Szukaj szkolenia

Blefy i triki w negocjacjach handlowych

5% rabatu
Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
12.08.2022 - 12.08.2022
1 205,40 zł (980,00 netto)
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania

Cel szkolenia

Wzmocnienie i przygotowanie pracowników do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem negocjacyjnego wywierania wpływu.


Korzyści dla uczestników

W efekcie szkolenia poznasz:

1. Aspekty w procesie przygotowania się do negocjacji bezpośrednio wpływające na ich efekt.

2. Metody wywierania wpływu negocjacyjnego w trakcie prowadzenia negocjacji.

3. Sposoby reagowania na różne trudne sytuacje i zachowania drugiej strony.


 

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Wśród wielu form aktywności, na szkoleniu możemy wyróżnić:

  • ćwiczenia pojedyncze i w grupach
  • studia przypadków
  • dzielenie się najlepszymi praktykami
  • scenki
  • grę szkoleniową

 

Program szkolenia

 

MODUŁ I. MOWA CIAŁA W PROCESIE NEGOCJACJI

  • Niewerbalne wywieranie wypływu negocjacyjnego
  • Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony

MODUŁ III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJOWANIA KONTRAKTÓW HANDLOWYCH

  • Identyfikacja informacji, których potrzebujemy
  • Efektywne planowanie negocjacji
  • Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
  • Potrzeby własne i drugiej strony

MODUŁ III. ZMIENNE NEGOCJACYJNE

  • Określanie zmiennych negocjacyjnych
  • Priorytet zmiennych dla obu stron
  • Wartości zmiennych negocjacyjnych
  • Arkusz negocjacyjny

MODUŁ IV. ROZRÓŻNIANIE STANOWISK I INTERESÓW STRON

  • Cele i stanowiska
  • Potrzeby i interesy
  • Odkrywanie interesów partnera
  • Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku

MODUŁ V. DĄŻENIE DO KORZYSTNYCH REZULTATÓW

  • Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z możliwości
  • Asertywna wymiana ustępstw
  • Negocjowanie pakietu i tryb warunkowy

MODUŁ VI. MANIPULACJE W NEGOCJACJACH

  • Taktyki i blefy negocjacyjne
  • Rozpoznawanie blefów
  • Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony
  • Korzyści i zagrożenia wynikające ze stosowania
  • Implementacja wybranych taktyk, gier i blefów negocjacyjnych do codziennej pracy

MODUŁ VII. SYTUACJE TRUDNE W NEGOCJACJACH

  • Przełamywanie impasu w negocjacjach
  • Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą
  • Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji

MODUŁ VIII. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

  • Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia
  • Wskazówki dotyczące implementacji nabytych umiejętności w praktyce
  • Zadanie wdrożeniowe
  • Ewaluacja szkolenia

 

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA
12.08.2022 - 12.08.2022
1 205,40 zł (980,00 netto)
Kraków woj. małopolskie
Hotel*****Radisson Blu
26.08.2022 - 26.08.2022
1 205,40 zł (980,00 netto)

Trenerzy biorący udział

Pozostałe szkolenia firmy

10% rabatu Profesjonalna obsługa klienta w praktyce. Budowanie trwałych i partnerskich relacji z klientem
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Beethoven, Gdańsk, pomorskie
12.09.2022 - 13.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Skuteczny negocjator w dziale zakupów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
08.09.2022 - 09.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Relacyjna obsługa klienta - jak rozmawiać z Klientami
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Kraków, małopolskie
26.09.2022 - 27.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Od NIE do TAK w procesie sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Conference Center-Ogrodowa 12, Poznań, wielkopolskie
11.08.2022 - 12.08.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Skuteczna sprzedaż przez LinkedIn
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Kraków, małopolskie
23.09.2022 - 23.09.2022
1 082,40 zł (880,00 netto)
10% rabatu Profesjonalne podejście do klienta z uwzględnieniem obsługi trudnego klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Conference Center - Ogrodowa 12, Poznań, wielkopolskie
15.09.2022 - 16.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Asertywność w sprzedaży i obsłudze klienta czyli sztuka satysfakcjonowania klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Beethoven, Gdańsk, pomorskie
08.09.2022 - 09.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Merchandising czyli jak bez kosztów podnieść sprzedaż w punkcie detalicznym czy placówce usługowej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Beethoven, Gdańsk, pomorskie
13.10.2022 - 14.10.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)

Polecane szkolenia

Szkolenie - Techniki sprzedaży w Internecie
NT Group Sp. z o.o.
Łódź Pomorska 65 lub zdalnie przez internet., Łódź, łódzkie
19.09.2022 - 20.09.2022
1 180,80 zł (960,00 netto)
10% rabatu Profesjonalna obsługa klienta w praktyce. Budowanie trwałych i partnerskich relacji z klientem
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Beethoven, Gdańsk, pomorskie
12.09.2022 - 13.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Skuteczny negocjator w dziale zakupów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
08.09.2022 - 09.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
25.08.2022 - 26.08.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
25.08.2022 - 26.08.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje handlowe
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
23.08.2022 - 24.08.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje biznesowe
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
25.08.2022 - 26.08.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
16.08.2022 - 17.08.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
16.08.2022 - 17.08.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
11.08.2022 - 12.08.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa trudnego klienta - standardy
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
16.08.2022 - 17.08.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
18.08.2022 - 19.08.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Skuteczna sprzedaż
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
23.08.2022 - 24.08.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
16.08.2022 - 17.08.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sprzedaż i obsługa klienta przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.09.2022 - 07.09.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Jak być perswazyjnym i relacyjnym w sprzedaży
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
13.10.2022 - 14.10.2022
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
Obsługa klienta i budowanie długotrwałych relacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
26.09.2022 - 27.09.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Techniki sprzedaży pozyskiwania i obsługi klientów
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
03.11.2022 - 04.11.2022
1 463,70 zł (1 190,00 netto)
5% rabatu Relacyjna obsługa klienta - jak rozmawiać z Klientami
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Kraków, małopolskie
26.09.2022 - 27.09.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Public Relations w praktyce. PR szkolenie.
HIGH5 Training Group
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
25.10.2022 - 26.10.2022
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
5% rabatu Certyfikowany Menedżer Sprzedaży - inspirujące warsztaty praktyczne dla osób zarządzających działem handlowym.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
30.06.2022 - 29.08.2022
1 537,50 zł (1 016,26 netto)
Obsługa klienta
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
19.10.2022 - 20.10.2022
1 463,70 zł (1 190,00 netto)
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
31.08.2022 - 31.08.2022
1 094,70 zł (723,58 netto)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
22.09.2022 - 23.09.2022
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
Nowoczesne strategie sprzedaży i komunikacji z klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
29.08.2022 - 30.08.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
10% rabatu
oferta promowana
Zaawansowany Praktyczny Trening Sprzedaży B2B
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Poznań, Poznań, wielkopolskie
29.09.2022 - 30.09.2022
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
Obrona ceny i marży w rozmowie handlowej
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
15.09.2022 - 16.09.2022
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
Profesjonalna obsługa reklamacji
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
19.10.2022 - 20.10.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
10% rabatu Obsługa Klienta w Administracji Publicznej- profesjonalne warsztaty i ćwiczenia radzenia sobie w kłopotliwych sytuacjach
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
online, online, dolnośląskie
29.08.2022 - 30.08.2022
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
10% rabatu Obsługa Klienta w Administracji Publicznej- profesjonalne warsztaty i ćwiczenia radzenia sobie w kłopotliwych sytuacjach
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
online, online, dolnośląskie
29.08.2022 - 30.08.2022
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe