Efektywność w sprzedaży na bazie narzędzia INSIGHTS DISCOVERY

Zakres tematyczny szkolenia

Efektywność w sprzedaży na bazie narzędzia INSIGHTS DISCOVERY

1)   Istota sprzedaży vs. doświadczenia Uczestników

3)   Jakim jestem sprzedawcą ? Moje mocne strony

5)   Typologia klientów – Insights Discovery

7)   Tworzenie scenariuszy pokonywania obiekcji klienta

9)   Proces sprzedaży (oraz wskaźniki zachowań każdego z etapów sprzedaży) – Autodiagnoza umiejętności sprzedażowych – Mocne strony i obszary rozwojowe

- Identyfikowanie potrzeb

- Pokonywanie obiekcji

- Współpraca

11)  Sprzedaż – CEL – EFEKT vs. wzbudzanie auto-motywacji i zaangażowania

13)  Techniki sprzedaży – dzielenie się wiedzą – ustalanie „dobrych praktyk”

Grupa docelowa

Dla Przedstawicieli Handlowych, dla Pracowników Działu Sprzedaży, dla Specjalistów ds. Obsługi Klienta, i dla Wszystkich, którzy potrzebują poprawić swoje umiejętności w zakresie sprzedaży

Certyfikaty

Uczestnik otrzymuje dyplom ukończenia szkolenia

Metodologia

Dyskusja moderowana, praca w podgrupach z prezentacją oraz informacją zwrotną otrzymaną od grupy, symulacje rozmów z klientami, zadanie domowe, Narzędzia: karty DIXIT, karty Insights, puzzle Insights, klocki Insigths, mata Insights
Insights DiscoveryTM to metoda diagnozująca i opisująca indywidualny styl funkcjonowania oraz jego konsekwencje dla interakcji zachodzących pomiędzy jednostką a jej środowiskiem zawodowym.



Podstawą modelu Insights DiscoveryTM jest teoria osobowości wybitnego szwajcarskiego psychologa Carla Gustava Junga. Model powstał w roku 1987, a jego autorem jest Andrew Lothian, znawca i wielki entuzjasta dzieł Junga, założyciel Insights Learning & Development Ltd., organizacji konsultingowej z siedzibą w Dundee, Szkocja. Główna idea Insights DiscoveryTM to wzajemne poznanie i zrozumienie swoich zachowań, ich akceptacja oraz taka modyfikacja, która umożliwi maksymalizowanie korzyści płynących ze współpracy. Insights DiscoveryTM daje wiedzę o indywidualnych stylach pracy i komunikacji, wartościach wnoszonych do zespołu, stylach zarządzania, czynnikach motywujących oraz obszarach rozwoju osobistego. Punktem wyjścia dla analiz jest zatem jednostka oraz jej preferencje; połączone dane indywidualne dają ogólny obraz silnych i słabych stron zespołu, umożliwiając zbudowanie jedynej w swoim rodzaju strategii rozwoju organizacji. Model ukazuje trudności interpersonalne zespołów w kategoriach różnic typologicznych wskazując jednocześnie drogi modyfikacji zachowań jednostek w sytuacjach zawodowych
więcej informacji kliknij tutaj

Informacje dodatkowe

• Przy zgłoszeniu większej ilości osób proponujemy atrakcyjne rabaty
• Płatność za udział realizowana jest po odbytym szkoleniu
• W trakcie szkolenia Uczestnik otrzymuje poczęstunek w formie przerw kawowych oraz obiad
• Pomagamy w rezerwacji noclegów
• Program szkolenia wraz z opisem trenera dostępny jest na naszej stronie internetowej www.kompetea.pl