Skuteczne zarządzanie procesem sprzedaży jest kluczowe dla realizacji strategicznych celów biznesowych – od zwiększenia przychodów, przez budowanie lojalności klientów, po ekspansję na nowe rynki czy wprowadzanie innowacyjnych produktów i usług.
Osiągnięcie tych celów wymaga precyzyjnego planowania, organizowania, monitorowania oraz kontroli działań sprzedażowych.
Jednak nawet najlepsza strategia nie przyniesie rezultatów bez zaangażowanego i zmotywowanego zespołu. To właśnie kompetencje menedżera sprzedaży – umiejętność budowania efektywnego zespołu, wyznaczania ambitnych, ale osiągalnych celów oraz skutecznego motywowania pracowników – decydują o sukcesie.
Nasze szkolenie to odpowiedź na wyzwania współczesnego rynku i szansa na rozwój kompetencji liderskich. Poznasz praktyczne narzędzia, które pomogą Ci skutecznie wyznaczać cele i mierzyć wyniki, zarządzać zespołem i zmianą, a w konsekwencji budować skuteczną strategię sprzedażową i silną przewagę konkurencyjną.
Cele szkolenia:
- Doskonalenie umiejętności skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym
- Rozwój umiejętności strategicznych, w tym zrozumienie procesu zarządzania sprzedażą i jego wpływu na wyniki firmy
- Nauka tworzenia skutecznych strategii sprzedażowych
- Poznanie i omówienie narzędzi oraz technologii wspierających procesy sprzedażowe
- Omówienie metod analizy wyników i wskaźników KPI, w celu prawidłowej interpretacji danych i podejmowania decyzji na ich podstawie
- Opracowanie strategii efektywnego planowania i realizacji celów sprzedażowych oraz monitorowanie wyników zespołu na ich podstawie
Korzyści ze szkolenia:
- Rozwój kompetencji menedżerskich/ liderskich w zakresie motywowania, delegowania zadań i zarządzania zespołem sprzedażowym.
- Skuteczniejsze podejmowanie decyzji w oparciu o analizę raportów, wskaźników oraz wdrażanie działań naprawczych.
- Umiejętność monitorowania wyników i optymalizacji procesu sprzedaży.
- Umiejętność zarządzania zmianą i szybka adaptacja do oczekiwań rynku, która przełoży się ma skuteczne wdrażanie strategii sprzedażowych w dynamicznym środowisku biznesowym.
- Zdolność budowania kultury efektywnej sprzedaży, czyli tworzenie środowiska sprzyjającego osiąganiu celów i rozwojowi zespołu.
Adresaci szkolenia:
- Menedżerowie sprzedaży
- Liderzy oraz team liderzy zespołów sprzedażowych
- Kierownicy zespołów handlowych
- Regionalni Kierownicy Sprzedaży
- Specjaliści ds. sprzedaży
- Menedżerowie ds. Operacji Sprzedaży
- Menedżerowie ds. Rozwoju Biznesu
Metody szkoleniowe:
- Warsztaty z atrakcyjną prezentacją multimedialną
- Tworzenie mapy myśli
- Ćwiczenia praktyczne
- Dyskusje i wymiana doświadczeń między uczestnikami
- Case study
