Szukaj szkolenia

Nowoczesne techniki pokonywania obiekcji i finalizacji transakcji

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania, pewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników15

Szkolenie Nowoczesne techniki pokonywania obiekcji i finalizacji transakcji to aktywny trening dla pracowników działu handlowego, który pokazuje techniki zamykania transakcji.

 

Twoi handlowcy będą ćwiczyć:

✔techniki zamykania sprzedaży

✔rozpoznawanie sygnałów chęci zakupów

✔panowanie nad procesem sprzedaży

✔techniki podtrzymywania kontaktu z klientem i motywowaniu go do zakupu

✔sposoby radzenia sobie z obiekcjami klienta

✔techniki rozmowy zwiększające ilość zamkniętych sprzedaży

✨Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta, aby zamknąć sprzedaż.

 

🙍‍♂🙍‍♀Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi współpracownikami.

 

🕧Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).

 

🎁BONUS

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

🔹E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)

🔹Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)

🔹Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)

🔹KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)

🔹Łączna wartość bonusów: 488 zł

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:

 

Proces sprzedaży, a skuteczne zamknięcie.

Z jakich etapów się składa?

Definiowanie celów w etapach sprzedaży.

Rola i cele przedstawiciela handlowego na każdym z etapów procesu sprzedaży.

Jaki wpływ na zamknięcie mają poszczególne etapy?

 

Efektywne narzędzia komunikacyjne w zamykaniu sprzedaży.

Pytania doprowadzające do finalizacji sprzedaży.

Efektywna parafraza.

Jak stosować, by klient kupił?

Jak stosować, by zachować dobrą relację z klientem?

Sylogizmy – doprowadzanie do „Tak”.

 

Sygnały zakupu.

Czym są?

Jak je rozpoznać?

Jak je wykorzystać, by sprawnie przejść do etapu zamknięcia?

 

Wątpliwości, obiekcje, „zasłony dymne” – jak sobie z nimi radzić?

Obiekcje – skąd się biorą i dlaczego to pytania o więcej informacji?

Obiekcje pozorne i faktyczne – jak je rozróżniać i wykorzystać w relacjach z klientami?

Rodzaje najczęściej spotykanych obiekcji i wątpliwości.

 

Techniki radzenia sobie z obiekcjami i wątpliwościami.

Techniki zamykania.

Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową?

Jak to robić – techniki?

Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.

Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia.

Pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań handlowych.

 

Zamykanie rozmowy handlowej w praktyce (case study).

Wykorzystanie poznanych technik, metod w sytuacjach z życia wziętych.

Praktyczne wnioski do wykorzystania od pierwszego najbliższego kontaktu z klientem.

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.  

 

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.

 

Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Profesjonalna obsługa trudnego klienta
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Profesjonalne negocjacje i obrona ceny
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Reklamacje - prawne i psychologiczne aspekty obsługi klienta
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Telefoniczne umawianie spotkań
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
MISTRZ SPRZEDAŻY- zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Obsługa klienta i budowanie relacji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Jak skutecznie i profesjonalnie załatwić reklamację?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania handlowców.
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Cold calling - jak efektywnie rozmawiać przez telefon?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Skuteczna sprzedaż zdalna przez telefon i e-mail
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Reklamacje - prawne i psychologiczne aspekty obsługi klienta
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Skuteczna sprzedaż telefoniczna jak sprzedawać i prezentować produkty?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Obrona ceny i marży w rozmowie handlowej
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Obsługa trudnego klienta
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Skuteczne zamykanie sprzedaży - techniki finalizacji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Event Manager – organizator imprez
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Senior to też klient
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing internetowy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing w nowoczesnej firmie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Reklama internetowa
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Planowanie mediów
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E-mail marketing
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Promocja w Social Media
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E Marketing - promocja firmy w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wpływ komunikacji na właściwą sprzedaż
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczne umawianie się na spotkania
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki współczesnego copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Tekst w sieci - szkolenie z zakresu pisania treści na użytek Internetu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe