Zakres tematyczny szkolenia
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest zwiększenie szans finalizacji sprzedaży podczas spotkania handlowego.
Ramowy program szkolenia
1. Spotkanie handlowe – ważny moment wejścia.
2. Typologie klientów.
3. NLP – wybrane zagadnienia.
4. Metaprogramy - jak prowadzić rozmowę z klientem, aby zakończyła się sukcesem?
5. Implikacje i presupozycje - techniki umożliwiające zwiększenie sprzedaży proponowanych usług.
6. Techniki wywierania wpływu na decyzje klienta.
7. Trudne sytuacje – obiekcje jako naturalny element sprzedaży.
8. Metody prezentacji ceny.
Informacja o prelegencie
Szkolenie poprowadzi manager z bogatym doświadczeniem w szeroko rozumianej sprzedaży i zarządzaniu dużymi zespołami. Certyfikowany trener, praktyk programowania neurolingwistycznego, coach. Trener wewnętrzny specjalizujący się w szkoleniach z zakresu sprzedaży, obsługi klienta oraz zarządzania, prowadzący autorskie szkolenia dla specjalistów i managerów.
