Szukaj szkolenia

Specjalista ds. Negocjacji Handlowych.

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
online
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania
  • Maksymalna liczba uczestników12

Zakres tematyczny szkolenia.


Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053 
 

OPIS SZKOLENIA:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy handlowca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia partnera i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy.

Wszystkie ćwiczenia oparte są na konkretnych sytuacjach handlowych, a kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych.

Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wszystkich 7 kontynentach, opowiadając jak przełamywać impas z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji. 

 

Cele szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy: 

  • uporządkują wiedzę na temat prowadzenia negocjacji handlowych i zasad jej wykorzystania w bieżącej pracy,
  • zdobędą wiedzę na temat najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania umów handlowych,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia negocjacji z partnerem trudnym i negocjacji z partnerami z różnych kultur narodowych,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi w handlu krajowym i zagranicznym,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi manipulacjami ze strony partnerów w negocjacjach,
  • zdobędą praktyczne umiejętności wykorzystania psychologii negocjacji,
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o negocjacjach handlowych i taktykach wykorzystywanych w takich negocjacjach,
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z partnerem negocjacyjnym,
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania impasu w negocjacjach w różnych sytuacjach handlowych. 

 

PROGRAM SZKOLENIA:

1. PRZYGOTOWANIE I ROZPOCZĘCIE RÓŻNEGO TYPU NEGOCJACJI. 

  • Jak ustalić propozycję wyjściową i scenariusz ustępstw?
  • Jak stworzyć koncepcję użycia rekwizytów?
  • Jak ustosunkować się do pierwszej propozycji partnera?
  • Jak rozpocząć negocjowanie przez telefon, korespondencyjne, a jak przy wspólnym stole?
  • Jak przyjąć ekipę negocjacyjną partnera i reagować na niekonwencjonalne przyjęcie przez partnera?
  • Jak rozpoznać obszar negocjacji partnera?

2. OBRONA PRZED PUŁAPKAMI NEGOCJACYJNYMI.

  • Jak nie ulegać presji czasu i jak czas wykorzystać?
  • Jak postępować z dokumentami i jak udostępniać a jak chronić informacje?
  • Jak rozpoznać pułapkę gościnności od gościnności?
  • Jak zachowywać się wobec pułapek stosowanych przez silniejszych kontrahentów czy monopolistów?
  • Jak nie dać się złapać w pułapkę manipulacji?

3. STRATEGIA NEGOCJOWANIA RÓŻNYCH ELEMENTÓW UMOWY.

  • Jak prowadzić uzgodnienia roczne?
  • Jak negocjować zgodnie ze zwyczajami handlowymi?
  • Jak rozpoznać zamierzenia partnera?
  • Jak negocjować cenę, a jak warunki płatności i dostawy?

4. PSYCHOLOGIA I RETORYKA NEGOCJACJI.

  • Jak interpretować mowę ciała w negocjacjach?
  • Jak testować limity partnera i ustalić obszar porozumienia?
  • Jak przełamać impas?
  • Jak zastosować skuteczna perswazję?
  • Jak posłużyć się taktykami retorycznymi w negocjacjach?
  • Jak dokonać pozornych ustępstw, a jak poszukiwać wspólnych rozwiązań?

5. NEGOCJOWANIE Z KONTRAHENTAMI Z RÓŻNYCH FIRM I KRAJÓW.

  • Jak prowadzić rokowania i rozmowy z kupcami z różnych krajów?
  • Jak uwzględnić uwarunkowania kulturowe negocjacji z partnerem niemieckim, rosyjskim, chińskim, amerykańskim, arabskim, włoskim, skandynawskim, japońskim….
  • Jak negocjować z partnerem korporacyjnym?
  • Jak prowadzić negocjacje z dużymi sieciami?

6. ĆWICZENIA PRAKTYCZNE – INSCENIZACJA NEGOCJACJI:

  • inscenizacja negocjacji przy wspólnym stole na przykładzie konkretnej umowy!
  • symulacja zachowań w różnych sytuacjach kontraktowych (na przykładach)

DODATKOWO: 

  • Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
  • Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet (30 dni od terminu realizacji szkolenia).
  • Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

 

Grupa docelowa.

Szkolenie skierowane jest do kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.

Certyfikaty.

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin w postaci elektronicznej.

Metodologia.

Ćwiczenia, warsztaty, studia przypadków.

Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów -  symulacja różnych sytuacji kontraktowych i ćwiczenie zachowań negocjacyjnych w tych sytuacjach (zastosowanie taktyk, cyklu ewentualnych ustępstw i negocjowanie konkretnych zapisów umownych)
 

Informacje dodatkowe.

Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym  na platformie on-line. 

  • 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
  • 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
  • 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
  • 14:00 – 16:00 Zajęcia część II

Cena promocyjna szkolenia on-line wynosi 1290 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: 

  • wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF ,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.   

Cena po okresie promocji: 1390 + 23% VAT. 

UWAGA! ATL nie ponosi odpowiedzialności za brak możliwości korzystania z części lub całości szkolenia, jeśli niemożność ta spowodowana jest brakami technicznymi, w szczególności z powodu niewłaściwej konfiguracji przeglądarki internetowej/oprogramowania, niedostatecznej wydajności sprzętu oraz przerw i awarii technicznych dostawcy Internetu, leżących po stronie Uczestnika/ Zleceniodawcy/ Zamawiającego. Szkolenie realizowane jest zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030). 


SZKOLENIE ON-LINE: Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu. Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet. Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.  
 

UWAGA! Realizujemy szkolenia indywidualne z technik negocjacyjnych w sytuacjach trudnych, retoryki negocjacji, przełamywania impasu i negocjacji konkretnych umów oraz kontraktów zagranicznych

Szkolenia zamknięte – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego. 
Zapraszamy do udziału w szkoleniach dofinansowanych EFS - zamieszczonych w Bazie Usług Rozwojowych PARP . 

Posiadamy certyfikat SUS 2.0 i wpis do RIS WUP.
 

W przypadku jakichkolwiek pytań, bardzo prosimy o kontakt pod nr telefonu:
(22) 853 35 23,tel. kom.: 607 573 053.
 

Lokalizacje i terminy

online
28.11.2022 - 29.11.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Negocjacje Relacyjne. Doskonalenie umiejętności prowadzenia trudnych negocjacji
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 389,90 zł (1 130,00 netto + 23% VAT)
KOMUNIKACJA Z ELEMENTAMI NLP
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
27.11.2025 09:00-27.11.2025 16:00
1 094,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Trening kreatywności
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
28.11.2025 09:00-28.11.2025 16:00
1 094,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Współpraca w zespole
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
25.09.2025 10:00-26.09.2025 16:00
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Wystąpienia publiczne
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
23.10.2025 10:00-24.10.2025 16:00
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie stresem / kontrolowanie emocji w miejscu pracy – skrzynka narzędziowa
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
28.08.2025 10:00-29.08.2025 16:00
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

online - Komunikacja i współpraca w zespole rozproszonym
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto + 23% VAT)
online - Radzenie sobie ze stresem, napięciem i destrukcyjnymi myślami
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Efektywna komunikacja interpersonalna z elementami inteligencji emocjonalnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
online - Komunikacja nastawiona na budowanie współpracy
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
online - Zarządzanie sobą w czasie i organizacja pracy
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
online - Radzenie sobie ze stresem, kontrolowanie emocji
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
online - Przygotowanie do pełnienia roli kierowniczej
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 476,00 zł (1 200,00 netto + 23% VAT)
online - Inteligencja emocjonalna – jak rozumieć siebie i innych oraz budować konstruktywne relacje
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
online - Jak przygotować i prowadzić efektywne szkolenia online
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Jak stosować techniki kreatywne w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
725,70 zł (590,00 netto + 23% VAT)
online - Klient wymagający – współczesne wyzwania
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
10% rabatu Intensywny trening dla trenerów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
1 451,40 zł (1 180,00 netto + 23% VAT)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
09.07.2025 09:00-09.07.2025 16:00
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
online - Automotywacja do codziennych zadań – czyli co robić, aby chciało mi się tak, jak mi się nie chce
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto + 23% VAT)
online - Emocje, napięcie i cały ten zgiełk – czyli jak zarządzać emocjami i wewnętrznymi stanami (...)
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje Relacyjne. Doskonalenie umiejętności prowadzenia trudnych negocjacji
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 389,90 zł (1 130,00 netto + 23% VAT)
Obsługa trudnego klienta Szkolenie zdalne, on-line
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA - mistrzowska strategia zarządzania czasem i automotywacji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
10.07.2025 09:00-11.07.2025 16:00
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Radzenie sobie ze stresem i emocjami
WIK Consulting
online
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie HILLWAY Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
5% rabatu Szkolenie otwarte: Zarządzanie sobą w czasie
QUICKWIN WIKTOR SAWONIAKA
online
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
ON-BOARDING-PRO
Uniwersytet Śląski w Katowicach
online
1 045,50 zł (850,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie Zarządzanie energią osobistą – czyli jak wzmocnić efektywność poprzez zarządzanie własną energią
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Profesjonalna korespondencja biznesowa – korespondencja e-mail
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Mindfulness – Trening uważności w pracy i w życiu codziennym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Inteligencja emocjonalna – zarządzanie emocjami
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Komunikacja i asertywność
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Płaskie i przestrzenne kompozycje rękodzielniczych wyrobów włókienniczych
Szkoła Przedmiotów Ścisłych
online
cena do ustalenia
Wytwarzanie rękodzielniczych wyrobów tkanych
Szkoła Przedmiotów Ścisłych
online
cena do ustalenia
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe