Co łączy trening negocjacyjny z grami wojennymi amerykańskiej armii? Jak najskuteczniej przygotować się do negocjacyjnych "bitew" przyszłości?
W okresie zimnej wojny amerykańscy podatnicy wydali miliardy dolarów na stworzenie ośrodków szkoleniowych, w których armia, siły powietrzne i piechota morska prowadziła symulowane bitwy z jednostkami potencjalnego przeciwnika, czyli armii radzieckiej. Nie byłoby w tym nic nowatorskiego - armie od wieków prowadza ćwiczenia i manewry - gdyby nie hiperrealistyczne odwzorowanie taktyki, struktury i sprzętu nieprzyjaciela, posuwające się do tego, że żołnierze służący w takich specjalnych jednostkach "agresorów" nosili radzieckie mundury.
Czemu miały służyć tak skomplikowane i kosztowne metody treningu i jaki mają one związek z negocjacjami, które przecież polegają nie na walce, ale na godzeniu sprzecznych interesów?
Pierwsze podobieństwo polega na tym, ze w negocjacjach podobnie jak na wojnie wszystko idzie zgodnie z planem dopóki w zasięgu wzroku nie pojawi się druga strona. W negocjacjach i na wojnie teoretyczne przygotowanie jest zawsze niewystarczające, a praktyczne uczenie się na własnych błędach jest co prawda skuteczne, ale niezwykle kosztowne.
Negocjacje są sztuką, do której w największym stopniu można odnieść chińską maksymę: "słyszę i zapominam, widzę i pamiętam, robię i rozumiem". Umiejętności negocjacyjne i praktyczne rozumienie zjawisk i procesów zachodzących w trakcie rokowań najlepiej pogłębiać w trakcie samych negocjacji. Naprzeciw tym zasadom i filozofii treningu umiejętności w rzeczywistych sytuacjach wychodzi szkolenie "Praktyczne zastosowania technik negocjacyjnych", które chcielibyśmy Państwu zaproponować.
Szkolenie ma charakter warsztatowy i jest nastawione na praktyczne stosowanie wiedzy i umiejętności negocjacyjnych. Podstawowym narzędziem wykorzystywanym w szkoleniu będą realistyczne symulacje i gry negocjacyjne nastawione na maksymalnie interaktywne ćwiczenie kompetencji negocjacyjnych. Oferujemy zatem nie tylko wiedzę, ale także wyzwanie, możliwość sprawdzenia się i dobrą zabawę.
Uczestnicy szkolenia będą mieli możliwość przetestowania i pogłębienia praktycznych umiejętności i wiedzy w licznych symulacjach i grach negocjacyjnych. Zdobędą umiejętności rozpoznawania i wzmacniania źródeł siły w negocjacjach i rozwiną umiejętności kontrolowania przebiegu negocjacji.
W trakcie symulacji i gier uczestnicy uzyskają umiejętności stosowania i rozpoznawania typowych procesów psychologicznych i grupowych, oraz taktyk, strategii i chwytów negocjacyjnych stosowanych na różnych etapach negocjacji. Celem szkolenia jest również dostarczenie narzędzi analizy kluczowych czynników sukcesu w rzeczywistych negocjacjach
zdobycie.
Na koniec posłużmy się jeszcze jedną militarną analogią. Mówi się, że generałowie zawsze przygotowują się do wojen, której miały już miejsce. Podobnie jest z negocjatorami, którzy najczęściej przygotowują się do negocjacji, które odbyli w przeszłości. Naszym szkoleniem dajemy Państwu unikalną możliwość przygotowania się do negocjacyjnych "bitew" przyszłości.
Dodatkowe informacje pod numerem tel: (0 prefix) 22 7565936 , e-mail: kontakt@alterna.pl