Szukaj szkolenia

PROFESJONALNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE

Kategoria szkolenia: Inne
Do ustalenia
1 400,00 zł
  • Maksymalna liczba uczestników14

 

PROFESJONALNE NEGOCJACJE W ZAKUPACH

Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00

Grupa docelowa

Managerowie zakupów, Kupcy, Specjaliści ds. zakupów zarówno w obszarach produkcyjnych (direct) jak i pozaprodukcyjnych (indirect). Pozostałe osoby zaangażowane w proces kontraktowania dostawców.

Certyfikaty

Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu.

Metodologia

Szkolenie ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy uczestników do aktywnej dyskusji oraz licznych ćwiczeń zarówno manualnych jak i interaktywnych, mających na celu wypracowanie konkretnych rozwiązań.

Jednym z wykorzystanych narzędzi będą gry symulacyjne z wykorzystaniem nagrań wideo oraz ich analizy.

Uczestnicy gry w kilkuosobowych zespołach lub parach przeprowadzą realny proces negocjacji według określonych w scenariuszach uwarunkowań oraz założonych celów. Po ćwiczeniu postaramy się przeprowadzić szczegółową analizę zachowań zarówno pozytywnych jak i negatywnych, spróbujemy również wspólnie znaleźć praktyczne rozwiązania ułatwiające pracę negocjatora.

Informacje dodatkowe

KORZYŚCI:

  • uczestnicy dowiedzą się jak prawidłowo przeprowadzić negocjacje zakupowe.
  • dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy kupca:
  • szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach z dostawcami oraz budowani właściwych relacji;
  • minimalizowanie zagrożeń płynących z bledów zakupowych i negocjacyjnych;
  • skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie;
  • efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań organizacyjnych i administracyjnych.
Więcej informacji na temat szkolenia znajdą Państwo na stronie: https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Praktyczne szkolenia-oznakowania CE z dyrektyw: maszynowej (MD)niskonapieciowej(LVD)kompat
Elokon Polska Sp.z o.o.
Do ustalenia
BHP/PPOZ
SGP Training and Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Do ustalenia
Pokonać stres czyli jak uniknąć wypalenia
Nowe Motywacje Sp. z o.o.
Do ustalenia
Savoir-vivre w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Feedback czyli w jaki sposób przekazać informacje zwrotne?
EMPRIZ GROUP
Do ustalenia
Techniki sprzedaży przez telefon - warsztat doskonalenia
EMPRIZ GROUP
Do ustalenia
Kluczowe umiejętności współczesnej asystentki-sekretarki
EMPRIZ GROUP
Do ustalenia
Efektywna komunikacja z elementami inteligencji emocjonalnej (MS)
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Praktyczne szkolenia-oznakowania CE z dyrektyw: maszynowej (MD)niskonapieciowej(LVD)kompat
Elokon Polska Sp.z o.o.
Do ustalenia
Prezentacje i wystąpienia publiczne
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
Komunikacja kryzysowa
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
Komunikacja interpersonalna
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
Savoir-vivre i elegancja w biznesie
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
Wywieranie wpływu w negocjacjach handlowych
Adept s.c.
Do ustalenia
Co sprawdzi Inspecja Pracy biorac pod uwage nowa dyrektywe maszynowa i narzedziowa
Elokon Polska Sp.z o.o.
Do ustalenia
MENEDŻER COACHEM. Jak wydobyć z zespołu to co najlepsze?
Europejski Instytut Psychologii Biznesu
Do ustalenia
Kupujesz maszyny na wschodzie -w EU obowiazuje nowa dyrektywa maszynowa 2006/42/WE
Elokon Polska Sp.z o.o.
Do ustalenia
Inteligencja emocjonalna (EQ): zarządzanie emocjami.
EVOLVO SzkoleniaandCoaching
Do ustalenia
Profesjonalne prezentacje i wystąpienia publiczne. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Bezpieczna eksploatacja magazynow dystrybucyjnych teoria i praktyka
Elokon Polska Sp.z o.o.
Do ustalenia
Trening asertywności rozwiazywania konfliktow oraz radzenia sobie ze stresem
MASTERS Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polanska sp. j.
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe