Metaprogramy są czymś w rodzaju filtrów percepcyjnych (poznawczych). To przez ich pryzmat odbieramy otaczającą nas rzeczywistość. Mamy ich w sumie szesnaście, zgrupowanych w ośmiu zespołach po dwa przeciwstawne. Każdy z nas ma ich osiem po jednym z każdej pary. To one powodują, że pewne informacje docierają do nas łatwiej a inne trudniej. Że jedne wydają się nam bardziej wiarygodne lub przekonujące od innych.
Techniki manipulacji i wywierania wpływu oparte na programowaniu neurolingwistycznym (tzw. NLP) znajdują powszechne zastosowanie m.in. w technikach sprzedaży czy negocjacji. Chociaż skuteczność samego NLP jako całości jest często podważana przez psychologów i prowadzone przez nich badania, to jednak niewątpliwie wyraźnie dostrzegalne i niekwestionowane są pewne usystematyzowane i przewidywalne reakcje i zachowania osób wynikające z określonego sposobu formułowania przekazu werbalnego do nich kierowanego (podatność na wpływy werbalne). Należą do nich m.in. schematy zachowań oparte na filtrach percepcyjnych czyli tzw. metaprogramy, które są przedmiotem naszego szkolenia. Umiejętnie rozpoznany metaprogam adwersarza i dobrze dostosowany do niego przekaz (sposób jego formułowania) potrafi być niezwykle skutecznym narzędziem manipulacyjnym, bowiem zapewnia wiarygodność treści przekazu w percepcji odbiorcy. Z drugiej strony pozwala na łatwe wykrycie nieczystych intencji naszego przeciwnika próbującego wpłynąć na nas nakłaniając do określonego zachowania (np. zakupu).
Dwa zdania mówiące to samo:
„Kupując nasze obligacje zapewni Pan sobie ochronę oszczędności przed inflacją."
„Kupując nasze obligacje uniknie Pan utraty wartości oszczędności spowodowanej inflacją."
To właśnie nasz metaprogram decyduje które będzie bardziej przekonujące.
Analogicznie:
„Nowy model telefonu różni się od poprzedniego nowymi funkcjami takimi jak...."
„Nowy model telefonu jest podobny do poprzedniego jednak został uzupełniony o nowe funkcje takie jak..."
Mówimy to samo, jednak inaczej. Dla każdego z nas przekonujące bardziej będzie jedno z tych dwóch zdań. Które? Zależy od metaprogramu czyli tego w jaki sposób absorbujemy otaczająca nas rzeczywistość.
Wszystkich zainteresowanych bliżej tematyka zapraszam na szkolenie.
Program szkolenia:
1. Wstęp
• Czym są metaprogramy i jak funkcjonują
• Manipulacje oparte na metaprogramach
• Skuteczność metaprogramów
• Zastosowanie metaprogramów
2. Metaprogramy
• Unikanie
• Dążenie
• Wewnętrzne
• Zewnętrzne
• Podobieństwa
• Różnice
• Ja
• Inni
• Konieczność
• Możliwość
• Szczegółowe
• Globalne
• Proaktywne
• Reaktywne
• W czasie
• Przez czas
3. Percepcja
• Słuchowiec
• Wzrokowiec
• Czuciowiec
Po szkoleniu konsultacje indywidualne dla zainteresowanych!
