Szukaj szkolenia

Zakupy: Skuteczny Specjalista Działu Zakupów. Negocjacje warunki umowy proces zakupu.

Kategoria szkolenia: Prawo ogólne
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

Pobierz pełną ofertę szkolenia wraz z formularzem zgłoszeniowym i informacjami organizacyjnymi (PDF)>>

Harmonogram wszystkich szkoleń otwartych kliknij tutaj >>

Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053

Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom::
  • zapoznanie z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi i zasadami organizacji procesu zakupu oraz uzyskanie porad na temat rozwiązywania problemów w pracy kupca,
  • przećwiczenie najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania umów handlowych przez kupującego,
  • wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji w różnych sytuacjach,
  • uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony kupującego przed próbami manipulacji w negocjacjach.

PROGRAM SZKOLENIA:


1. ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU.
  • Rola i zadania kupca w przedsiębiorstwie.
  • Logistyka zakupów i procedury wpływające na postępowanie kupców.
  • Źródła informacji o dostawcach i weryfikacja dostawcy.
  • Ocena dostawcy i wykorzystanie jej wyników.
  • System uwarunkowań prawnych umów zakupu.
  • Proces zapytania ofertowego i wyboru oferty.
  • Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
  • Analizy wspierające pracę kupca i źródła informacji.
  • Problemy związane z rozliczeniami umów zakupu.
  • Postanowienia ustawy o terminach płatności.
  • Zabezpieczenia umów zakupu.
2. NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI.
  • Wprowadzenie do negocjacji.
  • Etapy negocjacji.
  • Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych.
  • Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
  • Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych.
  • Wskazanie metod obrony przed taktykami dostawcy.
  • Manipulacje stosowane przez dostawcę.
  • Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera.
  • Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły.
  • Mowa ciała w negocjacjach.
  • Testowanie limitów dostawcy.
  • Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji.
3. KOMUNIKACJA W PROCESIE ZAKUPU.
  • Kluczowe aspekty komunikacji.
  • Współpraca z trudnym partnerem w negocjacjach.
  • Asertywność negocjatora.
  • Taktyki retoryczne w negocjacjach.
  • Płaszczyzna partnerstwa, realizacja swoich celów zakupowych.
INSCENIZACJA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH (CASE).
  • Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach.
  • Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych.
  • Negocjacje umowy przy stole negocjacyjnym.
DODATKOWO:
  • Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
  • Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet.
  • Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

OPIS SZKOLENIA:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy kupca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy.

Kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych.

Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym. Korzyści, jakie można odnieść z tej praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem tego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: zakupów, zaopatrzenia, importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zapraszamy także dostawców!

Certyfikaty

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Metodologia

Wykład, ćwiczenia, studia przypadków.

Informacje dodatkowe

ZAKWATEROWANIE: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. Istnieje możliwość zakwaterowania w przeddzień szkolenia. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.

CZAS TRWANIA SZKOLENIA: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.

CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT

Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego.

Zapraszamy do udziału w szkoleniach dofinansowanych EFS - zamieszczonych w Bazie Usług Rozwojowych PARP . Posiadamy certyfikat SUS 2.0 i wpis do RIS WUP. Poznaj ofertę EFS>>

Pełna oferta szkolenia wraz z formularzem zgłoszeniowym i informacjami organizacyjnymi (PDF)>>

Harmonogram wszystkich szkoleń otwartych kliknij tutaj >>

W przypadku jakichkolwiek pytań, bardzo prosimy o kontakt pod nr telefonu:
(22) 853 35 23,tel. kom.: 607 573 053.

Lokalizacje

Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2
darmowe
Katowice woj. śląskie
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
darmowe
Poznań woj. wielkopolskie
Hotel Mercure Poznań Centrum**** ul. Roosevelta 20
darmowe
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
darmowe
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
darmowe
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
darmowe
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
darmowe
Katowice woj. śląskie
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
darmowe
Katowice woj. śląskie
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
darmowe
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2
darmowe
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2
darmowe
Poznań woj. wielkopolskie
Hotel Mercure Poznań Centrum**** ul. Roosevelta 20
darmowe
Poznań woj. wielkopolskie
Hotel Mercure Poznań Centrum**** ul. Roosevelta 20
darmowe

Pozostałe szkolenia firmy

Transport i Spedycja: Jak Zawierać Dobre Umowy w Transporcie i Spedycji?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
PRAWO PRACY Z NAJNOWSZYMI ZMIANAMI W 2018 ROKU.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Cło: Zmiany i Aktualności Celne na 2018 rok. Prawo Celne 2018.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
690,00 zł (560,98 netto)
Klauzule w Umowach Handlowych. Formułowanie Interpretacja Wykorzystanie.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Specjalista ds. Negocjacji Handlowych.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Zawieranie Umów Zakupu.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Jak Zawierać Umowy Handlowe w 2016 roku? Ważne Zmiany Prawa od 1.01.2016 roku.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
890,00 zł (723,58 netto)
Skuteczny Specjalista Działu Eksportu. Jak najkorzystniej wejść na rynek zagraniczny i dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Dochodzenie i Załatwianie Reklamacji na Rynku B2B w Kraju i za Granicą.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Incoterms 2010 / 2020. Praktyka - Zagrożenia – Pułapki - Wyzwania..
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Specjalista ds. Umów Handlowych.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Handel Wewnątrzwspólnotowy Eksport Import.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Zabezpieczanie Płatności i Formy Rozliczeń Umów Handlowych.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Jak Unikać Pułapek w Umowach i Formułować Niezbędne Zabezpieczenia.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Praktyczna Analiza Pułapek w Umowach Handlowych.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Jak bezpiecznie prowadzić handel krajowy i zagraniczny?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Praktyka Handlu Zagranicznego. Uwarunkowania Zwyczajowe i Prawne w 2018 roku.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
DUŻE ZMIANY W TARYFIE CELNEJ 2017 I AKTUALNO
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
690,00 zł (560,98 netto)
Prawo Celne. Zmiany w Prawie i Procedurach Celnych na 2017 rok. Duże Zmiany w Taryfie Celnej 2017.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
690,00 zł (560,98 netto)
Najskuteczniejsze formy ograniczania ryzyka finansowego umów handlowych.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Import i Zakupy Wewnątrzwspólnotowe. Zabezpieczenie interesów kupującego w nowych uwarunkowaniach prawnych i zwyczajowych.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Cło: Klasyfikacja Taryfowa w Nomenklaturze Scalonej - PRAKTYCZNE WARSZTATY.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Prawo Pracy: Delegowanie Pracowników - Praktyczne Warsztaty. Zmiany w przepisach zasady delegowania aktualności.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Cło: Zmiany i Aktualności w Prawie i Procedurach Celnych na 2019 rok. Zmiana systemu zgłoszeń celnych od 1.01.2019! Prawo celne.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
690,00 zł (560,98 netto)
Zabezpieczanie Finansowe i Rozliczanie Umów Handlowych Zawieranych z Partnerem Krajowym i Zagranicznym.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
Unijny Kodeks Celny i inne Ustawodawstwo Celne Unii Europejskiej od 1 maja 2016 r. Szkolenie dwudniowe.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
CŁO: Prawo Celne 2017 / 2018. Reguły pochodzenia towarów. Składanie deklaracji INTRASTAT. Aktualności i zmiany.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Prawo pracy dla kadry kierowniczej
SGP Training and Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Do ustalenia
Ochrona danych osobowych – nowe przepisy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zmiany w Kodeksie Postępowania Administracyjnego
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Szkolenie kancelaryjno - archiwalne
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowa instrukcja kancelaryjna i EZD
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Mobbing i dyskryminacja w miejscu pracy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Podstawy prawa pracy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Kodeks postępowania administracyjnego w świetle najnowszych zmian
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Lista płac od podstaw
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Prawo pracy na liście płac
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Place od A do Z w 2011 szkolenie dla zaawansowanych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Praktyczne metody obliczeniowe w analizie wydatków na wynagrodzenia nauczycieli
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Przekształcanie i likwidacja zakładów budżetowych i gospodarstw pomocniczych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowa instrukcja kancelaryjna dla podmiotów oświatowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Istota i praktyka funkcjonowania CEIDG
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zmiany w kształceniu uczniów ze specjalnymi potrzebami edukacyjnymi
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Elektroniczne załatwianie spraw. Profil potwierdzony ePUAP.
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Prawo autorskie i prawa pokrewne w działalności podmiotów prawa oświatowego
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Prawo autorskie i prawa pokrewne
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Istota i praktyka ochrony danych osobowych i ich legalnego przetwarzania
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowelizacja ustawy o systemie informacji oświatowej - nowe SIO nowe wymagania nowe cele
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Umowa o pracę a cywilnoprawne formy zatrudnienia
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Praktyczne aspekty postępowania cywilnego
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Umowy cywilnoprawne w obrocie gospodarczym
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Urlopy pracownicze
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe