Twój prospecting jest aktywny… a nowych leadów wciąż brakuje?
To nie musi oznaczać, że handlowcy „za mało robią”. Często oznacza, że robią dużo – tylko bez systemu, który prowadzi od pierwszego kontaktu do rozmowy z decydentem.
Znasz ten poniedziałek?
⏱️ 8:00 – sprawdzasz skrzynkę. Cisza po mailach wysłanych wczoraj.
⏱️ 9:30 – dzwonisz. „Nie ma go teraz”.
⏱️ 10:00 – kolejny telefon. „Proszę wysłać mailem”.
⏱️ 12:00 – spotkanie z klientem, który „musi to omówić z zarządem”.
⏱️ 16:00 – CRM: 15 prób kontaktu, 0 rozmów z decydentem.
Dużo ruchu. Zero postępu w pipeline. A jutro… powtórka.
Problemem nie są ludzie. Problemem jest brak ram i brak powtarzalności:
🔹 Każdy robi prospecting „po swojemu”.
🔹 Follow-up jest intuicyjny (albo nie ma go wcale).
🔹 Nikt nie wie, co działa z wyboru, a co działa przez przypadek.
🔹 A gdy robi się gorąco – odpalacie zryw, który gaśnie po kilku dniach.
I tu wchodzą „zwykłe szkolenia”: są fajne, inspirujące, dają notatki… ale bez procesu wdrożenia ta wiedza szybko paruje. W kontekście sprzedaży często przywołuje się, że w ciągu 90 dni ludzie potrafią zapomnieć większość treści ze szkolenia, nawet 84 - 90% informacji, jeśli nie ma utrwalenia i praktyki.
System pozyskiwania klientów B2B — od profilu klienta do pierwszej rozmowy
2-dniowy warsztat praktyczny online + 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego z ekspertem
🎯 Nie dzwoń do wszystkich. Docieraj do firm, u których pojawił się powód do rozmowy.
Nowy magazyn. Inwestycja. Rekrutacja. Zmiana w zarządzie.
Dzwonisz, wysyłasz maile i robisz follow-upy, a pipeline nadal jest przypadkowy? Problem często nie leży w liczbie telefonów. Lista zawiera firmy z branży, ale nie firmy, u których właśnie pojawił się sygnał zmiany.
Na warsztacie nauczysz się wybierać firmy po konkretnych sygnałach, budować hipotezę problemu i rozpoczynać rozmowę tak, aby odbiorca rozumiał, dlaczego piszesz właśnie teraz.
Nie dostajesz gotowej bazy kontaktów. Budujesz metodę, którą stosujesz później na własnych klientach.
Efekt po warsztacie
Po 2 dniach masz pierwszą wersję własnego systemu prospectingu B2B:
✅ Profil klienta, do którego warto docierać
✅ Listę sygnałów zakupowych
✅ Sposób kwalifikowania firm przed wpisaniem do CRM
✅ Hipotezy problemu dla konkretnych klientów
✅ Szkic cold maila i cold calla
✅ Plan follow-upu
✅ Checklistę 5 firm do pierwszego kontaktu
Jak pracujesz po warsztacie
Przez kolejne 4 tygodnie testujesz materiały na własnych leadach.
✅ 4 krótkie mikrolekcje
✅ 4 zadania na własnych firmach
✅ 4 korekty: maila, skryptu, pitchu albo follow-upu
✅ Odpowiedź eksperta w ciągu 2 dni roboczych
Raz w tygodniu wysyłasz jeden materiał. Otrzymujesz konkretną informację: co zmienić, dlaczego i jak wykorzystać to w kolejnej rozmowie.
Na pracę po warsztacie potrzebujesz około jednej godziny tygodniowo.
Przykład korekty cold maila
Przed
„Dzień dobry, reprezentuję firmę X. Pomagamy przedsiębiorstwom obniżać koszty transportu. Mamy szeroką ofertę. Czy mogę przesłać informacje o naszych usługach?”
Taki mail nie wyjaśnia, dlaczego piszesz do tej firmy właśnie teraz.
Po korekcie
„Pani Anno, widzę, że otwieracie magazyn w Strykowie i szukacie 12 operatorów. Przy takim starcie firmy często odkrywają, że planowanie tras w Excelu przestaje wystarczać. Czy to jest temat, który już dziś macie na stole?”
Najpierw obserwacja. Potem hipoteza problemu. Na końcu pytanie, na które klient może odpowiedzieć.
Dla kogo
✅ Handlowcy B2B pozyskujący nowych klientów
✅ Szefowie sprzedaży, którzy chcą uporządkować własny prospecting
✅ Właściciele firm usługowych i B2B odpowiedzialni za nowy biznes
✅ Osoby aktywne sprzedażowo, którym brakuje stałego dopływu rozmów
Grupa: do 10 osób, maksymalnie 3 osoby z jednej firmy.
Dla 4 lub większej liczby osób z jednej organizacji wybierz program dedykowany.
Co otrzymujesz
✅ 2 dni warsztatu online na żywo
✅ Diagnozę przed szkoleniem
✅ Pracę na własnych klientach i leadach
✅ 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego
✅ 4 mikrolekcje i 4 korekty materiałów
✅ Pakiet wdrożeniowy handlowca B2B: karta ICP, karta kwalifikacji prospecta, karta sygnałów zakupowych, generator pierwszego kontaktu, rejestr obiekcji i karta tygodniowego przeglądu wyników
✅ Certyfikat ukończenia programu
❗Ważne informacje
Nie musisz mieć idealnej bazy, gotowego CRM-u ani doświadczenia w cold callingu. Zaczynasz od tego, co masz, a na warsztacie wybierasz pierwsze firmy i przygotowujesz materiały do kontaktu.
Program nie gwarantuje określonej liczby spotkań, ofert ani sprzedaży. Otrzymujesz metodę, narzędzia, zadania i korektę na własnych leadach. Rezultat zależy również od jakości realizacji działań po szkoleniu.
