Szukaj szkolenia

Storytelling w wystąpieniach i sprzedaży

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Do ustalenia

Co zyskasz jako Uczestnik szkolenia

  • Odkryjesz nowe narzędzie sprzedaży i przekonasz się o jego skuteczności na własnych wynikach sprzedaży
  • Poznasz TYPY historii, które najlepiej sprzedają
  • Nauczymy Cię prostej struktury na bazie, której będziesz z łatwością budował swoje własne oryginalne, skuteczne historie
  • Będziesz wiedział, kiedy jest najlepszy moment na opowiedzenie historii
  • Pokażemy Ci 9 najważniejszych czynników wysokiej perswazji, które zamieniają zwykłą historię w historię sprzedażową.
  • Dowiesz się dlaczego ludzie lubią słuchać historii i przestają postrzegać sprzedawcę jako sprzedawcę. (sprzedawanie bez sprzedawania)
  • Przekonasz się, że storytelling to narzędzie, które w szczególności świetnie pomaga poradzić sobie w poniższych sytuacjach: Klient ma dużo obiekcji wobec Twoje Firmy lub produktu; Klient domaga się niższej ceny i wskazuje przewagi konkurencji; Utrzymuje dystans i trudno nawiązać z nim relacje; Nie jest zainteresowany rozmową lub tracisz jego uwagę.

Program szkolenia „Storytelling w wystąpieniach
i sprzedaży"

  • CZYM JEST STORYTELLING I DLACZEGO UCZĄ SIĘ GO NAJLEPSI SPRZEDAWCY
  • Definicja Storytellingu
  • „Historie są zasobami, które sprzedawca może zmonetyzować!”
  • Dlaczego lubimy historie?
  • Dlaczego storytelling ma taką moc?
  • STORYTELLING JAKO WYZWALACZ EMOCJI I DECYZJI ZAKUPOWYCH
  • Jak jest zbudowany mózg człowieka, jak działa i dlaczego emocje często mają przewagę nad logiką?
  • Jak wzbudzać emocje Klienta, które zbliżą do zawarcia transakcji?
  • DLACZEGO WARTO STOSOWAĆ STORYTELLING W PROCESIE SPRZEDAŻY?
  • Budowanie relacji i więzi z Klientem
  • Wpływ niebezpośredni – historia działa na Klienta „z ukrycia”. Opowiadając historie przestajesz być sprzedawcą
  • Historia jako dowód tezy („Nasz produkt jest najlepszy, warto go wybrać”)
  • Historia w sposób sugestywny „rozwiązuje” problemy Klienta. Jako sprzedawca adresujesz się bezpośrednio do potrzeb Klienta
  • Klienta przekonuje nie sprzedawca lecz bohater historii
  • STRUKTURA HISTORII – SPRAWDZONA I PROSTA MATRYCA DO ZASTOSOWANIA W KAŻDEJ BRANŻY
  • Wstęp (tło)
  • Rozwinięcie (komplikacje)
  • Punkt zwrotny
  • Rozwiązanie
  • Jak podzielić naszą historię, aby klient słuchał nas z uwagą)
  • ANALIZA SPECYFIKI ROZMÓW HANDLOWYCH ODBIORCY SZKOLENIA, ROZWIĄZAŃ OFERTOWANYCH PRZEZ NICH ORAZ OPORÓW KLIENTA
  • RODZAJE HISTORII, KTÓRE SPRZEDAJĄ
  • O zmianie i wartości jaką ona niesie
  • O cenie i korzyściach jaki z niej wynikają
  • Happy Client
  • Self presentation story – historia o sobie, która buduje relacje z Klientem
  • Historia w odniesieniu do konkretnego oporu Klienta
  • (te opory zostaną zdiagnozowane w fazie badania potrzeb jak również podczas samego warsztatu)
  • JAK OPOWIADAĆ HISTORIĘ, ABY SKŁONIĆ KLIENTA DO ZAKUPU
  • Teksty podnoszące zainteresowanie słuchacza
  • Odniesienie do zmysłów i ciała bohatera
  • Opis wewnętrznego świata bohatera – emocje i myśli
  • Momenty zaskoczenia (niespodziewane zwroty akcji)
  • Odgrywanie postaci i cytowanie bohaterów
  • Przejście ze storytellinegu do dalszego procesu sprzedaży
  • GŁOS W STORYTELLINGU JAKO SKUTECZNE NARZĘDZIE WZBUDZANIA EMOCJI
  • Intonacja, Tempo, Pauzy, Głośność, Barwa głosu, Dykcja
  • KIEDY NIE UŻYWAĆ STORYTELLINGU
  • Wszystkie powyższe moduły są przeplatane praktycznym treningiem zastosowania historii wg poniższego schematu
  • Ćwiczenia w 3 osobowych zespołach: Sprzedawca, Klient, Obserwator
  • Ćwiczenia z nagraniami na forum: Feddback od „Klienta”, Feedback od grupy, Feedback od trenera
  • PODSUMOWANIE I ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA

Szczegóły: Szkolenie Storytelling w wystąpieniach i sprzedaży

 

Trenerzy biorący udział

Pozostałe szkolenia firmy

Data Storytelling. Storytelling danych w prezentacjach biznesowych
Aktren Michał Taran - Wystąpienia publiczne i autoprezentacja
Do ustalenia
Autoprezentacja i wystąpienia publiczne
Aktren Michał Taran - Wystąpienia publiczne i autoprezentacja
Do ustalenia
Wystąpienia i prezentacje sprzedażowe
Aktren Michał Taran - Wystąpienia publiczne i autoprezentacja
Do ustalenia
Wystąpienia w branży IT
Aktren Michał Taran - Wystąpienia publiczne i autoprezentacja
Do ustalenia
Triki i myki w PowerPoint i Google Slides
Aktren Michał Taran - Wystąpienia publiczne i autoprezentacja
Do ustalenia
Wystąpienia na konferencjach online
Aktren Michał Taran - Wystąpienia publiczne i autoprezentacja
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Obsługa klienta i budowanie relacji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Reklamacje - prawne i psychologiczne aspekty obsługi klienta
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Zarządzanie biurem i obsługa klienta - szkolenie dla asystentek i sekretarek
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
ZARZĄDZANIE PROJEKTAMI - KOMPETENCJE MIĘKKIE
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
Do ustalenia
Zostań swoim własnym coachem - automotywacja do pracy
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Organizacja czasu pracy
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Zarządzanie stresem
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Przemawianie publiczne i autoprezentacja
eduFuturo
Do ustalenia
2 324,70 zł (1 890,00 netto)
Zarządzanie czasem
eduFuturo
Do ustalenia
Komunikacja i asertywność
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Sposoby radzenia sobie z wypaleniem zawodowym
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA - mistrzowska strategia zarządzania czasem i automotywacji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
ASERTYWNOŚĆ I RADZENIE SOBIE ZE STRESEM
VR Training
Do ustalenia
PERSWAZJA NEUROLINGWISTYCZNA
VR Training
Do ustalenia
WYWIERANIE WPŁYWU W SYTUACJACH BIZNESOWYCH I W SPRZEDAŻY
VR Training
Do ustalenia
WYSTĄPIENIA PUBLICZNE W PRAKTYCE
VR Training
Do ustalenia
PRZERAMOWANIA NEUROLINGWISTYCZNE
VR Training
Do ustalenia
Stres i skuteczne radzenie sobie ze stresem
VR Training
Do ustalenia
6 765,00 zł (5 500,00 netto)
Stres i skuteczne radzenie sobie ze stresem
VR Training
Do ustalenia
861,00 zł (700,00 netto)
Jak osiągnąć sukces w rekrutacji i wynegocjować optymalne warunki zatrudnienia - program aposterioryczny (2 dni)
VR Training
Do ustalenia
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
10% rabatu Znakomita organizacja czasu z elementami asertywności czyli jak zarządzać swoją osobistą efektywnością
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
3 690,00 zł (3 000,00 netto)
Szkolenie zamknięte. Trening efektywnej obsługi klienta
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Do ustalenia
Zarządzanie biurem i obsługa klienta - szkolenie dla asystentek i sekretarek
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Jak radzić sobie ze stresem?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
Asertywna komunikacja w trybie pracy zdalnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
3 690,00 zł (3 000,00 netto)
Szkolenie Zarządzanie sobą w zmianie i szybka adaptacja do zmian.
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Szkolenie Zarządzanie stresem,. Jak skutecznie pokonać stres?
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Szkolenie zarządzani sobą w czasie i organizacja czasu pracy (zarządzanie czasem)
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
First Time Manager
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe