Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji
Zamiast wrócić do codziennej bieżączki i zapomnieć o szkoleniu…
…otrzymujesz wsparcie i gotowy plan, dzięki któremu krok po kroku wdrażasz nowe metody i budujesz zespół, z którym świetnie się pracuje i który dowozi wyniki.
✔️ Praktyczne warsztaty – konkretne strategie, które wdrażasz od razu
✔️ Gotowa ścieżka wdrożeniowa – krok po kroku, bez zastanawiania się, co robić najpierw
✔️ 90 dni wsparcia – przypomnienia, mikro-lekcje, gotowe zadania do wdrożenia
✔️ Dostęp do konsultacji – pomoc w realnych wyzwaniach w Twoim zespole
❌Nie zostajesz sam – masz system, który sprawia, że szkolenie działa w praktyce.
Czy Twoi handlowcy wykorzystują swój pełen potencjał?
Twój zespół może sprzedawać więcej – jeśli pokażesz im, jak.
Handlowcy zmagają się z chaosem? Leady giną? Oferty trafiają do kosza? To można zmienić – i to szybko.
Znasz te problemy?
Jeśli tak, czytaj dalej.
Klienci B2B dziś nie chcą, żeby ktoś im coś sprzedał. Oni chcą rozwiązań. I chcą ich teraz. Twoi klienci nie mają czasu na czekanie.
Twoi handlowcy muszą działać szybciej, lepiej i skuteczniej – albo przegrają z konkurencją.
Stare techniki przestają działać. Twoi handlowcy potrzebują nowoczesnych strategii, które działają w rzeczywistości, a nie tylko w teorii.
Przedstawiamy warsztat szkoleniowy: Skuteczna Sprzedaż B2B
Twój zespół dowie się, jak:
Sprawdź, czy te umiejętności są kluczowe dla Twojej firmy:
1. Porządek w procesie sprzedaży
Twoi handlowcy będą działać według jasnego, powtarzalnego systemu – zero chaosu, tylko konkretne kroki, które prowadzą do celu.
✔️ Nauczą się, jak przeprowadzić klienta przez proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.
2. Tworzenie ofert, które wygrywają
Zapomnij o ofertach, które lądują w koszu. Twoi handlowcy będą wiedzieć, jak mówić językiem wartości, zamiast skupiać się na samej cenie.
✔️ Dowiedzą się, jak tworzyć oferty, które klienci widzą jako rozwiązanie swoich problemów – a nie jako kolejny PDF, który łatwo odrzucić.
3. Pozyskiwanie nowych klientów B2B
Twój zespół nauczy się, jak rozpoznać potencjalnych klientów, którzy są gotowi na współpracę – i przestać marnować czas na kontakty bez potencjału.
✔️ Dzięki modelowi 3/37/60 handlowcy będą wiedzieć, kiedy działać, a kiedy dać klientowi więcej przestrzeni.
4. Budowanie silnych relacji biznesowych
Twoi handlowcy przestaną wysyłać „przypominajki.” Zamiast tego, nauczą się prowadzić rozmowy, które popychają klientów bliżej decyzji zakupowej.
✔️ Będą wiedzieć, kiedy i jak się skontaktować – bazując na realnych potrzebach klienta, a nie na zgadywaniu.
✔️ Nauczą się follow-upów, które naprawdę działają, zamiast ginąć w skrzynkach odbiorczych.
5. Profesjonalne prowadzenie spotkań handlowych
Każde spotkanie będzie miało strukturę i cel – żadnych przypadkowych rozmów, które nic nie wnoszą.
✔️ Handlowcy opanują techniki tworzenia agendy i prowadzenia rozmów, które angażują klientów i budują zaufanie.
6. Upselling i cross-selling, które klienci cenią
Zamiast forsować dodatkowe produkty, handlowcy pokażą klientom wartość ich rozszerzonej oferty – w sposób, który wydaje się naturalny i pomocny.
✔️ Nauczą się proponować upselling i cross-selling w sposób, który buduje zaufanie, a nie irytację.
✔️ Skupią się na maksymalizowaniu wartości każdego klienta – w sposób, który przynosi korzyść obu stronom.
Twoi handlowcy to serce Twojej sprzedaży – ale czy mają wszystko, czego potrzebują, by działać na 100% swoich możliwości?
Wyposaż ich w to, co naprawdę się liczy:
Efekt?
Więcej sprzedaży. Lepsze relacje z klientami. Większy spokój w zespole.
Jeśli jednak widzisz, że czegoś brakuje – powiedz nam o tym. Program dopasujemy do Twojej firmy, bo Twoje wyniki to nasz cel.
Chcesz, żeby Twój zespół działał skuteczniej? Zrób pierwszy krok już teraz.
✔️ Materiały wspierające:
Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia.
Efekt?
Twoja firma widzi trwałe zmiany:
✅ Dwa dni warsztatów (9:00–16:00):
Pełen trening oparty na angażujących ćwiczeniach i realnych przykładach – wszystko zaprojektowane tak, aby można było wdrożyć to od razu po zakończeniu szkolenia.
✅ Gotowe checklisty i narzędzia:
Twój zespół wyjdzie ze szkolenia z pełnym zestawem materiałów dostosowanych do rzeczywistych potrzeb Twojej firmy.
✅ 100 dni wsparcia po szkoleniu:
Mikrolekcje, dodatkowe narzędzia oraz możliwość asynchronicznych konsultacji z ekspertem. Dzięki temu handlowcy mogą rozwijać umiejętności w swoim tempie i dostosowywać nowe techniki do swoich wyzwań.
✅ Realne efekty:
Handlowcy będą wiedzieć, jak działać skutecznie, a menedżerowie nie będą musieli tracić czasu na kontrolowanie każdego kroku. Dzięki nowym narzędziom i procesom zespół będzie działał bardziej samodzielnie, efektywnie i z większą motywacją.
Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji
Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B
Jak zaplanować sprzedaż od A do Z? Codzienne działania, które krok po kroku prowadzą do zamknięcia transakcji – z naciskiem na to, co działa tu i teraz.
Jakie są kluczowe etapy sprzedaży? Od nawiązania kontaktu po skuteczny follow-up – nauczysz się planować działania na każdym etapie.
Sprzedaż doradcza: Jak zdobyć zaufanie, zrozumieć potrzeby klienta i zaprezentować ofertę jako odpowiedź na jego problemy.
Moduł 2: Komunikacja z klientem
Jak przekonać kluczowych decydentów? Budowanie komunikatów, które sprzedają wartość oferty, a nie tylko produkt.
Jak słuchać i zadawać pytania? Techniki aktywnego słuchania, które budują zaufanie i ujawniają prawdziwe potrzeby klienta.
Co robić, gdy klient zadaje trudne pytania? Praktyczne sposoby radzenia sobie z zagadnieniami i obiekcjami podczas spotkań handlowych.
Moduł 3: Buyer Persona i profil decyzyjny – co warto wiedzieć?
Kto jest Twoim idealnym klientem? Jak stworzyć Buyer Personę, która pozwoli Ci lepiej targetować swoich odbiorców.
Jak mówić językiem klienta? Personalizacja komunikacji w zależności od potrzeb różnych osób decyzyjnych w firmie.
Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów
Dlaczego prospecting ma sens? Bez planu i strategii łatwo utknąć w miejscu. Dowiedz się, jak świadome działania mogą przynieść realne efekty.
Jak rozpoznać właściwego klienta? Zidentyfikuj sygnały gotowości klienta do rozmowy dzięki modelowi 3/37/60 i Buyer Personie.
Jak zacząć rozmowę, która działa? Gotowe scenariusze rozmów i wiadomości, które otwierają drzwi do dalszej współpracy.
Jak stworzyć plan, który działa? Indywidualny plan prospectingowy, Karta działań i analiza wyników – prostota, która przynosi efekty.
Moduł 5: Spotkanie Handlowe z klientem biznesowym
Jak przygotować skuteczne spotkanie? Budowa agendy i analiza potrzeb, które zwiększają szanse na sukces.
Jak prowadzić spotkanie? Krótkie, inspirujące wprowadzenie oraz skuteczne techniki pokonywania obiekcji klientów.
Moduł 6: Upselling i Cross-Selling
Jak zwiększyć wartość transakcji? Techniki sprzedaży dodatkowych produktów i usług do istniejących klientów.
Jak budować długoterminową współpracę? Strategie zwiększania wartości portfela klientów.
Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji
Jak zamknąć sprzedaż nawet w trudnych sytuacjach? Praktyczne techniki finalizacji.
Co robić, gdy pojawiają się obiekcje? Sposoby ich neutralizowania i wykorzystania jako szansy na zamknięcie transakcji.
Jak bronić wartości oferty? Obrona ceny bez rezygnacji z wyższych stawek i jednoczesne budowanie dobrych relacji z klientem.
Jak zamykać transakcje i budować relacje? Sprawdzone techniki finalizacji oraz utrzymywania współpracy na długo po sprzedaży.
Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa
Jak mierzyć swoje wyniki? Prosta analityka sprzedaży B2B, która pokazuje, co działa.
Jak poprawić skuteczność ofert? Narzędzia i metody zwiększające konwersję ofert na zamówienia.
Jak zrobić skuteczny follow-up? Nieoczywiste sposoby na utrzymanie kontaktu i zamykanie kolejnych transakcji.
Podsumowanie warsztatu Co zrobiliśmy i czego zbiera ze sobą Twój handlowiec.
Ten program nie uczy teorii – daje Ci gotowe do użycia strategie, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej. Każdy moduł to praktyczna wiedza, konkretne narzędzia i rozwiązania, które możesz wdrożyć od razu. To nie tylko szkolenie – to sposób na lepsze wyniki sprzedażowe i długoterminowe relacje z klientami.
Gotowy na zmianę? Zaczynamy!
✨BONUSY DODATKOWE
✨ 1. "Nowoczesne techniki sprzedaży B2B: Kompendium wiedzy dla skutecznych handlowców"
Przestań zgadywać, co działa w sprzedaży B2B – ten e-book to Twoja mapa do wyników. Konkretne strategie. Narzędzia, które działają. Kroki, które możesz podjąć dziś, żeby jutro zamknąć więcej transakcji. Zbuduj relacje, które trwają, pokonaj obiekcje i naucz się zamykać sprzedaż jak zawodowiec.
✨ 2. Scenariusze “Odmowy i Obiekcje” – gotowe odpowiedzi na trudne rozmowy
Masz przed sobą klienta, który mówi: „Nie teraz. Nie mam budżetu. To zbyt drogie.” – i co dalej? Dzięki tym scenariuszom już nigdy nie stracisz pewności siebie. Znajdziesz tu gotowe odpowiedzi na każde "nie", które zamienią trudne rozmowy w szanse. Od teraz obiekcje będą działały na Twoją korzyść.
✨ 3. Check-lista przygotowania do spotkania sprzedażowego
Wejdź na każde spotkanie – online czy na żywo – jak prawdziwy profesjonalista. Ta check-lista poprowadzi Cię przez to, co naprawdę trzeba zrobić przed rozmową sprzedażową, żeby nie tylko wyglądać na przygotowanego, ale też wygrywać. Płynna rozmowa? Sprawdzone. Klient zainteresowany? Sprawdzone. Sukces? Sprawdzone.
✨ 4. Przewodnik: Techniki manipulacji klientów – jak się im nie poddawać?
Czasem klienci próbują grać. Manipulować. Testować Twoje granice. Dzięki temu przewodnikowi szybko rozpoznasz ich triki i wyjdziesz z każdej rozmowy jako ktoś, kto nigdy nie daje się złamać. Zbudujesz szacunek. Zachowasz kontrolę. Wygrasz.
Metodologia:
Ćwiczymy na prawdziwych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy. Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są narzędziowe. Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji.
Profesjonalizm VIDI Centrum Rozwoju Kadr jest określony jako najwyższej jakości.
WSPIERAMY TWÓJ BIZNES!
Na swojego partnera wybierz najwyższej klasy firmę szkoleniową, która dostarcza wysokiej jakości szkolenia w rozsądnych cenach.
JAK WYGLĄDA SZKOLENIE ZDALNE prowadzonego on- line i na żywo?
➡ Uczestnicy biorą aktywny udział w szkoleniu, widzą się i słyszą wzajemnie, oglądają i słuchają na żywo tego, co dzieje się w czasie szkolenia oraz śledzą treści wyświetlane na komputerze prowadzącego. Uczestnicy mogą przez mikrofon komunikować się z trenerem i innymi uczestnikami kursu.
➡ Szkolenie odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem.
➡ Dodatkowo wszyscy mogą zadawać pytania za pośrednictwem chatu online.
➡ A co najważniejsze, takie szkolenie zawiera również aktywne ćwiczenia i warsztaty, dzięki czemu jest dynamicznie i praktycznie!
Szkolenie odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem.
Szkolenie on-line odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem.
Odkryj innowacyjne szkolenie online, które łączy wygodę Twojego domu lub biura z energią i interaktywnością tradycyjnej sali szkoleniowej.
Dzięki obecności na żywo, realizowanej za pomocą kamery i mikrofonu, każda sesja oferuje autentyczne, dynamiczne doświadczenie edukacyjne. Będziesz mógł nie tylko obserwować i słuchać treści kursu, ale także aktywnie uczestniczyć w dyskusjach, zadawać pytania i angażować się w interakcje z trenerem oraz innymi uczestnikami. Trener, widoczny i słyszalny w czasie rzeczywistym, sprawia, że każda chwila szkolenia jest pełna inspiracji i osobistego zaangażowania, zapewniając unikalną i interaktywną ścieżkę nauki. Uczestnik ma dostęp do trenera i innych uczestników
