· Jesteś KAM-em, handlowcem
· Jesteś menedżerem sprzedaży
· Sprzedajesz skomplikowane rozwiązania
· Sprzedajesz rozwiązania o dużej wartości
· Chcesz przestać być handlowcem, a stać się prawdziwym doradcą klienta
· Nauczysz się prowadzić doradczy proces sprzedaży
· Poznasz filozofię i zasady sprzedaży doradczej
· Dowiesz się jak stać się doradcą rozwijającym biznes klienta
DZIEŃ 1:
Sprzedaż doradcza, a sprzedaż transakcyjna
· Podstawowe różnice między sprzedażą doradczą,
a transakcyjną
· Jak stać się doradcą rozwijającym biznes klienta
· Jak budować autorytet handlowca w oczach klienta
· Jak budować profesjonalne relacje w modelu doradczym
Pozyskiwanie klientów w modelu doradczym
· Co wyróżnia moją firmę i mnie jako sprzedawcę
· Jak skutecznie określić grupę docelową działań sprzedażowych
· Jak zorganizować skuteczny prospecting
· Jak dotrzeć do osób decyzyjnych
DZIEŃ 2:
Zrozumienie klienta kluczem do sprzedaży
· Jak poprowadzić wartościowe spotkanie sprzedażowe
· Jak dotrzeć do jawnych i ukrytych potrzeb klienta
· Czego muszę się dowiedzieć, by pomóc klientowi
· Jak wzbudzić zaangażowanie klienta i wciągnąć go w proces zakupu
· Jak kontraktować ustalenia i generować postępy sprzedażowe.
Jak budować długofalową współpracę
· Jak wprowadzić i zadbać o klienta gdy już podpiszesz umowę
· Jak reagować na trudne sytuacje we współpracy
· Jak budować strategiczne partnerstwo biznesowe
· Jak zaplanować wizję realizacji wspólnych celów biznesowych
· gwarancja komfortowej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku
· gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia
· gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika – powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do Twoich potrzeb
