Zakres tematyczny szkolenia.
Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
OPIS SZKOLENIA:
Przedsiębiorstwa, działające zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, spotykają się obecnie z zagrożeniami, których jeszcze niedawno nie uwzględniały w swoich strategiach. Celem nie stało się już agresywne zdobywanie rynku, ale zrównoważony rozwój, zapewniający względną stabilność. Jednym z przejawów tej stabilności jest właściwe zabezpieczenie swoich interesów w umowach handlowych, w szczególności umowach ramowych, regulujących zasady współpracy ze stałymi partnerami handlowymi. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie.
Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (nowe Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady, zmiany Prawa cywilnego, itp.), procedury (nowe dokumenty, sposoby płatności, zmiany w Konwencjach przewozowych, itp.), ale także zwyczaje i uzanse w tym zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.).
Naszym celem jest zapewnienie handlowcom niezbędnej, podstawowej wiedzy w tzw. „pigułce”, odnośnie uwarunkowań, w których muszą na co dzień zawierać i realizować ważne dla przedsiębiorstwa umowy. Działanie „rutynowe” może doprowadzić niejednokrotnie do pominięcia niezbędnych zabezpieczeń w umowach, popadnięcia w konflikt prawny i powstania niepotrzebnych kosztów. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Cel szkolenia:
- przekazanie aktualnej wiedzy handlowej na temat współpracy z partnerami krajowymi i zagranicznymi w zakresie umów ramowych,
- zapoznanie z zasadami ograniczanie ryzyka podczas zawierania umów ramowych,
- nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować umowy ramowe, posługując się argumentami, które pojawiły się w nowych uregulowaniach,
- porady dotyczące realizowania umów ramowych, posługiwania się dokumentami, w tym postępowania w sprawach spornych,
- uzupełnienie i uporządkowanie podstawowej wiedzy o sposobach rozliczeń, bazach dostawy, klauzulach umownych
PROGRAM SZKOLENIA:
1. ISTOTA I RODZAJE UMÓW RAMOWYCH ORAZ ICH SPECYFIKA.
- Istota umowy ramowej jako regulującej zasady współpracy stron w długim okresie.
- Rodzaje umów ramowych i ich specyfika.
- Umowa ramowa a zapewnienie dobrej współpracy stron.
- Umowa ramowa a Ogólne warunki umów (OWS, OWZ, OWU).
- Umowa ramowa a umowy wykonawcze, zawierane w ramach umowy ramowej.
- Doprecyzowanie elementów istotnych umowy poprzez umowy wykonawcze.
- Identyfikacja ryzyk współpracy i ich ograniczanie w umowie ramowej.
2. UWARUNKOWANIA PRAWNO-ZWYCZAJOWE UMÓW RAMOWYCH.
- System uwarunkowań prawno-zwyczajowych umów ramowych i zasady pierwszeństwa.
- Konwencje międzynarodowe jako podstawowe uwarunkowanie umów ramowych.
- Prawo Unii Europejskiej, w szczególności Rozporządzenia PE wpływające na umowy ramowe.
- Uwarunkowania umów ramowych w prawie krajowym.
- Zwyczaje handlowe, w tym uzanse i ich wykorzystanie do umów ramowych.
3. ZAWIERANIE I REALIZACJA UMÓW WYKONAWCZYCH W RAMACH UMÓW RAMOWYCH.
- Formy umów ramowych i sposoby zawierania tego typu umów.
- Umowa ramowa a oferta współpracy.
- Zawieranie umowy ramowej z wykorzystaniem listu intencyjnego.
- Umowa ramowa a zasady ustalania cen.
- Umowa ramowa a ustalanie harmonogramów dostaw.
- Umowa ramowa a zamówienie ramowe .
- Reprezentacja stron przy składaniu oświadczeń woli w ramach umów ramowych.
4. ELEMENTY UMÓW RAMOWYCH.
- Niezbędne i przydatne elementy umów handlowych.
- Dane formalne umów handlowych.
- Preambuła umowy ramowej.
- Definicje w umowach ramowych i ich wpływ na interpretację woli stron.
- Elementy zasadnicze i uzupełniające umów ramowych.
- Doprecyzowywanie bazy dostawy według uzansów ICC.
- Nowe koncepcje klauzul warunków płatności i różnego typu zabezpieczeń finansowych.
- Wpływ zmian prawnych o terminach zapłaty na negocjowanie klauzul płatności.
- Klauzule systemu uzgadniania cen.
- Klauzule rewizji i waloryzacji cen oraz warunki ich aktywowania.
- Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
- Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa.
- Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
- Zwłoka i opóźnienie w wykonaniu ramowej umowy krajowej i zagranicznej.
- Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
- Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
- Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności.
- Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego.
- Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ich niedotrzymanie.
- Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.
5. PROTOKOŁY UZUPEŁNIAJĄCE I ZAŁĄCZNIKI DO UMOWY RAMOWEJ.
- Protokoły uzupełniające do umowy ramowej.
- Załączniki do umowy ramowej.
- Interpretacja sprzeczności odnośnie rozbieżności w postanowieniach umowy ramowej.
- Zasady pierwszeństwa w ramach umowy ramowej.
ANALIZA PRZYPADKÓW:
- praktyczna analiza umów ramowych i procedur, z wykorzystaniem form audiowizualnych,
- analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach.)
DODATKOWO:
- Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce + długopis.
- Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet (30 dni od terminurealizacji szkolenia).
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.
