢 MODUŁ 3: LOJALNOŚĆ KLIENTA

🔹 S.U.P.E.R. – jak klienci postrzegają handlowca?
🔹 7 zasad budowania lojalności klientów.
🔹 Dlaczego klienci zrywają współpracę? – kluczowe błędy i jak ich unikać.

🟢 MODUŁ 4: UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA

🔹 Proces komunikacji z klientem – jak budować relacje i unikać błędów?
🔹 Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?
🔹 Sztuka zadawania właściwych pytań – ćwiczenie pytania otwarte.
🔹 Efektywne słuchanie – techniki aktywnego słuchania, które budują zaufanie.

🟢 MODUŁ 5: JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA?

🔹 W poszukiwaniu argumentów – jak sprzedać wartość, a nie produkt?
🔹 4 ASY sprzedawcy – jak budować wartość osoby, produktu i firmy?
🔹 Pewność siebie i autoprezentacja – jak wywierać profesjonalne wrażenie?
🔹 Cena – kiedy klient wybiera najniższą i jak temu zaradzić?

💡 Ćwiczenia praktyczne:
✅ Ćw. „Dlaczego klient powinien kupić?”
✅ Ćw. „4 ASY sprzedawcy”
✅ Ćw. „Autoprezentacja”
✅ Ćw. „Pytania kupno/brak zakupu”

🟢 MODUŁ 6: EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH

🔹 Nawyki pomagające i ograniczające w sprzedaży – co wzmacnia skuteczność?
🔹 Zastosowanie języka korzyści – jak mówić, by klient widział wartość?
🔹 Określanie celów sprzedażowych – jak planować działania i utrzymywać motywację?

💡 Ćwiczenia praktyczne:
✅ Ćw. „Zasada 80/20 w sprzedaży”
✅ Ćw. „Nawyki skutecznych sprzedawców”
✅ Ćw. „PCK – przekonywanie klienta”
✅ Ćw. „20 korzyści”
✅ Ćw. „SMART – skuteczne wyznaczanie celów”

🟢 MODUŁ 7: OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA KLIENTA

🔹 Jak radzić sobie z obiekcjami? – skuteczne techniki przekonywania klienta.
🔹 Reakcje na wymówki klienta – jak odpowiadać na „Nie teraz”, „Za drogo”, „Nie jestem zainteresowany”?
🔹 Kontraktowanie i finalizowanie transakcji – jak skutecznie zamykać sprzedaż?

💡 Ćwiczenia praktyczne:
✅ Ćw. „Najczęstsze obiekcje klientów”
✅ Ćw. „Obiekcje i skuteczne reakcje”
✅ Ćw. „Kontraktowanie klienta”

🟢 MODUŁ 8: PODSUMOWANIE SZKOLENIA

🔹 Kąsiob – gra sprzedażowa – zastosowanie zdobytej wiedzy w praktyce.
🔹 ZZZ – co uczestnicy zabiorą, zmienią i zostawią?
🔹 Gra podsumowująca – wdrożenie wiedzy w realne sytuacje sprzedażowe.

 

💡 Chcesz, aby Twój zespół nie tylko się uczył, ale realnie działał?

📞 Zamów szkolenie i sprawdź, jak może ono wpłynąć na wyniki Twojej firmy.

Metodologia

Zero suchej teorii: Całość oparta na praktycznych ćwiczeniach i przykładach, które od razu możesz wykorzystać w pracy.
Gotowe narzędzia wdrożeniowe: Uczestnicy otrzymają checklisty, materiały i gotowe scenariusze – wszystko po to, aby działać od razu.
Prostota i przejrzystość: Brak skomplikowanych teorii – skupiamy się na technikach, które naprawdę przynoszą wyniki.
Efekty widoczne od razu: Po szkoleniu Twoi handlowcy nie tylko lepiej wykorzystują czas, ale też skuteczniej nawiązują kontakty, prezentują wartość oferty i zamykają transakcje.

Jak to wygląda w praktyce?

Dwa dni warsztatów (9:00–16:00):
Pełen trening oparty na angażujących ćwiczeniach i realnych przykładach – wszystko zaprojektowane tak, aby można było wdrożyć to od razu po zakończeniu szkolenia.

Gotowe checklisty i narzędzia:
Twój zespół wyjdzie ze szkolenia z pełnym zestawem materiałów dostosowanych do rzeczywistych potrzeb Twojej firmy.

100 dni wsparcia po szkoleniu:
Mikrolekcje, dodatkowe narzędzia oraz możliwość asynchronicznych konsultacji z ekspertem. Dzięki temu handlowcy mogą rozwijać umiejętności w swoim tempie i dostosowywać nowe techniki do swoich wyzwań.

Realne efekty:
Handlowcy będą wiedzieć, jak działać skutecznie, a menedżerowie nie będą musieli tracić czasu na kontrolowanie każdego kroku. Dzięki nowym narzędziom i procesom zespół będzie działał bardziej samodzielnie, efektywnie i z większą motywacją.

Profesjonalizm VIDI Centrum Rozwoju Kadr jest określony jako najwyższej jakości.

WSPIERAMY TWÓJ BIZNES!

Na swojego partnera wybierz najwyższej klasy firmę szkoleniową, która dostarcza wysokiej jakości szkolenia w rozsądnych cenach.

Jak to działa?

🔹 Praktyczne warsztaty – bez zbędnej teorii, tylko sprawdzone techniki, które działają w rzeczywistości.
🔹 Gotowa ścieżka wdrożeniowa – jasno określone kroki, co wdrażać i kiedy.
🔹 100 dni wsparcia – przypomnienia, mikro-lekcje i gotowe zadania, które utrwalają wiedzę.
🔹 Dostęp do konsultacji – Twoi handlowcy mogą zadawać pytania i dostawać konkretne wskazówki.

💡 Wyobraź sobie, że Twoi handlowcy wdrażają te techniki w codziennej pracy, a Ty masz narzędzia, by mierzyć efekty.

Dlaczego warto?

📊 Mierzalne efekty – nie kupujesz „motywacyjnej pogadanki”, tylko realne narzędzia do zwiększenia wyników sprzedaży.
Oszczędność czasu – zamiast ciągle monitorować i poprawiać błędy zespołu, masz system, który sam je eliminuje.
🚀 Przewaga konkurencyjna – Twoi handlowcy będą działać szybciej i skuteczniej niż konkurencja.

Chcesz, żeby Twój zespół sprzedawał więcej i skuteczniej?

Zrób pierwszy krok. Zarezerwuj szkolenie i sprawdź, jak może zmienić wyniki Twojej firmy.

📌 INFORMACJE ORGANIZACYJNE

📍 Szkolenie realizujemy w siedzibie Twojej firmy lub w innym wskazanym miejscu.
🚗 Dojedziemy do Ciebie i przeprowadzimy warsztat w dogodnych warunkach dla Twojego zespołu.
🛠️ Podczas warsztatów możemy wspólnie wypracować powtarzalny proces sprzedaży, który możesz mierzyć i doskonalić. Otrzymasz do tego gotowe narzędzia.

Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
MISTRZ SPRZEDAŻY- zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Obrona ceny i marży w rozmowie handlowej
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Obsługa trudnego klienta
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa trudnego klienta
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Skuteczna sprzedaż w świecie social media.
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Motywowanie pracowników w call center (telemarketing) 18-19.06 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 100,00 zł (894,31 netto + 23% VAT)
Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta – strategiczna przewaga firmy. -termin pewny ostatnie 4 wolne miejsca! Grupa max. 12
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
2 600,00 zł (2 113,82 netto + 23% VAT)
Skuteczna windykacja przez telefon (telewindykacja) 19-20.02 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 200,00 zł (975,61 netto + 23% VAT)
Telefoniczne umawianie spotkań - już 11-12.03 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto + 23% VAT)
Techniki finalizacji i pokonywania obiekcji w sprzedaży - już 21-22.02 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 200,00 zł (975,61 netto + 23% VAT)
Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym 27-28.02
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Zarządzanie sobą w czasie i organizacja czasu pracy (zarządzanie czasem) 27-28.02 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto + 23% VAT)
Motywowanie pracowników w call center (telemarketing) 18-19.06 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 100,00 zł (894,31 netto + 23% VAT)
Zarządzanie sobą w czasie i organizacja czasu pracy (zarządzanie czasem) 27-28.02 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto + 23% VAT)
Raportowanie i analiza danych w call center 16-17.05 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 700,00 zł (1 382,11 netto + 23% VAT)
Coaching i monitoring - skuteczne narzędzia zarządzania jakością w call center 09-10.05 Warszawa Szkolenia HILLWAY
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 500,00 zł (1 219,51 netto + 23% VAT)
Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym 10-11.06.2013 Szkolenia Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Coaching i monitoring - skuteczne narzędzia zarządzania jakością w call center 09-10.05 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 500,00 zł (1 219,51 netto + 23% VAT)
Coaching i monitoring - skuteczne narzędzia zarządzania jakością w call center 09-10.05 Warszawa Szkolenia HILLWAY
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 500,00 zł (1 219,51 netto + 23% VAT)
Raportowanie i analiza danych w call center 16-17.05.13 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 700,00 zł (1 382,11 netto + 23% VAT)
Coaching operacyjny w skutecznym zarządzaniu Działem Sprzedaży 13-14.06 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 300,00 zł (1 056,91 netto + 23% VAT)
Profesjonalna Obsługa Klienta w kontakcie telefonicznym 23-24.05 Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
800,00 zł (650,41 netto + 23% VAT)
Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym 10-11.06.2013 Szkolenia Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym 10-11.06.2013 Szkolenia Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym 10-11.06.2013 Szkolenia Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym 10-11.06.2013 Szkolenia Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym 10-11.06.2013 Szkolenia Warszawa
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta - strategiczna przewaga firmy. 19-20.09.2013 HILLWAY 200 zł rabatu!
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
2 600,00 zł (2 113,82 netto + 23% VAT)
Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta - strategiczna przewaga firmy. 21-22.10.2013 HILLWAY 200 zł rabatu!
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
2 600,00 zł (2 113,82 netto + 23% VAT)
Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta - strategiczna przewaga firmy. 21-22.10.2013 HILLWAY 200 zł rabatu!
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
2 600,00 zł (2 113,82 netto + 23% VAT)
Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta - strategiczna przewaga firmy. 21-22.10.2013 HILLWAY 200 zł rabatu!
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
2 600,00 zł (2 113,82 netto + 23% VAT)
Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta - strategiczna przewaga firmy. 21-22.10.2013 HILLWAY 200 zł rabatu!
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
2 600,00 zł (2 113,82 netto + 23% VAT)
Last minute -15% Telemarketing – techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym - 31.03-01.04 TERMIN PEWNY
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 000,00 zł (813,01 netto + 23% VAT)
Sprzedaż konsultacyjna (sprzedaż doradcza) 01-02.10 TERMIN PEWNY!
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
2 200,00 zł (1 788,62 netto + 23% VAT)
Techniki finalizacji i pokonywania obiekcji w sprzedaży
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 200,00 zł (975,61 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe