Szkolenie HILLWAY Techniki finalizacji i pokonywania obiekcji w sprzedaży

Cele szkolenia:

• ukształtowanie aktywnej postawy pro-sprzedażowej
• techniki budowania relacji z klientem i „wywoływanie” potrzeb zakupowych u klienta
• pogłębienie wiedzy z zakresu technik zamykania/finalizacji rozmowy sprzedażowej
• nabycie umiejętności z zakresu radzenia sobie z obiekcjami podczas rozmowy sprzedażowej
• udoskonalenie umiejętności związanych z zarządzaniem rozmową sprzedażową

Szczegółowe informacje o szkoleniu: https://www.hillway.pl/techniki-finalizacji-i-pokonywania-obiekcji-w-sprzedazy-szkolenia-zamkniete/

PROGRAM SZKOLENIA

OPÓR  A OBIEKCJE

• kiedy mamy do czynienia z oporem, a kiedy z obiekcją?
• metody pokonywania oporu
• wyjaśnianie obiekcji

TECHNIKI  POKONYWANIA  OBIEKCJI

ZACHOWANIA UŁATWIAJĄCE FINALIZOWANIE SPRZEDAŻY

REGUŁA 6 W SPRZEDAŻY

ROZPOZNAWANIE  MOMENTÓW  FINALIZACYJNYCH – SYGNAŁY  ZAKUPU

• odczytywanie sygnałów werbalnych po stronie klienta
• odczytywanie sygnałów niewerbalnych po stronie klienta

REAGOWANIE NA BŁĘDNE REAKCJE KLIENTÓW

• odczytywanie niepokojących sygnałów werbalnych po stronie klienta i sposoby reakcji
• odczytywanie niepokojących sygnałów niewerbalnych po stronie klienta i sposoby reakcji

4  BŁĘDY  W  FINALIZACJI  TRANSAKCJI

• zbyt wczesna próba finalizacji
• niedostrzeganie sygnałów zakupu  (przegapienie bezpośredniej chęci kupna)
• traktowanie pytań klienta jako zastrzeżeń
• traktowanie obiekcji klienta jako braku zainteresowania ofertą, niechęci do kupna.

TECHNIKI ZAMYKANIA  SPRZEDAŻY

Jesteś zainteresowany danym szkoleniem?

Masz dodatkowe pytania lub oczekiwania?

Zapraszamy do kontaktu!

E-mail: info@hillway.pl
Tel: +48 22 250 22 82

Informujemy, iż na wszystkie zapytania odpowiadamy maksymalnie w ciągu 48 godzin.