Możliwość zadawania pytań podczas szkolenia online
Dostęp do prezentacji prelegenta po szkoleniu
Certyfikat uczestnictwa w PDF
Uczestnicy szkolenia mają możliwość uzyskania w ciągu 10 dni po szkoleniu indywidualnej telefonicznej lub mailowej konsultacji z trenerem w zakresie własnych wyzwań związanych z tematem szkolenia
Wycena usług i podwyżka cen sprawia trudność nawet doświadczonym księgowym i doradcom podatkowym.
Sprzedaż, wycena i negocjacje nie są przedmiotem nauczania akademickiego księgowych, dlatego zdani są oni na własne predyspozycje, doświadczenia i pozaakademickie formy szkolenia w tym zakresie. Praktycznie nie ma na rynku szkoleń z wyceny i sprzedaży dedykowanych specjalnie dla księgowych i doradców podatkowych, a szkolenia ogólne ”dla biznesu” nie uwzględniają specyfiki tych usług. Dlatego przygotowaliśmy dla Państwa szkolenie z wyceny usług księgowych, negocjacji i rozmów z klientami o pieniądzach, gdyż wycena usług i podwyżka cen sprawia trudność nawet najbardziej doświadczonym praktykom.
Szkolenie pozwoli właściwie wycenić świadczoną usługę księgową, zweryfikować swoją politykę cenową i lepiej komunikować się z klientem biura rachunkowego w tym zakresie. Szkolenie będzie możliwością zweryfikowania swojej strategii wyceny i poprawienia jej – w ramach warsztatów wspólnie przećwiczymy na konkretnych przykładach wycenę usługi księgowej z uwzględnieniem wszystkich istotnych w tym zakresie elementów.
Szkolenie ma formę warsztatową, pozwoli odpowiedzieć na wyzwania, przećwiczyć na case study umiejętność wyceny usługi, prezentacji oferty klientowi oraz adekwatnie do dynamicznej rzeczywistości gospodarczej wycenić swoje usługi i poprawić umiejętności negocjacyjne.
- W 2020 r. firmy z branży księgowo-podatkowej mierzyły się z:
ogromem nowych przepisów, - zmiennością i niejasnością nowych regulacji,
- spadkiem przychodów,
- niepewnością wpływów za świadczone usługi,
- wzrostem czasochłonności usług w związku z ciągłymi pytaniami klientów o tarcze amtykryzysowe,
- naciskami klientów na obniżenie ceny w związku z COVID,
- zwiększonymi kosztami środków ochrony osobistej,
- zaległościami w płatnościach klientów,
- zdenerwowaniem i wzrostem roszczeniowości klientów.
Cel szkolenia
- Celem szkolenia jest pomoc w odpowiedzi na następujące pytania:
Jak odpowiednio wycenić usługę? - Jak pokazać klientowi za co płaci?
- Jak tworzyć pakiety usług?
- Jak przedstawić klientowi jego korzyści?
- Pakiety, wycena jednorazowa, konsultacje on line/pakiety/maile / telefony- jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi?
- Jak renegocjować umowę gdy zakres i czasochłonność usługi wzrasta?
- Jak podnieść zamrożoną przez wiele lat cenę?
- Jak radzić sobie z obiekcjami klienta?
- Jak reagować na propozycję obniżenia ceny z uwagi na COVID?
- Jak wycenić usługę której nie mamy w umowie z klientem?
- Jak uświadomić klientowi za co tak naprawdę płaci?
- Asertywność – jak odmawiać?
- Emocje – jak je dobrze wykorzystać?
