KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA
Uczestnik uczy się:
· Właściwie rozpoznawać potrzeby i oczekiwania Klienta i umiejętne odnosić się do nich
· Umiejętności nie wchodzenia „w grę o cenę”, którą podejmują Klienci
· Zadawać odpowiednie pytania do Klienta, celowości ich zadawania i umiejętności wywnioskowania kluczowych informacji
· W jakiej formie i stylu prowadzić komunikację przez telefon
· Odpowiedniego przyjmowania reklamacji i skarg od Klientów, radzenia sobie z trudnymi Klientami
· Umiejętności radzenia sobie z obiekcjami Klientami (cena, marka, wyposażenie), budowania „tarcz sprzedażowych”
Uczestnik dowiaduje się:
· Jak rozmawiać z Klientem o cenie, umiejętne ją przedstawiać i łączyć z językiem korzyści,
· Jak finalizować sprzedaż i jakie działania ku temu podejmować, w ramach poszczególnych etapów sprzedaży
· Jak niwelować obiekcje Klienta i stosować asertywną komunikację
· Jak umawiać spotkania z Klientami już podczas pierwszej rozmowy
· Jak praktycznie i etycznie korzystać z reguł wywierania wpływu w procesie komunikacji z Klientem
· Jak korzystać z języka korzyści i języka unikania strat w procesie sprzedażowym
Dodatkowe informacje
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu,
- materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
- bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
- certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
- obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek