Szkolenie HILLWAY Jak podnieść ceny w 2023? Waloryzacje i podwyżki cen w rozmowach handlowych.

• Jak skutecznie zaktualizować politykę cenowa w obliczu zmian na rynku oraz podwyżek cen w 2023 roku?
• Jak negocjować z Klientami podwyżki cen?
• Jakie przygotować argumenty do podwyżki cen?

Szkolenie HILLWAY Jak podnieść ceny w 2022? Waloryzacje i podwyżki cen w rozmowach handlowych to praktyczny warsztat dostosowany do aktualnych potrzeb przedsiębiorców w zakresie waloryzacji cen oraz negocjacji cenowych z Klientami.

Szkolenie dedykowane dla przedstawicieli handlowych oraz osób odpowiedzialnych za sprzedaż i prowadzenie rozmów handlowych. 
 

PROGRAM SZKOLENIA

1. KONTEKST NEGOCJACJI CENOWYCH – PODWYŻKI CEN W 2023

• Dlaczego i po co? Rentowność biznesu. Zmiany cen na rynku (zmiany ustawowe, wzrost cen surowców, płace, inflacja itd.)
• Postawy kupców w obecnej sytuacji, odwrócenie ról. Typowe manipulacje.
• Moja firma i jej wartości, wartość naszych produktów i ich jakość, wsparcie dla Klienta
• Perfekcyjne przygotowanie do negocjacji.

2. JAK PROWADZIĆ SKUTECZNE ROZMOWY? STYLE NEGOCJACYJNE – TWARDY, MIĘKKI CZY PARTNERSKI?

• Wskazanie różnic w podejściu do twardych i innych rodzajów negocjacji wg Jima Campa
• Trudne emocje, a profesjonalizm podczas negocjacji
• Cechy i zachowania profesjonalnego negocjatora w sprzedaży
• Trzy podstawowe style negocjacyjne – miękki, twardy, rzeczowy
• Pięć sposobów rozwiązywania konfliktów – autoanaliza na podstawie testu Thomasa –Kilmanna

3. WYWIERANIE WPŁYWU – PRZEGLĄD REGUŁ I TAKTYK NEGOCJACYJNYCH PRZYDATNYCH W PRAKTYCE PODNOSZENIA CEN

• WULKAN -6 reguł wywierania wpływu społecznego
• Praktyczne zastosowanie reguł wywierania wpływu
• 20 najważniejszych taktyk negocjacyjnych
• Planowanie scenariuszy negocjacyjnych z uwzględnieniem poznanych taktyk

4. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH I ROZMOWACH O PODWYŻKACH CEN

• Generalne zasady zarządzania komunikacją niewerbalną
• Kinestyka – co mówi mowa ciała, gesty i mikroekspresje (również w spotkaniach video – spotkaniach negocjacyjnych online)
• Rozpoznawanie blefu i manipulacji
• Proksemika i haptyka – radzenie sobie z próbą dominacji

5. AKTYWNY TRENING PROWADZENIA ROZMÓW O PODWYŻKACH CEN

• 9 złotych zasad prowadzenia rozmów wg Rogera Dawsona
• Najczęstsze błędy fazy prowadzenia rozmów
• Przyjmowanie zastrzeżeń i obiekcji w praktyce – trening łagodzenia zastrzeżeń
• Przeprowadzenie scenariusza negocjacji z uwzględnieniem taktyk
• Analiza siły argumentów i przestrzegania generalnych zasad negocjacji
• Umiejętność dostrzegania i rozpoznawania taktyk werbalnych i niewerbalnych
• Domykanie negocjacji

6. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

Szczegółowe informacje o szkoleniu: https://www.hillway.pl/szkolenie-skuteczne-podnoszenie-ceny-negocjacje-podwyzki-cen/

Chcesz podnieść kompetencje swojego zespołu sprzedaży?Jesteś zainteresowany danym lub podobnym szkoleniem?

Masz dodatkowe pytania bądź oczekiwania?

Zapraszamy do kontaktu!

E-mail: info@hillway.pl
Tel: +48 22 250 22 82

Informujemy, że na wszystkie zapytania odpowiadamy maksymalnie w ciągu 48 godzin.