Od lat jesteśmy manipulowani poprzez liczne reklamy otaczające nas z każdej strony. Coraz częściej reklama nie tylko promuje produkt, ale również manipuluje konsumentem, kłamie, wywołuje niepożądane emocje. Rosnąca konkurencja prowadzi do walki marketingowej, bitwy o klienta, nie rzadko bardzo brudnej wojny, na której najwięcej tracą sami konsumenci.
Mimo wszystko, bez kampanii marketingowej trudno jest się odnaleźć na rynku. Jak dowodzą badania rynkowe reklama nie zawsze jest konieczna by osiągnąć zamierzone efekty. Źle skonstruowana, o nieodpowiedniej treści i natężeniu może wręcz szkodzić produktowi i marce firmy. Bezwzględnie reklama winna być dopasowana do potrzeb odbiorców z uwzględnieniem miejsca, czasu i sposobu emisji reklamy. Niestosownym byłaby reklama zakładu pogrzebowego podczas ceremonii ślubnej, podobnie jak bezcelowa byłaby reklama alkoholu wśród dzieci, które nie stanowią odbiorców tego rodzaju produktów.
Kłamstwo i oszustwo ma krótkie nogi! Reklama winna być wiarygodna, prawdziwa, w przeciwnym razie produkt sprzeda się najczęściej jednorazowo niekoniecznie z zadowoleniem klienta. Bardzo szybko przez taką reklamę negatywna opinia o produkcie czy marce obiegnie potencjalnych klientów. Rzetelna reklama przynosząca oczekiwane efekty to proces budowy marki oparty na uczciwości, jakości i dialogu.
Dobry produkt pod kątem jakości zwykle sprzedaje się sam, gdyż najlepszą reklamą jest polecenie przez zaufaną osobę, osobiste doświadczenie i zadowolenie z jego właściwości, działania, obsługi itp. Podobnie jest z produktami pierwszej potrzeby, takimi na które popyt jest znacznie wyższy od podaży.
Brak konkurencji jednak nie zwalnia z potrzeby reklamy, aczkolwiek warto pamiętać, że produkty te wymagają reklamy o charakterze wprowadzającym, informacyjnym, wizerunkowym, niekoniecznie wzmacniającym efekt sprzedażowy i ukierunkowanym na wzrost sprzedaży.
Niezwykle istotnym elementem utrzymania się na rynku jest reklama przypominająca, podtrzymująca. Dzięki niej konsument dostrzega, że firmie zależy na nim. Niektórzy podkreślają wagę ceny, otóż nie cena jest decydująca, czego dowodem są marki wykreowane na drogie, ekskluzywne i świetnie sprzedające się dzięki reklamie, mimo zawyżonej ceny.
Kluczem do sukcesu w reklamie jest umiejętność i subtelność, wykorzystanie atutów marki, mocnych stron produktu bez przekoloryzowania. W każdej reklamie mamy do czynienia z zadbaniem o pozytywną prezentację produktu reklamowanego co nie jest równoznaczne z jego idealizacją czy oszustwem. Oczywiście znacznie trudniej jest reklamować produkty nie mające tych atutów i zalet znacznie mniej, jednak i te można opakować bez posuwania się do kłamstwa i podstępu.
Poprzez nachalną reklamę dobiegającą do konsumenta różnymi kanałami komunikacji i wywołująca negatywne emocje czy to z uwagi na formę czy treść, sposób wyrażenia komunikatu sprzedażowego można zrazić klienta. Między innymi po to by ocenić przyjazność reklamy wykonywane są badania rynkowe na wybranej próbce odbiorców danego produktu, usługi. Zbyt wulgarna, obraźliwa i szokująca reklama może zniechęcić, podobnie jak brak dopasowania do grupy odbiorców.
Reklamując szkolenia wśród nauczycieli danego przedmiotu z zakresu jaki mają perfekcyjnie opanowany raczej do siebie zrazimy niż zachęcimy, bowiem odbiorcy mogą poczuć się obrażeni taką ofertą, co więcej posądzić nas o niekompetencję.
Promocja szkoleń samych w sobie jest doskonałym rozwiązaniem dla firm oferujących właśnie takie usługi. Konstruując reklamę dla szkolenia warto skupić się na korzyściach jakie niesie udział w szkoleniu, jak również na efektachzadowolonej rzeczy absolwentów.
Pomocnym może być też autorytet szkoleniowców, metody pracy, a zwłaszcza tematyka szkoleń odpowiadających na potrzeby rynku. Przy wartościowej treści reklamy atrakcyjna forma jej prezentacji jest kwestią drugorzędną, aczkolwiek nie bez żadnego znaczenia.
Niezależnie od tego czym się firma zajmuje i jakie produkty lub usługi proponuje swoim odbiorcą, dobrze skrojona i opracowana kampania reklamowa z pewnością może przynieść wiele korzyści.
Serwis SZKOLENIA.COM