Szkolenie otwarte · 2 dni warsztatu online + 4 tygodnie wdrożenia
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW B2B
Program szkolenia i narzędzia
🔹 CEL SZKOLENIA
Uczestnik nauczy się pozyskiwać nowych klientów B2B i odzyskiwać dawnych mailem, telefonem i przez LinkedIn: wybierać firmy, które mogą kupić, docierać do osób, które decydują, i pisać wiadomości, na które łatwo odpowiedzieć. Przez 4 tygodnie po warsztacie stosuje to na swoich klientach i dostaje korektę swoich tekstów.
🔹 DLA KOGO
• właściciele małych firm, którzy sami pozyskują klientów
• handlowcy i szefowie sprzedaży w zespołach do 4 osób
• firmy, które żyją głównie z poleceń i chcą regularnie pozyskiwać nowych klientów
🔹 PROGRAM
➡️ DZIEŃ 1. DO KOGO PISAĆ
Moduł 1. Pozyskiwanie klientów dziś
• co się zmieniło w skrzynkach, telefonach i sekretariatach
• przepisy, które obowiązują przy kontakcie z nową firmą (Prawo komunikacji elektronicznej, RODO), i co sprawdzić z prawnikiem
• najczęstsze błędy: diagnoza na własnych wiadomościach uczestników
Moduł 2. Do kogo pisać
• karta idealnego klienta: jaka firma i jaka osoba w niej, na podstawie Twoich obecnych klientów
• hipoteza w Modelu B-K-R: z czym ta osoba ma kłopot, ile ją to kosztuje, co chce zmienić
• dawni klienci: od kogo zacząć, zanim napiszesz do obcych firm
• mała i duża firma: kto decyduje, ile to trwa, od czego zacząć
• ocena firm z listy według piramidy Cheta Holmesa: do kogo piszesz teraz, do kogo później
Moduł 3. Sygnały zmiany i karta firmy
• gdzie szukać informacji, że firma może teraz kupić
• co pisać, gdy sygnału nie ma: ściąga B-K-R dla Twojej branży
• karta firmy przed pierwszym kontaktem
Moduł 4. Jak dotrzeć do decydenta
• kto w firmie używa, kto decyduje, kto kupuje
• jak znaleźć właściwą osobę i jej kontakt
• rozmowa z sekretariatem
➡️ DZIEŃ 2. PIERWSZY KONTAKT
Moduł 5. Komunikat, na który decydent odpowiada
• pierwsza wiadomość w trzech zdaniach, zbudowana na Modelu B-K-R: powód, sytuacja, jedno pytanie
• wiadomość do dawnego klienta: powód z historii współpracy
• jakich zdań unikać i dlaczego
• korekta wiadomości uczestników na żywo
Moduł 6. Mail, telefon, LinkedIn
• mail: temat, treść, podpis
• telefon: pierwsze sekundy rozmowy i najczęstsze reakcje
• LinkedIn: profil, zaproszenie, pierwsza wiadomość
• który kanał wybrać dla jakiej firmy
• krótkie przedstawienie się w Modelu B-K-R: z czym przychodzą do Ciebie firmy, ile je to kosztuje, co się zmienia
Moduł 7. Sekwencje kontaktów
• kiedy wracać do kogoś, kto nie odpisał: po 3–4 dniach, po ok. 10 dniach, po ok. 3 tygodniach
• z czym wracać: inna sytuacja z branży, jej koszt, konkret do dania
• kiedy zakończyć sekwencję
• co odpowiedzieć na „mamy dostawcę”, „proszę wysłać ofertę”, „nie teraz”
• rozmowa po odpowiedzi klienta, która kończy się umówieniem spotkania
Moduł 8. Plan tygodnia
• rytm 5×5×5: codziennie 5 nowych kontaktów, 5 powrotów i 5 aktywności na LinkedInie
• trzy liczby, które pokazują, co działa
• plan na 4 tygodnie wdrożenia
➡️ TYGODNIE 1–4. SPRINT WDROŻENIOWY SUE™
• Tydzień 1: jedna firma, jeden powód, jedna wiadomość, w tym jedna do dawnego klienta
• Tydzień 2: właściwa osoba i pierwszy telefon
• Tydzień 3: powroty i odpowiedzi
• Tydzień 4: rytm tygodnia i podsumowanie
Co środę: lekcja wideo (10–15 minut), nagranie wdrożeniowe (15–30 minut) i narzędzia w PDF. Co tydzień: zadanie na własnych firmach i indywidualna korekta przesłanego tekstu w ciągu 2 dni roboczych.
🔹 METODY PRACY
Warsztat online na żywo, oparty na Modelu B-K-R (Ból, Koszt, Rezultat). Uczestnicy pracują na swoim produkcie, branży i firmach, które chcą pozyskać. Ćwiczenia, korekta wiadomości na żywo, praca w małych grupach.
🔹 PO SZKOLENIU UCZESTNIK
✔️ wie, które firmy wybierać i jak ocenić, do kogo pisać najpierw
✔️ potrafi znaleźć w firmie osobę, która decyduje
✔️ wie, jak wrócić do dawnych klientów z powodem z historii współpracy
✔️ buduje pierwsze wiadomości i rozmowy na Modelu B-K-R, bez przedstawiania oferty na starcie
✔️ ma plan powrotów i odpowiedzi na najczęstsze reakcje
✔️ zna przepisy, które obowiązują przy kontakcie z nową firmą, i wie, co sprawdzić z prawnikiem
✔️ ma stały rytm pracy i mierzy jego efekty
🔹 ORGANIZACJA
2 dni online (19–20 listopada 2026) + 4 tygodnie wdrożenia. Grupa od 4 do 10 osób. Materiały, narzędzia i certyfikat udziału w cenie.
