Szukaj szkolenia

Pozyskiwanie lub rozszerzanie współpracy z kluczowymi / strategicznymi klientami

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:

Pozyskiwanie lub rozszerzanie współpracy z kluczowymi / strategicznymi klientami>>>


CELE SZKOLENIA:
Celem szkolenia jest  nabycie przez uczestników wiedzy i narzędzi sprzyjających  pozyskaniu nowych Klientów ze szczególnym uwzględnieniem  Klientów z dużym potencjałem.
Poznane metody będą również pomocne przy rozszerzaniu współpracy z już posiadanymi Klientami


W efekcie szkolenia poznasz:
1.    Metody segmentacji rynku i klasyfikacji Klientów
2.    Narzędzia służące analizie wstępnej i strategicznej wybranego Klienta
3.    Analizę typów Klientów wraz ze wskazówkami  jakie narzędzia komunikacji sprzedażowej  sprzyjają pozytywnej decyzji o nawiązaniu relacji biznesowej a jakie nasze, często nieświadome zachowania prowadzą wprost do odmowy ze strony Klienta.
4.    Informację o sobie pod kątem  mocnych stron osobowości i obszarów do rozwoju.
5.    Elementy które warto wziąć pod uwagę opracowując plan ,,wejścia’’ do Klienta.   
 
Program szkolenia:
1.    Dostałem informacje jak będziemy pracować i czego będzie dotyczyć szkolenie
•    Cele i program szkolenia
•    Forma prowadzenia i zasady współpracy na szkoleniu
•    Oczekiwania uczestników związane ze szkoleniem.
 
2.    Wiem jakich efektów się ode mnie oczekuje i jestem zmotywowany do pracy
•    Czego ode mnie oczekują? – Klienci i mój Przełożony
•    Strefy wpływu uczestników szkolenia w odniesieniu do oczekiwań stron
•    Korzyści z profesjonalnego podejścia do procesu sprzedaży
    
3.    Segmentacja rynku potencjalnych Klientów
•    Ogólne kryteria segmentacji  rynku
•    Segmentacja rynku pod względem potencjału
•    Analiza naszych doświadczeń i potrzeb w odniesieniu do potencjału Klientów
•    Poziomy dotychczasowego zaangażowania Klientów
 
4.    Klasyfikacja wybranych klientów
•    Macierz potencjalnych Klientów -  poziom zaangażowania i potencjału
•    Zasada Pareto
•    Lejek Klientów
 
5.    Wybrany  Klient – Analiza wstępna
•    Potencjalne zainteresowanie naszą ofertą
•    Możliwości zakupowe Klienta
•    Poziom naszego zaangażowania  z uwzględnieniem informacji wynikających z  ,,Klasyfikacji Klienta’’
 
6.    Wybrany Klient - Analiza Strategiczna Klienta
•    Struktura Klienta
•    Funkcje w procesie zakupu
•    Władza i wpływy
•    Nastawienie do oferty/ firmy / sprzedawcy
 
 
7.    Analiza moich mocnych stron osobowościowych w procesie pozyskiwania nowych partnerów biznesowych
•    Osobowościowy test autoanalizy
•    ,,Przekonaj mnie’’ – gra sprzedażowa
•    Indywidualna informacja zwrotna
•    Mocne strony – obszary na których Uczestnik warsztatu może budować
•    Pięty achillesowe - obszary do niwelowania negatywnego wpływu lub do dalszego rozwoju
 
8.    Potrafię nawiązać efektywną relację biznesową z każdym, nawet trudnym Klientem przez dostosowanie się do jego osobowości.
•    Narzędziowa osobowość Klienta i uczestnika szkolenia
•    Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość Klienta?
•    Podczas spotkania bezpośredniego
•    Podczas rozmowy telefonicznej
•    Narzędzia wywierania wpływu na Klientów o poszczególnych - osobowościach w procesie:
•    Zjednywania sobie Klienta podczas pierwszego kontaktu
•    Budowania relacji biznesowej
•    Przekonywania
•    Argumentowania
•    Motywowania do działania
•    Negocjowania
•    Zapobiegania konfliktom
 
9.    Wybrany Klient - Plan ,,wejścia’’
•    Strategia postępowania
•    Taktyka
•    Elementy w procesie nawiązywania kontaktu z pojedynczymi pracownikami i całymi firmami
 
10.    Podsumowanie szkolenia
•    Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia
•    Wskazówki dotyczące implementacji nabytych umiejętności w praktyce
•    Zadanie wdrożeniowe
•    Ewaluacja szkolenia
 

Szkolenie prowadzi:

Maciej Leszczyński

Autor, konsultant i trener przy realizacji kompleksowych programów szkoleniowych dla kluczowych Klientów.


Grupa docelowa

DLA KOGO?
Dla Osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie i rozszerzanie współpracy z kluczowymi Klientami Firmy
•    Przedstawicielstw Handlowych
•    Sales Managerów
•    Key Account Managerów
•    Dyrektorów Sprzedaży
 

Certyfikaty

Każdy uczestnik otrzymuje dyplom ukończenia szkolenia AVENHANSEN.

Metodologia

Zajęcia odbywają się w formie warsztatu, w którym uczestnicy zdobywają niezbędną wiedzę w danej dziedzinie oraz umiejętności praktyczne potrzebne do zastosowania w Ich codziennej pracy. Pracuję metodami, które dają możliwość opanowania nowych umiejętności, zachowań i nawyków w łatwy i skuteczny sposób, w atmosferze akceptacji, wyzwalającej ciekawość i poczucie komfortu. Szkolenie jest zorientowane na osiąganie pożądanych rezultatów, wprowadzając zmiany z poszanowaniem odrębności i wartości świata drugiej osoby. Kładę nacisk na myślenie kreatywne i metody integrowania wiedzy z  doświadczeniem. Wykorzystuję doświadczenie i umiejętności uczestników wynikające z Ich obecnej i wcześniejszej pracy zawodowej.
Podczas pracy warsztatowej pracuję na przykładach uwzględniających aktualne realia uczestników szkolenia.
Wśród wielu form aktywności, na szkoleniu możemy wyróżnić: wprowadzenia i podsumowania; moderowane dyskusje; ćwiczenia pojedyncze i w grupach; studia przypadków; dzielenie się najlepszymi praktykami i grę szkoleniową.

Informacje dodatkowe

W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu:

• Miłą i fachową obsługę
• Profesjonalizm trenera
• Ciekawe materiały szkoleniowe
• Dyplomy ukończenia szkolenia
• Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu)
• Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego
rodzaju potrzeby.
• Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
(niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda ... my działamy tak od samego początku).

Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:

Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl

Oraz:

• Smaczne obiady i przerwy  kawowe
• Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia).
Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg
• Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
• Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji

Lokalizacje

Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel***Europejski
darmowe
Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel***Europejski
darmowe
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Skuteczna strategia sprzedażowa czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 680,00 zł (1 365,85 netto)
Budowa strategii komunikacji marketingowej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 280,00 zł (1 040,65 netto)
Budowa zysku firmy z wizerunku i działań marketingowych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
780,00 zł (634,15 netto)
Profesjonalna obsługa trudnego klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Ofensywne techniki sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Innowacje i trendy w marketingu i e-marketingu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 280,00 zł (1 040,65 netto)
Sprzedaż doskonała - zaawansowane techniki sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Skuteczna sprzedaż w branży motoryzacyjnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Sposoby pozyskiwania klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Trade Marketing
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Psychologia obsługi klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Personal branding - budowanie marki osobistej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
880,00 zł (715,45 netto)
Obsługa klienta i budowanie długotrwałych relacji
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Efektywna sprzedaż przez rekomendacje (RC)
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
880,00 zł (715,45 netto)
Najefektywniejsze techniki finalizacji sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
PROSPECTING czyli jak skutecznie pozyskać nowych Klientów i rozpocząć skuteczną sprzedaż?
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Effective negotiations how to reach your goals through negotiation
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
3 567,00 zł (2 900,00 netto)
Nowoczesny Key Account Management
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Event Manager – organizator imprez
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa klienta
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Senior to też klient
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing internetowy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Umowy międzynarodowe dokumenty w handlu zagranicznym
Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Do ustalenia
1 100,00 zł (894,31 netto)
Marketing polityczny i Media Relations czyli jak wygrać wybory parlamentarne?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczna strategia sprzedażowa czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 680,00 zł (1 365,85 netto)
Marketing w nowoczesnej firmie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Reklama internetowa
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Planowanie mediów
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E-mail marketing
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Promocja w Social Media
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E Marketing - promocja firmy w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe