O SZKOLENIU:
Wszystko, co należy wiedzieć o wynagradzaniu i finansowym motywowaniu handlowców - tak najkrócej można określić to szkolenie.
Program szkolenia to kompendium konkretnej i użytecznej wiedzy. Zawiera wszelkie informacje niezbędne do opracowania i wdrożenia systemu wynagrodzeń, który w niezwykle skuteczny sposób będzie motywował handlowców.
Szkolenie rekomendujemy zarządom firm, menedżerom działów handlowych i obsługi klienta, menedżerom i specjalistom ds. personalnych.
CELE SZKOLENIA:
Dzięki udziałowi w szkoleniu:
1. Poznasz cały proces przygotowywania i wprowadzenia systemu wynagrodzeń w działach handlowych.
2. Zapoznasz się z funkcjami motywacyjnymi systemu wynagradzania i rola, jaką pełnią w nim poszczególne składniki pensji handlowca.
3. Dowiesz się, jakie są metody kształtowanie i rodzaje "ruchomych składników wynagrodzenia" o premii, prowizji i innych.
4. Poznasz różne modele struktury wynagradzania o zależne od sytuacji rynkowej twojej firmy:
a. Model struktury wynagradzania w fazie zdobywania / powiększania udziału w rynku.
b. Model struktury wynagradzania w firmie utrzymującej pozycje rynkowa.
c. Model struktury wynagradzania w okresie recesji.
5. Dowiesz się jak może być postrzegany system wynagrodzeń przez pracowników twojego działu i firmy.
6. Nauczysz się zasad, które pozwolą wdrożyć zmiany w systemie wynagradzania handlowców.
TRENER:
KRZYSZTOF GWOZDEK - TRENER PRAKTYK.
Doświadczenia zawodowe zdobywał pracując jako menedżer w drugim co do wielkości operatorze telewizji kablowej w Polsce.
Był odpowiedzialny za relacje z klientami, sprzedaż i serwis w dla ponad 80 000 odbiorców.
Współtwórca największego sukcesu sprzedażowego w historii firmy. W roku 2002 wraz z zespołem przekroczył plan sprzedaży nowych produktów o ponad 100. Twórca projektu systemu obsługi klientów dla całej sieci (ponad 600 tys. gospodarstw domowych). Uczestniczył w projektowaniu i wdrażaniu najważniejszych działań marketingowych w regionie: opracowywaniu nowych produktów, promocjach, programach lojalnościowych.
Specjalista z zakresu komunikacji, organizacji i zarządzania relacjami z klientem.
Absolwent Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego w Olsztynie (studia magisterskie i podyplomowe z zakresu marketingu) oraz Polskiej Akademii Nauk (studia podyplomowe z zakresu komunikacji społecznej i mediów). Wykładowca WSP TWP w Warszawie i OSW w Olsztynie.
B&O NAVIGATOR prowadzi szkolenia z zakresu negocjacji, windykacji, techniki sprzedaży, zarządzania sprzedażą i zespołami.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. MOTYWACYJNE FUNKCJE SYSTEMÓW WYNAGRODZEŃ.
a) Podstawowe własności motywacji.
b) Motywacja finansowa.
c) Motywacja pozafinansowa.
d) Motywacja w pracy handlowca.
2. SKŁADNIKI PŁACY HANDLOWCÓW I ICH FUNKCJE.
a) Płaca podstawowa.
b) Prowizje.
c) Premie.
d) Inne nagrody.
3. PŁACA PODSTAWOWA I KLASYCZNE TABELE WYNAGRODZEŃ STAŁYCH.
a) Kryteria różnicowania poziomu wynagrodzenia.
b) Ocena oparta na kompetencjach.
c) Wartościowanie stanowisk pracy.
4. WYNAGRODZENIA ZALEŻNE OD EFEKTÓW.
a) Premiowanie pozytywne i negatywne.
b) Premie zadaniowe i jakościowe.
c) Prowizja - liniowa czy progresywna? Ustalanie mierników.
d) Wynagrodzenie zależne od efektów a inne świadczenia.
5. STRUKTURA WYNAGRODZENIA A CELE RYNKOWE FIRMY.
a) Struktura wynagrodzeń handlowców w fazie zdobywania rynku.
b) Struktura wynagrodzeń handlowców, którzy mają utrzymać rynek.
c) Firma w kryzysie - jak płacić, gdy rynek się kurczy?
6. PIENIĄDZE "SPRAWIEDLIWE".
a) Kilka słów o "sprawiedliwości" systemu płacowego.
b) Współpraca w zespole, czyli wynagradzanie grupowe.
c) Wsparcie sprzedaży, czyli jak premiować biuro, które wspomaga handlowców w terenie?
7. KOMUNIKACJA, CZYLI JAK "SPRZEDAĆ" SYSTEM HANDLOWCOM.
a) Informowanie o przyjętym systemie wynagradzania.
b) Trudne pytania i odpowiedzi.
c) Czy informacje o placach powinny być ogólnie znane?
8. ZOBACZYĆ EFEKTY ZARZĄDZANIE OBSZAREM SPRZEDAŻY.
a) Planowanie długo i krótkoterminowe.
b) Cykl Dominga i wyznaczanie celów.
c) Nie tylko wyniki. Planowanie działań sprzedażowych.
d) Umiejętności kierownicze, bez których żadne pieniądze nie pomogą.
CENA:
985 zł brutto (VAT zw.) i zawiera: uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (podręcznik, ćwiczenia), materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy na kawę, certyfikat ukończenia szkolenia.
Na hasło szkolenia.com rabat!
Zadzwoń - 022 877 38 47
OPIEKUN SZKOLENIA:
Szkoleniem i uczestnikami opiekuje się Marta Romanowska tel. 022 877 38 47, email: marta.r@bonavigator.pl
Autor: bonavigator.pl.