Szukaj szkolenia

Skuteczna strategia sprzedażowa czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
1 680,00 zł

Zakres tematyczny szkolenia

Zapraszamy na naszą stronę internetową:

Skuteczna strategia sprzedażowa, czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej>>>


Dzisiejszy klient/partner handlowy jest coraz bardziej świadomy i wymagający. Często jego oczekiwania są nastawione na wspieranie jego rozwoju poprzez wspólne budowanie biznesu. Aby skutecznie odnieść się do jego oczekiwań, a jednocześnie efektywnie realizować wewnętrzne strategiczne cele firmy związane ze wzrostem sprzedaży i zyskowności, potrzebna jest skuteczna strategia sprzedażowa, dobrze przygotowana i wdrożona, która stanowi integralny element ogólnej strategii rozwoju firmy.


Cel warsztatu:

- Zrozumienie złożoności kontekstu (środowisko zewnętrzne oraz uwarunkowania wewnętrzne firmy), w którym skuteczna strategia sprzedażowa jest tworzona i wdrażana;
- Zrozumienie oraz wyposażenie uczestników warsztatu w wiedzę i narzędzia dotyczące kluczowych elementów niezbędnych do stworzenia i wdrożenia skutecznej strategii sprzedażowej.


Korzyści dla uczestników

- Zrozumienie uwarunkowań zewnętrznych (rynki i klienci) oraz wewnętrznych (cele firmy, inne działy) firmy wpływających na skuteczność tworzenia i wdrażania strategii sprzedażowej;
- Zrozumienie pojęcia strategii sprzedażowej: czym ona jest, po co każda firma powinna ją mieć i w jaki sposób ją efektywnie przygotować i wdrożyć;
- Zapoznanie się z wachlarzem skutecznych narzędzi służących realizacji celów i strategii sprzedażowych firmy;
- Umiejętność stworzenia i wdrożenia skutecznej strategii sprzedażowej.

Program szkolenia

Szczegółowy program oraz jego zawartość zostaną doprecyzowane na podstawie wywiadów z uczestnikami oraz dopasowane do specyfiki ich zakresu pracy. Będzie to dotyczyło w szczególności przeprowadzonych ćwiczeń, które będą miały za zadanie oddanie specyfiki pracy uczestników warsztatu.

  1. Wprowadzenie do analizy środowiska handlowego.
    Moduł obejmuje między innymi następujące zagadnienia:
    • Trendy i sytuacja rynków, kanałów sprzedaży oraz klientów.
    • Narzędzia służące zbieraniu i systematyzowaniu informacji rynkowych
    • Segmentacja i ocena potencjału biznesowego poszczególnych podmiotów i ich grup na rynku
    • Zachowania konsumentów i nabywców.
    • Działania sprzedażowe konkurencji.

    Ćwiczenie: uczestnicy wypracują – na podstawie własnych doświadczeń oraz przedstawionych na warsztacie elementów – narzędzia i wnioski opisujące kontekst rynkowy, w którym funkcjonują ich firmy.

  2. Tworzenie strategii sprzedażowej krok po kroku.
    Moduł obejmuje między innymi następujące zagadnienia:
    • Wizja, misja i cele strategiczne dla działu sprzedaży.
    • Proces tworzenia strategii sprzedażowej – etapy, ich charakterystyka, korzyści i pułapki.
    • Sposoby i narzędzia budowania dystrybucji, promocji produktów oraz polityki cenowej.
    • Sposoby i narzędzia rozwoju kanałów sprzedaży i klientów.
    • Spójność strategii sprzedażowej z ogólną strategią firmy.

    Ćwiczenie:
    Uczestnicy – krok po kroku – zostaną w praktyczny sposób przeprowadzeni przez poszczególne etapy tworzenia strategii sprzedażowej. Przy okazji poznają oraz od razu zastosują metodologie i narzędzia wspomagające proces jej tworzenia. Celem tego ćwiczenia jest zrozumienie, przyswojenie i utrwalenie elementów tworzenia strategii sprzedażowej tak, by na podstawie kluczowych elementów wypracowanych podczas warsztatu, uczestnicy mogli swobodnie dopracować strategię sprzedażową w swoich organizacjach.

  3. Organizacja działu sprzedaży i jego pracy pod kątem realizacji strategii sprzedażowej.
    Moduł obejmuje między innymi następujące zagadnienia:
    • Współpraca działu sprzedaży z innymi działami firmy.
    • Efektywna współpraca na osi: marketing, trade marketing, sprzedaż.
    • Organizacja działu sprzedaży.
    • Procesy i kompetencje niezbędne do przygotowania i realizacji skutecznej strategii sprzedażowej.
    • Zarządzanie działem sprzedaży dla efektywnej realizacji strategii sprzedażowej.

    Ćwiczenie:
    uczestnicy w praktyczny sposób wypracują elementy, które są niezbędne, by przygotowana strategia sprzedażowa mogła zostać skutecznie wdrożona przez firmę. Oznaczać to będzie między innymi zdefiniowanie kluczowych elementów pracy nie tylko samego działu sprzedaży, lecz także określenie zależności i punktów współpracy z innymi działami w firmie.

  4. Wdrażanie i monitoring skuteczności strategii sprzedażowej.
    Moduł obejmuje między innymi następujące zagadnienia:
    • Co jest potrzebne w organizacji, aby skutecznie wdrożyć strategię sprzedażową?
    • Metody i narzędzia monitorowania skuteczności strategii sprzedażowej.
    • Wykorzystanie zarządzania przez cele, kluczowych czynników sukcesu oraz zrównoważonej karta wyników.
    • Kiedy należy modyfikować strategię sprzedażową?

    Ćwiczenie:
    uczestnicy wypracują skuteczne sposoby monitorowania skuteczności realizacji strategii sprzedażowej. Ćwiczenie będzie obejmować efektywne narzędzia monitorowania, analizowania i wnioskowania dotyczące realizowanej strategii.

Szkolenie prowadzi:

Marcin Rzucidło

Praktyk marketingu z ponad piętnastoletnim doświadczeniem w międzynarodowych firmach produkcyjno-handlowych. Zajmował się również zarządzaniem organizacją, zasobami ludzkimi oraz produkcją. Posiada umiejętność przekazywania wiedzy na najwyższym poziomie.



SZKOLENIA

Grupa docelowa

- Szefów i właścicieli firm pragnących wzmocnić pozycję firmy na rynku poprzez stworzenie i wdrożenie skutecznej strategii sprzedażowej;
- Szefów i pracowników działu sprzedaży przygotowujący i/lub realizujący strategie sprzedażowe;
Innych osób, które pragną zrozumieć i stosować skuteczne strategie sprzedażowe.

Certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia AVENHANSEN

Metodologia

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Interaktywny warsztat polegający na praktycznym przedstawieniu, przyswojeniu oraz przećwiczeniu elementów związanych z tworzeniem i wdrażaniem skutecznej strategii sprzedażowej. Poprzez doświadczenie trenera, warsztat będzie także wzbogacony o elementy doradztwa biznesowego, które pozwolą skutecznie odnieść się do konkretnych sytuacji pojawiających się w pracy uczestników warsztatu.

Metody dydaktyczne stosowane podczas warsztatu:

- Ćwiczenia indywidualne i grupowe
- Dyskusje moderowane
-Analizy przypadków
- Przykłady dobrych praktyk
- Mini wykłady

Lokalizacje

Warszawa woj. mazowieckie
Hotel*** w centrum
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Skuteczny specjalista działu zakupów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Skuteczny przedstawiciel handlowy
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Komunikacja telefoniczna w budowaniu długotrwałych relacji z Klientem
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Negocjacje w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Budowa strategii komunikacji marketingowej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży i skuteczna komunikacja w obsłudze klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Negocjacje w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Budowa zysku firmy z wizerunku i działań marketingowych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa trudnego klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Negocjacyjne wywieranie wpływu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Cross-selling i up-selling czyli maksymalizowanie zysków z jednej transakcji
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Ofensywne techniki sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Innowacje i trendy w marketingu i e-marketingu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Skuteczne negocjacje handlowe
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa klienta przez telefon z elementami telemarketingu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Sprzedaż doskonała - zaawansowane techniki sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Skuteczna sprzedaż w branży motoryzacyjnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Sposoby pozyskiwania klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Trade Marketing
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Komunikacja asertywna z klientem wewnętrznym i zewnętrzny
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Psychologia obsługi klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Personal branding - budowanie marki osobistej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa klienta z elementami telemarketingu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Obsługa klienta i budowanie długotrwałych relacji
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa reklamacji w firmie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Nowoczesne formy marketingu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Efektywna sprzedaż przez rekomendacje (RC)
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Pozyskiwanie lub rozszerzanie współpracy z kluczowymi / strategicznymi klientami
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Najefektywniejsze techniki finalizacji sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Skuteczny specjalista działu zakupów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Skuteczny przedstawiciel handlowy
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Komunikacja telefoniczna w budowaniu długotrwałych relacji z Klientem
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Event Manager – organizator imprez
Adept s.c.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa klienta
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
Senior to też klient
Adept s.c.
Do ustalenia
Marketing internetowy
Adept s.c.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
Adept s.c.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
Adept s.c.
Do ustalenia
Umowy międzynarodowe dokumenty w handlu zagranicznym
Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
Adept s.c.
Do ustalenia
Negocjacje w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Marketing w nowoczesnej firmie
Adept s.c.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
Adept s.c.
Do ustalenia
Reklama internetowa
Adept s.c.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
Adept s.c.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
Adept s.c.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
Adept s.c.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
Adept s.c.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
Adept s.c.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
Adept s.c.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
Adept s.c.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
Adept s.c.
Do ustalenia
Planowanie mediów
Adept s.c.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
Adept s.c.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
Adept s.c.
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe