Firmowy Program Rozwoju - kilkumiesięczny program szkoleń i wdrożeń dla zespołów B2B

Program zamknięty dla jednej firmy, 5-6 miesięcy (standardowy) lub 7-9 miesięcy (rozszerzony), warsztaty stacjonarnie, online lub hybrydowo, punkty kontrolne online.

Firmowy Program Rozwoju to kilkumiesięczny plan szkoleń, w którym pracujemy z Twoim zespołem nad kilkoma obszarami jednocześnie. Zaczynamy od diagnozy, potem prowadzimy warsztaty mniej więcej raz w miesiącu, a między zjazdami uczestnicy wdrażają nowe metody w pracy z klientami. Program kończy się prezentacją wdrożeń i follow-upem, który utrwala zmianę w zespole.

Agenda:

Moduł 1. Diagnoza i projekt programu

• rozmowy z zarządem, managerami i wybranymi pracownikami, w razie potrzeby analiza rozmów sprzedażowych,
• dobór tematów, ćwiczeń i case studies do branży, poziomu uczestników i celów firmy,
• harmonogram modułów dla konkretnych grup: handlowców, managerów lub marketingu.

Moduł 2. Warsztaty i wdrożenie między zjazdami

• warsztaty mniej więcej raz w miesiącu, m.in. ze sprzedaży B2B, marketingu B2B, strategii, zarządzania i Customer Success,
• ćwiczenia wdrożeniowe i stosowanie nowych metod w pracy z klientami,
• punkty kontrolne online co kilka tygodni, na których trener sprawdza postępy.

Moduł 3. Podsumowanie i utrwalenie zmiany

• prezentacja wyników wdrożenia i wniosków przez uczestników,
• sesje follow-up dotyczące bieżących sytuacji w zespole,
• utrwalenie nowych nawyków i certyfikat na zakończenie.

Czego się nauczysz:

• rozwijać kilka kompetencji zespołu jednocześnie, w jednym spójnym programie,
• wdrażać nowe metody w codziennej pracy, a nie tylko poznać je na szkoleniu,
• uporządkować współpracę między działami, które dziś pracują według różnych standardów,
• utrzymać zmianę po zakończeniu warsztatów.

Dlaczego warto:

• Dostajesz program zbudowany pod Twoją firmę. Nie ma gotowej agendy: tematy i materiały dobieramy po diagnozie.
• Zmiana zostaje w zespole na dłużej. Program trwa minimum 5-6 miesięcy, bo tyle potrzeba, żeby trwale zmienić sposób działania zespołu.
• Uczysz się od praktyków. Trenerzy korzystają z doświadczeń z ponad 1200 projektów doradczych i szkoleniowych.
• Działy zaczynają pracować według jednego systemu. Wspólna metodyka poprawia komunikację między zespołami.

Dla kogo:

Program jest dla firm B2B, które chcą zaktualizować metody pracy zespołu, skalować się bez uzależnienia od pojedynczych osób, uporządkować współpracę działów albo rozwinąć praktyczne umiejętności managerów, liderów i specjalistów. Sprawdzi się przy zmianie w całym zespole albo w kilku powiązanych obszarach jednocześnie.

Prowadzący:

Łukasz Połubianko, Chief of Trainings w SellWise, oraz trenerzy i konsultanci SellWise dobierani do branży, rynku i specyfiki firmy