UWAGA:
SZKOLENIA POTWIERDZONE - GWARANCJA REALIZACJI SZKOLENIA
Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę.:
Program ten zawiera kompleksowe podejście do zakupów, łącząc najistotniejsze kwestie z dwóch najważniejszych ich elementów – organizację i optymalizację procesu zakupowego oraz umowy i negocjacje z dostawcami. Służy on ponadto pogłębieniu wiedzy kupca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy. Praktycznymi poradami nt. negocjacji dzieli się z uczestnikami trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym, opowiadając jak przełamywać impas z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: zakupów, zaopatrzenia, importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zapraszamy także dostawców!
Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:
• uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu zakupu oraz zasad jej wykorzystania w bieżącej pracy,
• zdobędą wiedzę na temat doboru dostawców oraz skutecznego zawierania umów w sferze zakupów,
• zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia negocjacji zakupowych,
• zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami w zakupach, w tym procedurami ocen dostawców i doboru strategii zakupowych,
• nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów zakupu,
• nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rynku zakupowym, przepisach i ich aktualizacjach,
• zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku zakupowego, będącego w sferze zainteresowań określonego przedsiębiorstwa,
• zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z działania w sferze zakupów.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. OPTYMALIZACJA PROCESU ZAKUPU
• Rola i zadania kupca w przedsiębiorstwie
• Logistyka zakupów i procedury wpływające na postępowanie kupców
• Źródła informacji o dostawcach i weryfikacja dostawcy
• Ocena dostawcy i wykorzystanie jej wyników
2. ZAWIERANIE KORZYSTNYCH UMÓW Z DOSTAWCAMI
• System uwarunkowań prawnych umów zakupu
• Proces zapytania ofertowego i wyboru oferty
• Niebezpieczeństwa związane z ofertami
• Analizy wspierające pracę kupca i źródła informacji
• Problemy związane z rozliczeniami umów zakupu
• Nowe postanowienia ustawy o terminach płatności
• Zabezpieczenia umów zakupu
3. SKUTECZNE NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI
• Praktyczne uwagi prowadzenia negocjacji zakupowych
• Pułapki negocjacyjne i radzenie sobie z nimi
• Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych
• Negocjowanie ceny i innych warunków umowy
• Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych
• Wskazanie metod obrony przed taktykami dostawcy
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia najpóźniej 10 dni przed jego terminem.
