Zawierasz umowy z kontrahentami zagranicznymi?
Zastanawiasz się w jaki sposób prawidłowo zabezpieczyć płatność, dostawę oraz jakie klauzule umieścić w umowie, aby zabezpieczyć interes firmy? Prowadząc ponadregionalne kontrakty handlowe musisz zwrócić uwagę na wiele elementów wpływających na warunki, cenę, rozłożenie odpowiedzialności i elastyczność relacji z naszym kontrahentem: miejsce załadunku, miejsce spełnienia świadczenia czy koszt transportu to tylko niektóre z tych elementów, które wymagają racjonalizacji, standaryzacji i zabezpieczenia.
Po upływie prawie 10 lat od udostępnienia reguł Międzynarodowej Izby Handlowej do stosowania w krajowych i międzynarodowych warunkach handlowych, Incoterms 2010, opublikowane zostały zmodyfikowane zasady stosowania reguł określających warunki sprzedaży towarów oznaczone jako Incoterms 2020. Efekty prac ICC (International Chamber of Commerce) nie przynoszą rewolucji, stanowią natomiast twórcze rozwinięcie ugruntowanych i sprawdzonych w praktyce rozwiązań ułatwiających i cywilizujących międzynarodowy obrót towarowy.
Tym samym bardzo ważne jest uwzględnienie takich reguł Incoterms jak FOB i FCA oraz CPT i CFR. Wybór ten na pierwszy rzut oka nie ma większego znaczenia, to jednak w praktyce jest to decyzja elementarna z punku widzenia przedsiębiorcy i nie rzadko decyduje o jego przyszłości.
Negocjując międzynarodowy kontrakt handlowy pomiędzy współpracującymi ze sobą stronami należy rozważyć m.in. to, kto:
- ma obowiązek opakować towar i przygotować produkt do transportu;
- wyznacza przewoźnika i na jakiej trasie (do jakiego punktu, np.: port, stacja kolejowa);
- jest obowiązany dostarczyć ładunek do wybranego przewoźnika, a kto do jego odbioru;
- ponosi koszty towarzyszące załadunkowi czy wyładunkowi;
- poniesie koszty ubezpieczenia i ceł.
To przykładowe elementy kontraktu handlowego, które powinny być wcześniej wynegocjowane i zapisane w umowie pomiędzy stronami. Incoterms 2020 podtrzymuje istnienie kolejnych jedenastu reguł stosowanych w handlu krajowym i zagranicznym, przeobrażając nieznacznie ich kolejność oraz oznaczenie. W ten sposób ICC proponuje przedsiębiorcom następujące rozróżnienie:
- EXW (EX Works; pol. „Z zakładu…”),
- FCA (Free Carrier); pol. „Dostarczone do przewoźnika…”),
- CPT (Carriage Paid To); „Przewóz opłacony do…”),
- CIP (Carriage and Insurance Paid To); „Przewóz i ubezpieczenie opłacone do…”),
- DAP (Delivered at Place); „Delivered at Place…”),
- DPU (Delivered at Place Unloaded); “Dostarczone do miejsca wyładowane…”),
- DDP (Delivered Duty Paid); “Dostarczone cło opłacone…”),
- FAS (Free Alongside Ship); „Dostarczone wzdłuż burty statku…”),
- FOB (Free On Board); „Dostarczony na statek…”),
- CFR (Cost and Freight); „Kosz i fracht…”),
- CIF (Cost Insurance and Freight); “Koszt ubezpieczenie i fracht…”),
Podczas naszego szkolenia on-line poznasz najistotniejsze zagadnienia międzynarodowego prawa kontraktowego, sposoby optymalizacji uregulowań stosunków z kontrahentami zagranicznymi, a także najczęściej popełniane błędy w umowach.
- Korzyści:
- nauczysz się jak prawidłowo zabezpieczyć dostawę, płatność,
- weźmiesz pod lupę sprawdzone klauzule umowne w umowach z kontrahentami zagranicznymi,
- dowiesz się, jakie czynniki należy wziąć pod uwagę w procesie decyzyjnym o rodzaju INCOTERMS,
- poznasz nowości i różnice w INCOTERMS2020
- przeanalizujesz błędy, które mogą być popełnione przy stosowaniu reguł INCOTERMS.
Uczestnicy
- handlowcy i negocjatorzy prowadzący kontrakty międzynarodowe
- osoby realizujące kontrakty międzynarodowe, kierownicy projektów międzynarodowych
- spedytorzy i logistycy transportu międzynarodowego
- prawnicy obsługujący transakcje międzynarodowe
- osoby zarządzające przedsiębiorstwami działającymi na rynkach międzynarodowych
Program: 5 LISTOPADA 2020
9.00 – Logowanie na platformę i sprawdzenie ustawień
9.30 – Rozpoczęcie szkolenia
Umowa sprzedaży/dostawy w obrocie międzynarodowym – zawieranie, zabezpieczanie, wykonanie
- Podstawowe elementy umowy sprzedaży/dostawy z kontrahentami zagranicznymi
- Prawo stosowane w międzynarodowych umowach handlowych
- Konwencja Narodów Zjednoczonych o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów i jej stosowanie w umowach międzynarodowych – korzystać czy lepiej ją wyłączyć?
- Obowiązki stron umowy, klauzule w umowach międzynarodowych zabezpieczające strony
- Okoliczności zwalniające strony z zapłaty odszkodowania z tytułu naruszenia warunków umowy
- Wiesz, co to Orgalime? Poddaj kontrakt pod jego działanie a unikniesz odpowiedzialności za straty pośrednie, gdy Twoja firma będzie miał opóźnienie!
- Ryzyka w handlu międzynarodowym – jak prawidłowo zabezpieczyć dostawę, płatność?
- Przykłady sprawdzonych klauzul umownych w umowach z kontrahentami zagranicznymi!
INCOTERMS® 2020 – zmiany na miarę dziesięciolecia czy kosmetyczna nowelizacja, która może Ci pomóc lub pogrążyć Cię?
- Reguły INCOTERMS® antidotum na wszelkie zło?
- Czego nie rozwiązują reguły INCOTERMS®?
- Czy możesz modyfikować reguły INCOTERMS®?
- Export i import towarów – prawidłowy dobór warunków dostawy najkorzystniejszy dla stron
- Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę w procesie decyzyjnym o rodzaju INCOTERMS®?
- Podział obowiązków, kosztów i ryzyka w poszczególnych regułach INCOTERMS®
Analiza błędów, które mogą być popełnione przy stosowaniu reguł INCOTERMS®
- Brak informacji o wersji INCOTERMS®
- Negatywne konsekwencje związane z brakiem określenia punktu dostawy
- Nadużywanie EXW
Omówienie poszczególnych reguł INCOTERMS® i wskazanie preferowanych zapisów
Nowości i różnice w INCOTERMS® 2020
- Konosament z adnotacja on board i reguła FCA INCOTERMS
- Różne poziomy ochrony ubezpieczeniowej w CIF i CIP
- Organizacja przewozu własnymi środkami transportu sprzedającego lub kupującego w FCA, DAP, DPU, DDP
- Zmiana trzyliterowych inicjałów z DAT na DPU
- Włączenie wymogów związanych z bezpieczeństwem w zakres obowiązków dotyczących przewozu i kosztów
- Noty Wyjaśniające dla Użytkowników
- Ostrożnie z wariantami reguł INCOTERMS®!
Konsultacje indywidulane z Uczestnikami!
Przynieś umowy, wzory, stosowane w firmie i skonsultuj konkretny zapis z naszym ekspertem.
16.00 – zakończenie szkolenia
Metody:
- liczne case study, które umożliwią wizualizację rozwiązań i zdobycie praktycznej wiedzy
- ćwiczenia dostosowane do wielkości grupy i złożoności problemu
- ciekawe i inspirujące przykłady
- praktyczne rozwiązania problemów
- możliwość przedstawienia własnego przypadku i uzyskanie propozycji rozwiązań doświadczonego eksperta
