Zakres tematyczny szkolenia
Handel z Chinami – minimalizacja ryzyka płatności i dostawy towaru(kliknij temat szkolenia)Program szkolenia
1. Najważniejsze zasady prawidłowego sporządzania dokumentów transakcyjnych będących przedmiotem negocjacji z chińskim dostawcą, pośrednikiem handlowym lub nabywcą towaru:
· zapytanie importowe skierowane do chińskiego partnera,
· odpowiedź na ofertę wywołaną zapytaniem w postaci:
Ø zamówienia importowego, lub
Ø kontroferty.
· oferta sprzedaży:
Ø ogólna (z własnej inicjatywy polskiej firmy),
Ø szczegółowa (w następstwie zapytań ze strony chińskiego partnera)
2. Podstawowe zasady skutecznych negocjacji z partnerem chińskim uwzględniające zdecydowaną różnorodność kulturową, inny system wartości, specyfikę etykiety biznesowej i kontaktów osobistych (quanxi), rezerwa wobec obcokrajowców.
3. Należyte przygotowanie pola negocjacji z uwzględnieniem hierarchii ważności poszczególnych elementów, które będą przedmiotem negocjacji i zakresu ustępstw, np.:
· cena (pułap minimalny i maksymalny), ewentualne ustępstwa cenowe,
· termin, miejsce, waluta, sposób i forma płatności, pamiętając o tym, że w interesie importera leży odłożenie w czasie momentu zapłaty,
· formuła handlowa wg INCOTERMS® 2010, tworząca bazę dostawy i mająca wpływ na wysokość ceny jednostkowej i wartości ogólnej dostawy oraz kontrolę nad towarem w czasie transportu do Polski,
· termin dostawy (należy wybrać taką formę płatności, która zapewnia kontrolę nad terminem wysyłki towaru przez chińskiego dostawcę),
· kontrola przedwysyłkowa i dowód jej przeprowadzenia przez renomowaną firmę kontrolną w zakładzie producenta (zgodność dostawy z zawartą umową),
· dokumenty handlowe i certyfikaty niezbędne do wprowadzenia towaru na obszar celny UE i dopuszczenia go do obrotu,
· opakowanie i oznakowanie towaru (ograniczające ryzyko uszkodzenia lub zaginięcia w transporcie),
· ubezpieczenie towaru w transporcie,
· gwarancje: dobrego wykonania umowy, zwrotu wpłaconej zaliczki w przypadku niewywiązania się partnera z ustalonych w umowie warunków.
4. Specyfika negocjacji warunków płatności z firmami chińskimi (dążą do zapewnienia sobie pełnej zapłaty przed wysyłką towaru mimo uzgodnień negocjacyjnych, poprzez obciążenie kontrahenta kosztami kredytu kupieckiego, przez zręczne operowanie różnymi formami instrumentów płatniczych i systemem okresowych przedpłat), polegające m.in. na preferowaniu takich form i sposobów płatności jak:
· akredytywa dokumentowa potwierdzona „at sight” (z reguły przy pierwszej umowie),
· akredytywa swobodnie negocjowana (freely negotiable),
· akredytywa przenośna lub wiązana (back – to – back), jeżeli kontrahent chiński jest pośrednikiem handlowym,
· forfaiting i dyskonto wekslowe,
· inkaso dokumentowe \"at sight” lub akredytywa niepotwierdzona
\"at sight” na ostatnią część płatności realizowaną po dotarciu towaru do miejsca przeznaczenia.
5. Zasady rozliczeń transakcji handlowych są często oparte o regulacje chińskie, całkowicie odmienne od polskich, bądź unijnych a zarazem bardzo nowoczesne i mające charakter uniwersalny, jak np.:
· Negotiable Instruments Law of the People⁾s Republic of China
( 2004 Revision) – prawo o instrumentach zbywalnych jak weksle I czeki,
· Regulacje Sądu Najwyższego ChRL dotyczące akredytyw dokumentowych
z 2006 r., różniące się od przepisów opracowanych przez Międzynarodową Izbę Handlową w Paryżu,
· Regulacje dotyczące gwarancji z 1995r., czy wreszcie
· Przepisy regulujące funkcjonowanie chińskiego systemu bankowego.