Negocjacje w biznesie

Szkolenie Negocjacje w biznesie

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.

 

Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach

„Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw

Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach

Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne

Poznaj ramy negocjacji win-win

Udoskonal swoje zdolności perswazyjne

Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu

Poznaj swój naturalny styl negocjowania

Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób

Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator

Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze i swoim biznesie.

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Dzięki warsztatom:

na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.

otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,

odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,

dokładnie omówimy rozegrane symulacje i przeanalizujemy zastosowane strategie, taktyki i manewry

dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,

zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Sesja 1: Dynamika procesu negocjacji

ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

MLATNA (Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement) - Najbardziej prawdopodobna alternatywa do negocjowanego prozumienia

WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najgorsza alternatywa w negocjacjach

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najlepsza alternatywa w negocjacjach

Rodzaje i rola siły w negocjacjach - jak ją budować i jak z niej korzystać

Proces, architektura i fazy negocjacji - praktyczne wskazówki

Sesja 2: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

Najpotężniejsza broń w arsenale negocjatora - pytania. Jakie pytania zadawać, jak je zadawać, jak odpowiadać na trudne pytania

Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji (SPF, BATNA ENHANCEMENT) – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

Praktyczne narzędzia do analizy drugiej strony negocjacji (TOS Analysis)

Przygotowanie do negocjacji

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. Bez analizowania procesu negocjacji nie ma szans na rozwój. By się rozwijać trzeba wiedzieć jak robić to dobrze.

Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

Sesja 4: Zarządzanie procesem negocjacji i style negocjacji

Style negocjacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Twój styl prowadzenia negocjacji (narzędzia autodiagnostyczne)

Efektywne zarządzanie procesem negocjacji

Sesja 5: Komunikacja w negocjacjach

Kłamstwo w negocjacjach - sposoby jego wykrywania

Emocje w negocjacjach - jak je kontrolować i jak z nich strategicznie korzystać

Argumentacja i perswazja w negocjacjach

Komunikacja a budowanie zaufania w negocjacjach

Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

Sesja 7: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

Strategie dystrybutywne

Strategie integratywne

Sesja 8: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 9: Impas w negocjacjach

Sesja 10: Tricki w negocjacjach

Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów

Sesja 11: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach

Rola kreatywności w negocjacjach

Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

Sesja 12: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

Autoanaliza Twoich mocnych i słabych stron

W zależności od dynamiki pracy grupowej, program może ulec drobnym zmianom.

W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.