Dostaniesz do ręki narzędzia pracy i będziesz wiedział jak:
✔prowadzić anali❗ Czy masz już dość bycia "zakładnikiem" własnego Działu Handlowego?
Odkryj system, który zmienia grupę indywidualistów w zaangażowany zespół sprzedażowy – bez ciągłego "niańczenia", gaszenia pożarów i słuchania wymówek o trudnym rynku.
❌ SPÓJRZMY PRAWDZIE W OCZY. Jeśli jesteś Dyrektorem lub Managerem Sprzedaży, Twój dzień często wygląda tak:
❌ Patrzysz w CRM i widzisz czerwień. Znowu brakuje do celu, a miesiąc się kończy.
❌Słyszysz te same wymówki: "Klienci wstrzymują budżety", "Konkurencja dała niższą cenę", "Dzwoniłem, ale nie odbierają".
❌Czujesz się jak policjant, a nie lider. Zamiast budować strategię, sprawdzasz, czy handlowcy w ogóle wykonali swoją pracę.
❌ Boisz się urlopu. Masz wrażenie, że jak tylko spuścisz zespół z oczu na dwa dni, sprzedaż stanie w miejscu.
❌Znasz to uczucie, gdy wiesz, że Twój zespół ma potencjał, ale za nic w świecie nie potrafisz go z nich wydobyć na stałe?
To nie jest Twoja wina. Większość managerów awansowała, bo byli świetnymi sprzedawcami. Ale nikt nie dał im instrukcji obsługi ludzi. A zarządzanie to nie sprzedawanie – to zupełnie inna gra.
✅ PRZESTAŃ "GONIĆ" WYNIK. ZACZNIJ GO PROJEKTOWAĆ.
To szkolenie – ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM – nie jest kolejnym nudnym wykładem teoretycznym o "komunikacji". To kompletny system operacyjny dla szefa sprzedaży w B2B.
To 2 dni (16 godzin) intensywnej pracy warsztatowej, podczas której zainstalujemy w Twoim zarządzaniu konkretne narzędzia. Nie "miękkie gadanie", ale twarde procedury, które działają w branży produkcyjnej i usługowej.
Wychodzisz z gotowym planem, jak:
✔️ Zdiagnozować przyczynę spadku sprzedaży w 15 minut (zamiast zgadywać, czy to wina rynku, czy lenistwa handlowca).
✔️ Wdrożyć "System wczesnego ostrzegania", który pozwoli Ci zareagować na brak wyniku ZANIM miesiąc się skończy.
✔️ Przeprowadzić rozmowę dyscyplinującą, po której pracownik nie odejdzie obrażony, ale weźmie się do pracy (lub sam zrezygnuje, oszczędzając Twój czas).
▶️ PROGRAM SZKOLENIA
Moduł 1: Fundament skutecznego szefa: Od „Gaszenia pożarów” do strategicznego dowodzenia
- Pułapka „Najlepszego handlowca” – dlaczego to, co uczyniło Cię świetnym sprzedawcą, przeszkadza Ci w byciu świetnym szefem (i jak zmienić ten nawyk).
- Autorytet lidera – jak zbudować pozycję, w której zespół słucha Cię z szacunku, a nie ze strachu przed zwolnieniem.
- Typologia handlowców – jak błyskawicznie rozpoznać, kto w Twoim zespole jest „Gwiazdą”, kto „Rzemieślnikiem”, a kto „Pasażerem na gapę”.
- Zarządzanie vs. Przewodzenie – kiedy musisz być twardym analitykiem, a kiedy inspirującym wizjonerem.
- Audyt twojego zespołu – narzędzie 15 minut: jak szybko ocenić, kto ma potencjał na wzrost, a kto ciągnie wynik w dół.
Moduł 2: Matematyka sprzedaży: Planowanie i monitorowanie, które gwarantuje wynik
- Koniec z wróżeniem z fusów – jak zamienić „chyba zrobimy plan” na twarde dane i przewidywalny lejek sprzedaży.
- Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) – które cyfry naprawdę musisz śledzić codziennie, żeby nie obudzić się z ręką w nocniku na koniec miesiąca.
- System wczesnego ostrzegania – jak wykryć spadek sprzedaży na etapie, kiedy można go jeszcze naprawić (zanim zobaczysz go w fakturach).
- Skuteczne odprawy handlowe – schemat spotkania, które trwa 20 minut, a ustawia energię i priorytety zespołu na cały tydzień.
- Rozliczanie z zadań – jak egzekwować aktywność handlową bez bycia postrzeganym jako „policjant”.
Moduł 3: Motywacja 2.0: Jak „zapalić” zespół do walki o klienta (i utrzymać ten ogień)
- Dlaczego premia to za mało? – pozafinansowe narzędzia motywacyjne, które działają mocniej niż pieniądze.
- Dopasowanie klucza do zamka – jak motywować różne typy osobowości (to, co działa na „łowcę”, zniechęci „farmera”).
- Walka z wypaleniem – jak rozpoznać, że Twój najlepszy handlowiec „gaśnie” i jak go skutecznie zregenerować.
- Kultura zwycięstwa – jak stworzyć w dziale handlowym atmosferę, w której porażka jest lekcją, a sukces normą.
- Grywalizacja w praktyce – proste konkursy i wyzwania, które w jeden dzień podnoszą liczbę telefonów i spotkań.
Moduł 4: Trudne rozmowy i feedback: jak korygować błędy, by handlowiec chciał się zmienić
- Technika FUKO w nowej odsłonie – jak udzielać krytyki, która nie obraża, ale buduje świadomość i chęć poprawy.
- Rozmowa dyscyplinująca – gotowy skrypt rozmowy z pracownikiem, który nie dowozi wyników (od ostrzeżenia do planu naprawczego).
- Jak reagować na wymówki? – skuteczne metody rozbrajania tekstów typu „za drogo”, „klient nie chciał”, „trudny rynek”.
- Coaching interwencyjny – jak w 5 minut zmienić nastawienie handlowca po nieudanej transakcji.
- Zwalnianie bez palenia mostów – kiedy i jak pożegnać się z pracownikiem, który nie rokuje nadziei.
Moduł 5: Coaching managerski (on-the-job): rozwój kompetencji w codziennej pracy
- Wspólne wizyty handlowe – jak jeździć z handlowcem do klienta, żeby go uczyć, a nie wyręczać w sprzedaży.
- Zadawanie pytań zamiast dawania odpowiedzi – technika, która uczy Twój zespół samodzielnego myślenia i rozwiązywania problemów.
- Trening czyni mistrza – jak organizować wewnętrzne sparingi i scenki sprzedażowe, które realnie podnoszą umiejętności zamykania sprzedaży.
- Indywidualne plany rozwoju – jak wyznaczyć ścieżkę kariery, dzięki której najlepsi ludzie zostaną z Tobą na lata.
BONUS: PAKIET "NARZĘDZIOWNIK SZEFA"
To szkolenie to nie tylko wiedza. Wychodzisz z gotowcami typu "Plug & Play", które oszczędzą Ci godzin pracy:
- Radar Wyników Handlowych (Excel) – Gotowy system analityczny, który sam diagnozuje, kto jest "Gwiazdą", a kto "Pasażerem na gapę".
- Skrypt "Trudnej Rozmowy Dyscyplinującej" – Dokładny scenariusz słowo-w-słowo. Jak przeprowadzić rozmowę z pracownikiem, który nie dowozi, bez psucia atmosfery.
- Checklista Odprawy Tygodniowej – Szablon 15-minutowego spotkania, które ustawia priorytety na cały tydzień.
GWARANCJA WDROŻENIA: SYSTEM SUE™
Większość szkoleń przestaje działać po 7 dniach. My działamy inaczej.
Otrzymujesz 90-dniowy System Utrwalenia Efektów (SUE™). To plan wdrożeniowy, który tydzień po tygodniu pomaga Ci przekuć wiedzę z sali szkoleniowej w trwałe nawyki Twojego zespołu.
❓ DLA KOGO JEST TEN WARSZTAT?
⭕ Dyrektorzy Handlowi, którzy muszą dowieźć wynik przed zarządem.
⭕ Kierownicy Sprzedaży i Team Leaderzy, którzy są na pierwszej linii frontu.
⭕ Właściciele firm, którzy chcą przestać być "głównym handlowcem" w swojej firmie.
Twoim zadaniem jest rozwijać sprzedaż, a nie tylko gasić pożary.
Masz dwa wyjścia.
- Możesz dalej robić to, co robisz – denerwować się na koniec miesiąca i "dopychać" sprzedaż kolanem, licząc na cud.
- Możesz poświęcić 2 dni, by poukładać procesy, nauczyć się motywować systemowo i odzyskać spokój (i wyniki).
Jeśli wybierasz opcję nr 2 – to szkolenie jest dla Ciebie.
