Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z podstawowymi technikami manipulacji czyli narzędziami z zakresu tzw. inżynierii społecznej (socjotechniki) których celem jest wywieranie wpływu przez manipulatora na określone, pożądane przez niego zachowania manipulanta, zarówno w odniesieniu do człowieka jako jednostki będącej celem takich oddziaływań manipulacyjnych jak i do całych grup takich jednostek (grupy społeczne) które także często są celami manipulacji socjotechnicznej prowadzącej do kreacji określonych zachowań, wartości, uległości, samooceny, potrzeb danej grupy społecznej, a w dalszej kolejności do procesów formacji społecznej.
Program szkolenia:
1. Wstęp
• Socjotechnika
• Definicja socjotechniki
• Narzędzia socjotechniczne
2. Techniki manipulacyjne
• Wzajemność
• Niedostępność
• W potrzasku autorytetu
• Zaangażowanie (konsekwencja)
• Lubienie i sympatia
• Społeczny dowód słuszności
• Wzbudzanie poczucia winy
• Atak personalny
• Przeszkadzanie
• Dokręcanie śruby (imadło)
• Dobry-zły
• Wilk w owczej skórze
• Stopa w drzwiach
• Odłóżmy to na później
• Niepełne pełnomocnictwo
• Oskubywanie
• Niska piłka
• Próbny balon
• Bezinteresowny kelner
• Pusty portfel
• Pozorne ustępstwo
• Drzwiami w twarz
• Zdechła ryba
• Optyk
• Śmieszne pieniądze
• Byle nie stracić
• Magiczne słowo
• Zmiana poglądów (dysonans poznawczy)
• Wolność myśli, zachowań (reaktancja)
• Automatyczne zachowanie
• Ingracjacja
• Podnoszenie wartości partnera
• Konformizm
• Autoprezentacja
• Kozioł ofiarny
• Zagadanie
3. Wywieranie wpływu społecznego
• Konformizm
• Perswazja
• Posłuszeństwo
• Wpływ norm społecznych
• Wpływ eksperta
4. Narzędzia wpływu społecznego
• Zrozumienie grupy docelowej
• Komunikacja
• Emocje
• Narracja
• Społeczny dowód słuszności
• Powołania do działania
• Przywództwo
• Technologie
• Edukacja i informacja
• Partnerstwa
• Monitoring i ewaluacja
• Proces układania społeczeństwa
Po szkoleniu konsultacje indywidualne dla zainteresowanych!
