Storytelling to bardzo skuteczne narzędzie stosowane w marketingu narracyjnym, które umożliwia budowanie więzi Klienta z marką (zbudowanie takiej więzi jest jednym z czynników sprzyjających odnoszeniu sukcesów w sprzedaży). Podstawą storytellingu jest odpowiednio przekazana i ciekawa historia/opowieść, której zadaniem jest pobudzenie wyobraźni kontrahenta, by ostatecznie przekonała się do wartości danego produktu, usługi bądź całej marki.
Co istotne, sztukę opowiadania historii można nabyć wraz z dobrym przygotowanie i przeszkoleniem. Mając to na uwadze, oferujemy szkolenie Storytelling w sprzedaży, którego celem jest nabycie umiejętności związanych z przekazywaniem wartości poprzez narracyjną opowieść.
Podczas szkolenia Storytelling w sprzedaży uczestnicy:
- poznają pojęcie storytellingu oraz nauczą się jak wykorzystywać go w biznesie
- poznają cechy dobrych i chwytliwych historii
- zdobędą wprawę i swobodę w żonglowaniu historiami
- odkryją źródeł dobrych historii
- rozwiną kompetencje sprzedażowe
- zdobędą nowe narzędzia służące budowaniu wizerunku eksperta oraz silnej marki
PROGRAM SZKOLENIA
Dzień 1.
I. Główne atuty story
- siła przyciągania uwagi,
- przekaz doświadczenia zamiast suchej wiedzy,
- budowanie wizerunku eksperta,
- zmniejszenie dystansu między mówcą a audytorium,
- przekaz, które pozwala publiczności zobaczyć idee,
- zmiana kierunku myślenia słuchaczy,
- długotrwały efekt.
II. Struktura narracji wg Gustava Freytaga
- Otwarcie (wprowadzenie),
- Rozwój akcji,
- Punkt kulminacyjny,
- Rozwiązanie akcji,
- Zakończenie (happy end lub katastrofa).
III. Budowanie napięcia
- kontrast jako tok narracji,
- kontrast emocjonalny,
- kontrasty stylu prezentowania,
- kontrast treści – zaskoczenie.
Dzień 2.
I. Figury retoryczne w budowaniu historii
- Metafora
- Łańcuch
- Mistrzowska gra słów: „Stay hungry, stay foolish”.
II. Komunikacja pozawerbalna – jak wzmocnić siłę historii i uzyskać pożądany efekt?
- Postawa,
- Kontakt wzrokowy,
- Mimika,
- Siła uśmiechu,
- Gestykulacja,
III. Odpowiedzi na ważne pytania
- Jak zastosować historie w prezentacji biznesowej – jak to robią najlepsi?
- Gdzie szukać pomysłów?
- Jak wyrażać emocje?
- Jakie argumenty działają w opowieści?
Szczegóły szkolenia: http://www.hillway.pl/storytelling-w-sprzedazy/
Szkolenia zamknięte to szkolenia organizowane na potrzeby konkretnego podmiotu gospodarczego – firmy. Na szkolenia tego typu pracownicy delegowani są przed kadrę kierowniczą, zarząd lub właściciela.
Optymalnie Model 2 +1 (2 dni szkolenia -> wdrożenie usprawnień -> 3-4 tygodnie po szkoleniu właściwym 1 dzień szkolenie Follow-up z analizą punktów krytycznych, utrwaleniem wiedzy).
Jesteś zainteresowany danym szkoleniem?
Masz dodatkowe pytania lub oczekiwania?
Zapraszamy do kontaktu!
E-mail: info@hillway.pl
Tel: +48 22 250 22 82
www.hillway.pl
