Zakres tematyczny szkolenia
Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma zaprasza na szkolenie:
OSPAŁY ZESPÓŁ SPRZEDAŻOWY - JAK OBUDZIĆ ZESPÓŁ I ZAMIENIĆ FARMERÓW W HUNTERÓW
Zobacz pełną ofertę szkolenia:Szkolenie Ospały zespół sprzedażowy >>>
Idea szkolenia:
- Handlowcy sami wyszukują kontakty i umawiają jakościowe spotkania z klientami (generują leady sprzedażowe)
- Handlowcy biorą odpowiedzialność za wynik, zamiast szukać uzasadnienia własnych porażek w działaniach firmowych (orientacja na zwiększenie sprzedaży zamiast na asekurację braku wyników)
- Rozpoznanie i wykorzystanie własnego wzorca charyzmy do budowania aktywnego zespołu sprzedażowego (jak skutecznie sprzedawać na poziomie osobistym)
- Handlowcy są partnerami dla klienta i negocjują warunki z nim, a nie ze swoim szefem (motywacja zespołu sprzedażowego do aktywności na zewnątrz a nie do środka)
- Zespół sprzedaży , który trafia do decydentów, znajduje kreatywne rozwiązania dotarcia do klienta i skutecznie stosuje techniki zamknięcia sprzedaży
- Sprawne zarządzanie oporem handlowców przed zmianą (jak motywować sprzedawców do efektywnej sprzedaży)
Program szkolenia:
- Wprowadzenie: oś aktywności zespołu sprzedażowego
- Dlaczego jest to wyłącznie szkolenie dla managerów sprzedaży ?
- Definicja biegunów osi aktywności – farming vs. hunting
- Umieszczenie własnego zespołu na osi aktywności
- Jak bardzo chcesz obudzić swój zespół? – określenie optimum dla branży oraz charakterystyki zespołu sprzedaży
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym szkolenie vs. realna strategia
- Action plan – scenariusz pożądany na zarządzanie sprzedażą
- Mentoring – praca na gotowych i sprawdzonych rozwiązaniach
- Lejek vs. walec sprzedaży (co to jest sztuka skutecznej sprzedaży)
- Współpraca marketingu i sprzedaży
- Znajomość technik sprzedaży – bardzo dobra, stosowanie - zerowe
- Wektor sprzedaży – do środka, czy na zewnątrz
- Sprawdzone modele generowania lead’ów przez handlowców
- Zarządzanie portfelem klientów
- CRM jako narzędzie aktywizacyjne
- Challanger sale – jak kształtować relację z klientem
- Wreszcie najważniejsze – jak skutecznie sprzedawać w stylu hunterskim ?
- Expose – „Nowy start w sprzedaży”
- Odpowiedz na podstawowe pytania : „co się wydarzy?”, „dlaczego warto?”
- Stworzenie ram nieprzekraczalnych oraz przestrzeni na partycypację zespołu
- Liczbowe wskaźniki zmiany
- Narzędzia do monitorowania i wzmacniania pobudzenia
- Strategiczne zaplanowanie dodatniego sprzężenia zwrotnego „aktywność popłaca, więc jestem jeszcze bardziej aktywny”
- Jak stworzyć charyzmatyczny przekaz? (jak zmotywować pracownika do sprzedaży?)
- Charyzma oparta o osobowość handlową
- Charyzma oparta o merytorykę
- Charyzma oparta na strategii i analityczności
- Charyzma oparta na umiejętności współpracy zespołowej
- Analiza sił. Radzenie sobie z oporem
- Dlaczego handlowiec boi się zostać hunterem - 3 rodzaje oporu
- Opór nr 1 – „teraz jest dobrze, boję się co zmiany przyniosą” – potrzeba bezpieczeństwa
- Opór nr 2 – „teraz jest wygodnie, nie chcę nic zmieniać” – niechęć do wychodzenia ze strefy komfortu
- Opór nr 3 – „jestem doradcą, a nie akwizytorem” – potrzeba wizerunkowa
- Sposoby radzenia sobie z oporem wprost i nie wprost
- Przeciwdziałanie psychomanipulacjom ze strony pracowników
- Podsumowanie w formie w praktycznych wniosków
- Wdrożenie planu aktywizacji sprzedaży w organizacji.
- Tematy szkoleń sprzedażowych dla handlowców – na poziomie mentalnym i narzędziowym
Zobacz pełną listę naszych szkoleń sprzedażowychhttps://www.projektgamma.pl/szkolenia-otwarte/sprzedazowe
