Masz dość słuchania wymówek klientów, takich jak "nie jestem zainteresowany" lub "muszę to przemyśleć"? Chcesz wiedzieć, jak sobie z tym poradzić? Jeśli masz wrażenie, że ciężko pracujesz, ale nie widzisz efektów swojej pracy, a rozmowy sprzedażowe nie przynoszą spodziewanych rezultatów, to szkolenie jest właśnie dla Ciebie.
Frustracja, chaos i poczucie, że pomimo ogromnego zaangażowania sprzedaż nie wygląda tak, jak byś chciał, to codzienność wielu szefów sprzedaży i przedstawicieli handlowych. Zastanawiasz się, jak unikać nadmiernego rozdawania rabatów i konkurowania ceną, które stają się coraz mniej skuteczne?
✅ Masz dość słuchania wymówek, że klienta: nie jestem zainteresowany lub odkładania decyzję w czasie! Chcesz wiedzieć, jak sobie z tym poradzić?
✅ Chcesz, by sprzedaż była systematyczna i stale rosła…chcesz realizować swoje cele sprzedażowe.
✅ Chcesz działać mądrze i dobrze wykorzystywać swój czas pracy, aby realizować ambitne cele sprzedażowe.
Szkolenie Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać? to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi i technik w pracy każdego handlowca.
✅ Jeśli chcesz, by Twój dział handlowy działał jak sprawna maszyna i systematycznie realizował cele sprzedażowe....
✅ Jeśli chcesz, by Twoja sprzedaż była systematyczna i stale rosła…
Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy jak zamknąć sprzedaż.
Razem z uczestnikami ćwiczymy i przygotowujemy ich idealną rozmowę handlową.
Twoi handlowcy poznają takie techniki pracy:
➡badania potrzeb klienta,
➡prezentacji przez język korzyści i budowania wartości dla klienta,
➡prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,
➡skutecznego obalania obiekcji jak „nie dziękuje”, „za drogo” czy „nie jestem zainteresowany”,
➡kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie
➡pozwolić na odkładanie jej w czasie.
Wyślij swoich handlowców na szkolenie! Daj im narzędzia do pracy, by mogli działać skutecznie i realizować cele.
🎁 BONUS
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
🔹E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
🔹Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
🔹Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
🔹KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
🔹Łączna wartość bonusów: 488 zł
🕣Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).
RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:
UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA
Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych klientów.
Typologia osobowości.
WIZERUNEK HANDLOWCA
Skuteczna komunikacja.
Pierwsze wrażenie.
Dress code.
LOJALNOŚĆ KLIENTA
S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.
7 zasad budowania lojalności klientów.
Kiedy klient zrywa współpracę – motywy.
UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA
Proces komunikacji z klientem.
Unikanie negatywnych wypowiedzi.
Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?
Sztuka zadawania właściwych pytań:
ćw. pytania otwarte
Efektywne słuchanie.
JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA
W poszukiwaniu argumentów.
4 ASY sprzedawcy.
Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.
Pewność siebie/autoprezentacja.
Cena - kiedy klient wybiera najniższą?
Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej części:
ćw. dlaczego?
ćw. 4 asy
ćw. autoprezentacja
ćw. pytania kupno/brak
EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH
Nawyki pomagające i ograniczające.
Zastosowanie języka korzyści.
Określanie celów.
Ćwiczenia w tej części:
ćw. 80/2
ćw. nawyki
ćw. PCK
ćw. 20 korzyści
ćw. SMART
OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA
Jak radzić sobie z obiekcjami.
Reakcje na wymówki klienta.
Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.
Ćwiczenia w tej części:
ćw. najczęstsze obiekcje
ćw. obiekcje i reakcje
ćw. kontraktowanie klienta
PODSUMOWANIE SZKOLENIA
Kąsiob - gra sprzedażowa.
ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?
gra podsumowująca.
Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji.
Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
Profesjonalizm VIDI Centrum Rozwoju Kadr jest określony jako najwyższej jakości.
WSPIERAMY TWÓJ BIZNES!
Na swojego partnera wybierz najwyższej klasy firmę szkoleniową, która dostarcza wysokiej jakości szkolenia w rozsądnych cenach.
JAK WYGLĄDA SZKOLENIE ZDALNE prowadzonego on- line i na żywo?
➡ Uczestnicy biorą aktywny udział w szkoleniu, widzą się i słyszą wzajemnie, oglądają i słuchają na żywo tego, co dzieje się w czasie szkolenia oraz śledzą treści wyświetlane na komputerze prowadzącego. Uczestnicy mogą przez mikrofon komunikować się z trenerem i innymi uczestnikami kursu.
➡ Szkolenie odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem.
➡ Dodatkowo wszyscy mogą zadawać pytania za pośrednictwem chatu online.
➡ A co najważniejsze, takie szkolenie zawiera również aktywne ćwiczenia i warsztaty, dzięki czemu jest dynamicznie i praktycznie!
Szkolenie odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem.
