Szukaj szkolenia

Negocjacje w biznesie

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Do ustalenia

Szkolenie Negocjacje w biznesie

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.

 

Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach

„Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw

Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach

Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne

Poznaj ramy negocjacji win-win

Udoskonal swoje zdolności perswazyjne

Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu

Poznaj swój naturalny styl negocjowania

Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób

Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator

Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze i swoim biznesie.

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Dzięki warsztatom:

na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.

otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,

odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,

dokładnie omówimy rozegrane symulacje i przeanalizujemy zastosowane strategie, taktyki i manewry

dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,

zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Sesja 1: Dynamika procesu negocjacji

 

ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

MLATNA (Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement) - Najbardziej prawdopodobna alternatywa do negocjowanego prozumienia

WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najgorsza alternatywa w negocjacjach

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najlepsza alternatywa w negocjacjach

Rodzaje i rola siły w negocjacjach - jak ją budować i jak z niej korzystać

Proces, architektura i fazy negocjacji - praktyczne wskazówki

 

Sesja 2: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

 

Najpotężniejsza broń w arsenale negocjatora - pytania. Jakie pytania zadawać, jak je zadawać, jak odpowiadać na trudne pytania

Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji (SPF, BATNA ENHANCEMENT) – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

Praktyczne narzędzia do analizy drugiej strony negocjacji (TOS Analysis)

Przygotowanie do negocjacji

 

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

 

W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. Bez analizowania procesu negocjacji nie ma szans na rozwój. By się rozwijać trzeba wiedzieć jak robić to dobrze.

Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

 

Sesja 4: Zarządzanie procesem negocjacji i style negocjacji

 

Style negocjacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Twój styl prowadzenia negocjacji (narzędzia autodiagnostyczne)

Efektywne zarządzanie procesem negocjacji

 

Sesja 5: Komunikacja w negocjacjach

 

Kłamstwo w negocjacjach - sposoby jego wykrywania

Emocje w negocjacjach - jak je kontrolować i jak z nich strategicznie korzystać

Argumentacja i perswazja w negocjacjach

Komunikacja a budowanie zaufania w negocjacjach

Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

 

Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

 

Sesja 7: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

 

Strategie dystrybutywne

Strategie integratywne

 

Sesja 8: Techniki i taktyki negocjacji

 

Sesja 9: Impas w negocjacjach

 

Sesja 10: Tricki w negocjacjach


Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów

 

Sesja 11: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

 

Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach

Rola kreatywności w negocjacjach

Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

 

Sesja 12: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

Autoanaliza Twoich mocnych i słabych stron

 

 

W zależności od dynamiki pracy grupowej, program może ulec drobnym zmianom.

W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

 

Trenerzy biorący udział

www.szkoleniaznegocjacji.com

Michał Chmielecki
693
Godziny kontaktu
8.00-16.00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Asertywność - budowanie pewności siebie
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Efektywne prowadzenie spotkań i telekonferencji
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Efektywność osobista – zarządzanie zadaniami i sobą w czasie
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Mediacje w biznesie
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Komunikacja interpersonalna i współpraca w zespole
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Skuteczność w działaniu - osiąganie celów
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Adaptacja i zarządzanie sobą w zmianie
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Etyka w biznesie - wprowadzenie kodeksu etycznego w organizacji
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Krytyczne myślenie
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje w biznesie
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Mindfulness. Trening uważności w biznesie.
MENTORI sp. z o.o.
Do ustalenia
10 860,90 zł (8 830,00 netto + 23% VAT)
Komunikacja interpersonalna
www.szkoleniaznegocjacji.com
Do ustalenia
Zarządzanie zespołem
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Zarządzanie konfliktami
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Trudne rozmowy
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Komunikacja wewnętrzna w organizacji
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Komunikacja w zespole
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Przywództwo w rzeczywistości VUCA
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Współpraca menedżerska
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Komunikacja międzykulturowa
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
First time manager
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Zaawansowane Zarządzanie Zespołem
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Leadership training
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Intercultural Communication Training
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Zarządzanie Zespołem Międzynarodowym
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Negotiation training
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Difficult Conversations Training
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Conflict Management and Non-Violent Communication Training
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia
Zarządzanie Projektami - Miękkie Aspekty
www.projektprzywodztwo.com
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Zarządzanie ryzykiem i podejmowanie decyzji w projektach IT
eduFuturo
Do ustalenia
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Zwinne zarządzanie backlogiem
eduFuturo
Do ustalenia
Warsztaty menedżersko-przywódcze
eduFuturo
Do ustalenia
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA I ZARZĄDZANIE SOBĄ W CZASIE
VR Training
Do ustalenia
KREATYWNOŚĆ BIZNESOWA - WARSZTAT
VR Training
Do ustalenia
KOMUNIKACJA MIĘDZYPOKOLENIOWA
VR Training
Do ustalenia
MENEDŻER LIDEREM - WARSZTAT
VR Training
Do ustalenia
COACHING W PRACY MENEDŻERA
VR Training
Do ustalenia
WYWIERANIE WPŁYWU W SYTUACJACH BIZNESOWYCH I W SPRZEDAŻY
VR Training
Do ustalenia
ZARZĄDZAJ Z PROFILAKTYKĄ ANTYMOBBINGOWĄ
VR Training
Do ustalenia
COACHING ZESPOŁOWY
VR Training
Do ustalenia
COACHINGOWA ROZMOWA OKRESOWA
VR Training
Do ustalenia
TRAINING ON THE JOB
VR Training
Do ustalenia
Rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji (2 dni)
VR Training
Do ustalenia
13 530,00 zł (11 000,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje z Klientem zewnętrznym - interesariuszem (2 dni)
VR Training
Do ustalenia
13 530,00 zł (11 000,00 netto + 23% VAT)
Rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji (2 dni)
VR Training
Do ustalenia
1 722,00 zł (1 400,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje z Klientem zewnętrznym - interesariuszem (2 dni)
VR Training
Do ustalenia
1 722,00 zł (1 400,00 netto + 23% VAT)
Tajemnice osobowości, czyli sposoby na skuteczną komunikację w zespole
VR Training
Do ustalenia
861,00 zł (700,00 netto + 23% VAT)
Tajemnice osobowości, czyli sposoby na skuteczną komunikację w zespole
VR Training
Do ustalenia
6 765,00 zł (5 500,00 netto + 23% VAT)
Koronawirus - jak samodzielnie zapobiegać zakażeniom epidemiologicznym
VR Training
Do ustalenia
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Zarządzanie klientem strategicznym – Key Account Management
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
10 393,50 zł (8 450,00 netto + 23% VAT)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA LIDERA/ MISTRZA/ BRYGADZISTY
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
Do ustalenia
Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów.
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Strategie efektywnego podejmowania decyzji menadżerskich
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Train the trainers- podstawy pracy Trenera
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Szkolenie Komunikacja w zespole z wykorzystaniem narzędzi online
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Job Crafting - nowa metoda na budowanie sensu i większej satysfakcji w pracy
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Chiny. Różnice kulturowe, zasady współpracy handlowej, komunikacja i negocjacje z partnerem chińskim.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe